首发于娇兰佳人公众号：娇兰佳人集团

近日，娇兰佳人集团董事长蔡汝青先生接受了温州电视台《温商回归面对面》栏目的专访。

在此次专访中，蔡汝青谈到了自己的“甲壳虫”梦想，以及如何看待娇兰佳人的现在与未来，还分享了他的“REC”理论。

 如果你看完这个专访得到了任何收获，我们相信都是来自于他真诚、推心置腹与不做保留的分享。

2005年，第一家娇兰佳人在广州开张。这位“佳人”诞生后，到如今十一年多，已成为中国内地规模最大的化妆品零售连锁。在全国拥有广州、北京、上海等8个分公司，开设近1600家门店，拥有上万名员工。

主持人：

你之前经商的时候，其实你有提出过一个理论，就是做甲壳虫式的企业。

蔡汝青：

法拉利非常炫，比较高贵，被少数人追逐的。你要做到法拉利也比较难，但是你要做的东西，大家都很喜欢，大家都能接受，存在大家生活当中的东西，或许会更难。

我们的娇兰佳人，我希望它成为大家生活里面的一部分，成为老百姓生活的一部分。做这件事情其实也蛮不容易的。

主持人：

那你现在怎么看你的娇兰佳人呢？它相当于是你也算是一个孩子吧我觉得？

蔡汝青：

它是一个零售品牌，相当于做渠道，但是现在这个社会发展这几年，做渠道的会比较吃亏。因为面临分流，消费疲软，价格混乱各种。现在做渠道的没有一个不悲催的这样，所以娇兰佳人现在做的也有点辛苦。

但是我们照样有信心，我从来没有怀疑过。我相信娇兰佳人还是会，可以实现我们的初衷，最后变成一个全国到处都有的一个店，为大众服务，大家可以相信娇兰佳人是值得相信的。

而在经营化妆品生意的同时，其实蔡汝青在服装业同样有了不小收获。在娇兰佳人初获成绩后，他与太太共同创立了一个服装公司，并申请注册了自己的服装品牌MO&CO.。

主持人：

想一个企业到一定阶段之后，两条腿走路的这样的选择，或者也是一个偶然的状态？

蔡汝青：

我们一开始全都在一起做化妆品公司的，后来我太太说想自己去开一个服装店，她可能说想去欧洲。

主持人：

去引进一个品牌？

蔡汝青：

不是引进品牌，去欧洲批发一些衣服，开一个店这样。当时我就跟她说，这样背着个包去欧洲进货，弄得跟小商小贩似的，还不如自己做个品牌，就这么就做了。

主持人：

就因为这样的一句话？

蔡汝青：

对。老实讲，我们做大的选择的，都是很不经意的。没有思考过的。

其实，打造出化妆品和女装两大品牌的蔡汝青是一个学力学计量与测试专业的纯理科生。1993年大学毕业后，蔡汝青本已在当地计量局找到了一份令人艳羡的“铁饭碗”，但身上有着温州人经商的细胞，加上周边浓郁的经商环境，让他很自然地走入了企业。

主持人：

这个当时又会选择从商，这是为什么，是因为真的就是对从商感兴趣吗？

蔡汝青：

温州有家企业说招聘总经理，我觉得一听这个总经理比较好玩，我就去了，没有去单位了。我是去了一个温州企业。

三年，其实后来我想想，这三年还是有必要的。那不是一个手工坊，但是也不是一个大的好的公司，属于一个不上不下的公司。那我像我们大学毕业生去，算是培养对象，所以我有机会在企业的各个环节都接触。

主持人：

就当时可能并没有很深地去思考，这个是两个分水岭。可能大家当时根本没有意识到。

蔡汝青：

我觉得很多人后来有点成功，或者什么，然后说回去当初都怎么高瞻远瞩，我觉得我从来没有。

主持人：

就是偶然，就是当时觉得，我想往那边去。

蔡汝青：

也比较随意。我觉得小事情都是前思后想的，大事情都是很随意的。

从当年刚出大学未谙世事的年轻小伙到如今的广东省浙江温州商会会长，一路走来，蔡汝青在做人做事上形成了自己的一套理念。

主持人：

你还是期望不管你做哪个行业，把这个行业是要做到精致的，精细的。

蔡汝青：

人一辈子做一件事情，把它做好，其实是蛮幸福的，也是最科学合理的。我觉得现在这个社会太浮躁，温州人太多的追逐。

主持人：

你有一个理论是REC理论？

蔡汝青：

我们的REC是我们的一个彩妆品牌叫REC，我们给它的解释是“Real，Easy ，Cool”。

第一个“Real”，就是真实嘛。我觉得每个人，都应该做回真实的自己。我刚才讲，人生短短几十年，你最倒霉的是这辈子做的都不是自己。

第二个是“Easy”，就是说放松一点。我想说紧紧张张的，唯唯诺诺的也是一辈子。放松一点的，自然一点的也是一辈子，应该保持一种easy的这样一种状态。

第三个“Cool”的意思是说酷嘛，可能我的理解是这样的，如果你做回真实的自己，你不要去讨好每个人，有时候你不愿意将就就不愿意去妥协。这样有些人他会觉得你很酷。我说的是那种酷。

所以“Real，Easy，Cool ”这三个词，我觉得它是有连贯的。

主持人：

我觉得你对很多的事情，你所展现出来的，好像都是很云淡风轻的状态。

蔡汝青：

表达得云淡风轻。其实还是蛮操心的。云淡风轻的都是有代价的。

“Real ，Easy，Cool”——“真实，随性，酷我”，简单的几个词，蔡汝青却道出了做人做事的真谛。其实不管是在商会的管理上，还是在对事业的经营上，蔡汝青无时无刻不在践行着这六个字。愿我们每个人，也能踏实努力地做真实的自己。

后记：护肤club（www.hufu.club）谢谢娇兰佳人上海分公司echo的撰稿~