吕梦瑶彩妆开发课堂之唇妆产品-简述/研发篇

浓珠衍丹唇，黄吻澜漫赤

讲解人：吕梦瑶 环亚彩妆开发总监（开发+研发）

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吕梦瑶彩妆开发课堂：

1、彩妆趋势和“新技术”

2、卸妆类产品

3、底妆类产品 （上）（下）

4、唇部产品 （上）（下）

5、眉眼类产品

6、工具、香品类产品

7、男士彩妆

8、彩妆类护肤品

9、爆品思维

10、彩妆评价和消费心理

本次为第4课：唇妆类产品之上 （简述及研发篇）

      大家晚上好，首先感谢主持人给我们做今天的暖场。那今天的内容也比较多，上次我们讲了很长部分篇幅的底妆类的产品，那按照我们的预告，今天我们讲的是唇妆产品。同样按照我们一贯的风格，我将会按照五个部分进行今天的讲解：

①、简述；

②、唇妆的研发者篇；

③、开发者篇；

④、消费者篇；

⑤、潮流趋势分析和预测。

 简述

先看我们第一部分简述部分的内容。首先我们了解唇妆，就先要知道如何定义的唇妆产品；唇妆产品包含哪些类别和范畴；唇妆之于彩妆，它的地位和范围是怎么样的。

唇部彩妆是指特定用于唇部肌肤部位，起到保护，修复，赋色增彩以及调整唇部轮廓形态等作用的产品，是面部彩妆色彩表现力最突出的部分之一，通常是整体妆面轻浓的分水岭。

唇妆类的产品通常叫法中包括：唇部护理类产品、固体口红、液体口红、唇釉、唇染以及调整唇部轮廓形态的唇线（笔）。在以往的分类中，很多时候并没有把唇部护理类的产品放到唇妆产品的范畴里面。但在我的分类里，我坚持把唇部护理类的产品放到唇妆产品的范围里面的原因，主要分为以下两点：

原因一，在我国现有的消费品市场里面，对唇部护理部分仍然没有得到应有的重视。唇部的肌肤结构，相较于其他部分肌肤来讲，是比较脆弱和娇嫩的。因此这一部分的肌肤尤其需要注意护理。但是现在产品开发品牌以及消费者往往不太重视这个部分。唇部的基础护理倘若没有做好，其实是很影响你后期赋色类和造型类的产品的表现力。因此，唇部类护理类产品与后期产品的销售效果是息息相关的，所以唇部类护理类务必放在唇部彩妆产品的范畴内。 大家简单想一想，唇部护理类的产品大多数对于后期的赋色性唇妆产品的效果，与底妆类的妆前乳之于底妆的效果是一样的。只不过唇部护理类的产品兼具了两个功能：一个是修护，滋润的功能；二是唇部妆前打底的功能。

原因二，唇部护理类的产品分类繁多。如果把它分为简单的唇部夜间修护类产品来开发的话，那么开发的侧重点可能偏向于护肤类的思路（即以滋润效果为主），所以就不涉及唇感和后期赋色产品的表现力。如果把它用作日间赋色类产品的打底的话，我们就需要根据后期赋色类唇部产品而作不同类型的选择。下面我们以固体口红为例。后期使用的固体口红分为：滋润光泽型，轻雾哑光型，全雾哑光型等，这决定了你在唇部进行修护类的产品打底的候的不同选择，而这种搭配方式显然还是属于彩妆配方和彩妆开发人员的设计范畴里面。综合上述，我一定要坚持把唇部护理类的产品要放在唇部彩妆产品的范围里面。

最后，我们讲的极其小众的产品——调整唇部轮廓形态的这类产品。它们存在的表现类型主要是唇线笔之类的产品。唇线笔分为有色和无色，它的基本功能是用于勾勒唇线，防止唇缘晕染的产品。基本上99.9%以上都是铅笔形式所呈现。

那接下来再看唇妆产品的作用以其重要性。在配方开发研发过程中，对于一个单独的品牌，它的唇妆类产品的整体SKU数占整个产品线比例是最高的一个部分。如果在基数中加上工具类产品的话，唇妆类产品的整体SKU配比也至少在50%以上。如果除去工具类产品的话，唇妆类产品的整体SKU配比也会高达65-75%。对于大占比的销售的数量来讲，唇部彩妆产品的销量是最高的，而且是最容易打造吸金爆品，最容易展现吸金的柜台陈列。现在该类产品经常通过套盒销售包装形式、限量版包装形式以及节庆版包装形式，来增加消费群体。这个品类在品牌认知度和购买度上有以下特点：

（1）单品克重较小；

（2）产品表现力强；

（3）即时效果的视觉冲击能力高。

这些特点导致其拥有较高的毛利率——远高于90%彩妆产品系列的常规平均毛利率。因此，大家会发现这两年的唇部彩妆市场是特别蓬勃的。可以这样讲，有很多品牌可能单靠做一个系列的唇部彩妆，甚至是做润唇膏，就能达到一个很可观的利润，甚至能够支撑起一个公司，或者是一个品牌。

根据Mintel在2018年5月对唇部产品做的综合分析报告显示：中国的彩妆市场还未达到饱和，并且还在迅速的增长。另外，唇部彩妆区别于其他品类，它作为一种非消耗类购买形式的产品类型，在女性消费者中间造成的各种购买热潮。报告里面说，自2017年以来，唇部彩妆的市场销售额估计会以20%的增长率，在2018年预计在整个的中国市场的销售体量将达到89.36亿元人民币。对于未来的唇妆产品的市场分析，大家都可以持有乐观的态度。虽然理性客观来讲，任何品类随着市场逐渐的成熟和消费者日趋稳定，其销量增速都会有所放缓。但是Mintel的报告中仍估计说：中国的唇妆市场的销售额将以16%的年均复合增长率，在2023年达到一个185.67亿人民币的一个体量。Mintel的报告里面所调研的唇妆系列产品中，是没有囊括唇部护理类产品。报告中只是简单的阐述了通常意义上的肤色增彩以及调整唇部轮廓这些唇线笔类的产品。所以大家可以想象一下，如果再加上唇部护理类产品的当量，这个数是不可想象。既然唇妆市场是一块如此大的蛋糕，那我们从配方的角度，从开发的角度，从消费者的角度，需要如何理解具体的产品类型和形式，包括我们配方开发和产品开发的思路呢？这将会在接下来的部分一一道述。

研发者篇

下面进入唇妆之研发者篇。对于研发者篇这个部分，我将以六大主要内容展开阐述。确认配方类型，认清配方的基本功效及产品特点；产品开发的步骤；实操过程中的研发难点及关键点；常见的问题；专业技能知识要求；唇妆类产品的评价维度。 

那我们先看一下，配方类型，基本功效及产品特点这个部分。在看这个表格之前，我们大致了解一下唇部彩妆产品的原料。

对于A这个类别，指的是液态油脂。这包括基础的油脂、粘接剂、光泽剂、成膜剂、调理油脂剂、色粉分散剂，抗氧剂等等。功能性液态油脂（光泽剂、成膜剂，色粉分散剂）是相辅相成的，即一个油脂同时担负了两到三个功能。下面我们举例说明。

例如：植物甾醇—PS203。它是一款调理剂，可以改善嘴唇粗糙，增加滋润感，以及增添厚重感。同时它对颜色的分散性有卓越的效果。

再例如：抗氧剂里面常用的生育酚，或者迷迭香提取物，它们既可以作为抗氧剂使用，我们也会把它们作为植物类的宣称，放在调理剂的范围里面。

例三：最常用的二异苹果酸酯，它的基础性能是色粉分散类油脂，但实际使用时，需要按照比例搭配辛基十二醇来分散色粉，转变为色浆再作使用的。如上这类油脂在唇部产品里的功能是互相交叉或者是相辅相成的。

我们常用基础类油脂如下所示：橄榄油、甜杏仁油、乳木果油、橄榄油衍生物、植物角鲨烷，霍霍巴油，巴巴苏脂，白池花籽油，辛基十二醇、异壬酸异壬酯之类的，它各有各的特点。

橄榄油和甜杏仁油用于固体唇妆类产品时，会在产品后期呈现易于氧化的特性（即出现独特油耗味的现象），所以只建议做概念添加。相对来说，对于液态唇妆的这个产品类别来讲，橄榄油和甜杏仁油的添加量可以适当的提高；

乳木果脂由于其融合凝固点相对比较低，所以在使用上有较好的滋润型融化感。但是因为它含有游离的脂肪醇，且脂肪醇的脂肪酸含量比较高，所以在温度的影响下容易产生游离脂肪醇的迁移。所以如果对加入含量高的乳木果油的固体唇部类产品，进行高低温测试时会容易出现膏体溢出颗粒或者白雾情况。（即常见问题：结晶和雾化）；

霍霍巴油，它属于非常滋润的一款植物油，其抗氧化效果很好。但是同样有结晶的问题隐患，以及它对唇部肌肤的渗透性不太好，所以霍霍巴油的比例增多后会有比较明显的浮游感；

白池花籽油算是植物油体系里面最稳定的油脂了，它非常滋润。其选用的优势在于：对色粉有一定的分散性，但美中不足在于价格高；

辛基十二醇，通常在配方里添加量属于较高一类，是一款性价比非常好的基础油脂。作为一款植物合成油脂，它具有比较滋润轻薄的腹感，且对色粉有一定的分散性，以及具有较高的折光率。所以有做光泽感比较高需求的唇部彩妆类产品，该原料是首选；

异壬酸异壬酯，是一个在配方应用中具有比较独特的肤感（即非常丝滑、丝绒般的感觉），对色粉有一定的分散性，且和硅油有很好的兼容性的一种原料，如果我们是要做丝绒丝缎和半哑光类的唇妆类产品，可以选择添加部分的异仁酸异壬酯。

综合来讲，植物油脂绝大部分来源于天然的植物油脂，因此它们都存在氧化的问题，所以在配方的考量上需要想到整体的添加量、肤感表现、工艺上的平衡。第一，植物油改性油脂和合成油脂，可以很大避免了上述问题，同时它的价格也比较低，又具有比较好的色粉分散性。

粘结性的油脂，二异硬脂醇苹果酸酯，羊毛脂，还有凡士林，它们都属于粘接性的油脂。此类油脂的基本作用，一个是增加我们的持久度，上色度和光泽度，还有就是增加我们配方的稳定性，特别是基础配方和色粉，效果颜料之间的稳定粘接性，它能在配方中对显色相做有效的吸附，然后分散悬浮，均匀着色。如果把蜡基类的固体原料当做我们唇部唇妆产品中的钢筋的话，那我们捏捏积类这类的油脂的话，它就相当于混凝土粘附在我们的钢筋上面，再依附于作为中间媒介的粘附这些外围的附加物，是我们配方中油蜡色之间的桥梁纽带，而且可以很好的改善我们产品出汗的这个现象。

那接下来看到我们C和B的这个部分，就是我们的固态油相类，基本上其实就是我们的蜡基类。蜡基类包括我们常知的蜂蜡、地蜡、小烛树蜡、微晶蜡、大豆蜡、巴西棕榈蜡等等，天然的或者合成的蜡基类的原料。由于它们各自的熔点肤感相容性还有吸色性各不相同，所以基本上在配方里面我们都会做一个搭配的方式来使用，不会单独使用某一个蜡基类的原料。这里我要单独提的只有一个，就是小烛树蜡，小烛树蜡这种天然植物来源的蜡基类原料，特别是对于制作固体口红类的产品，它能够它能够给外观带来独特的具有高级感的丝绒光泽度，油相的相容性也比较优异。结合膏体有比较好的稳定性，同时涂抹上能够带来很特殊的一种肤感触变性的融化感。所以基本上有高级肤感或者是高端的唇妆类的产品都含有小烛树蜡，但是因为原料来源的特殊性，现在国内比较少有能够提供稳定供货保证的小烛树蜡，那就导致了好多国内的好多品牌，由于没有稳定的货源，没有办法保证稳定的配方，那其他的像有现在有一些合成的小烛树蜡其实还没有一个在肤感上还有稳定性上能够完全替代天然的小烛树蜡，所以天然小烛树蜡就只能无奈的放弃了。如果大家是能够找到稳定供货来源的小烛树蜡的话，优先选择蜡基类的原料里面，配方原料里面一定要添加部分此原料。接下来这个几个部分，我们就快点简单的结束乳化系，这个部分其实不是每一种纯妆类的产品都包括的，它其实是针对于乳化型的液体唇部产品，或者是比较小众的含水的唇膏，它是作为存在像的嗯乳化剂相的这类特点，因为我们如果是乳化型的液体唇部产品，它可能存在于水包，同样存在于水包油或者是油包水类型。

只要注意的一点，就是单独作为业流行产品的时候，像我们常说的乳化型的液体口红，唇釉，在油相增稠这个部分通常会用选择糊精来增稠。那至于糊精的排号的话，基本上会选择2到3个牌号作为复配使用。整体的添加量不会超过2%。

D是显色相，从字面上看就是包括我们的色粉，也可以是色浆，还有我们的效果颜料。我们的效果原料，包括我们各种形式表现力的珠光粉，还有我们做丝缎类肤感，或者是说丝绒哑光类产品时所要涉及到的。PMMA这种硬质球或者是D400这种弹性球，还有各类的硅粉，它们的主要作用一个是增加我们涂抹时的顺滑和着色度，顺滑感和着色度，增加我们的持久性，再一个就是在表现力上，起到平衡配方油脂的作用，打造我们所说的雾面或者是丝缎或丝绒的感官。

最后的E是水相，水相的话也不是我们每类产品配方上一定要有的一定会存在的，基本上它是包括一些无油体系的液体唇部产品，包括我们有一些无油体系的唇染，纹唇笔，纹唇液，还有就是我们乳化型配方里面也存在水相，水相里面可能还有成膜剂，也可能不含有。另外如果是无油体系的话，那显色系一定是放在水相里的。

我们花了有大概20分钟的时间把基本的原料和分项讲了一下，下面我们才能带着我们了解到的基础东西进入到我们这个表，就是看我们的配方类型，类别基本功效和产品特点。

类别上我们分了护理类的唇妆产品，那赋色类的唇妆产品和轮廓类的唇妆产品和我们对于唇妆产品的定义其实是呼应的。

护理类的唇妆产品，它的配方类型有纯油的就是A，然后AB就是固态的，像我们的润唇膏；然后ACE乳化型的润唇乳；ABCE项我讲的含水的唇膏；ABCDE比较通常的是一些淡彩唇膏，变色的润唇膏，以润唇为主要诉求，另外有少量的颜色，稍微修饰一下我们肤色，稍微修饰一下我们唇部的肌肤。在基本功效上面，我们保证护理类唇妆产品作为护唇打底，补妆抛光。护唇大家都很好理解了，打底大家也可以理解。补妆。很多时候大家会发现我们在用到肤色类唇妆产品，像我们用到口红或者唇釉的时候，有一补妆的形式，其实是有两种，一种是脱色了，那我们要使用原来的口红啊唇釉啊进行补色，是补色类补妆。那另外一种需求是我们并没有脱色，是因为色粉象高的这类产品的话，它在唇部时间久了，因为我们每个人他的唇部状态不一样，跟环境不一样，可能在比较干燥的环境下，它有一个浮色起皮的问题。那这个时候我们要再叠加我们原有的这种重显色类的产品是没有用的，只会更加增加这种干燥的感觉，所以这个时候我们就是要用护理类的唇妆产品进行上面的补妆，一个是要平息一下我们唇部这些要揭竿起义的角质层的愤怒。 另外一方面就是在我们唇部上面的这一类已经有的口红唇釉的基础上，能够对上面的比如说已经分块分区域的色彩做一个成品分散，抛光。不知道大家能不能理解？有的时候我们用了一个口红或者是唇釉，用完了以后，我觉得相对于我的整体整体妆面来讲，我觉得他太哑光了，或者是光泽度太差了，那这个时候我们的护理类的产品，其实它就是能够作为一个抛光的作用。我们会在传统意义上都觉得唇部护理类的产品不是只有润唇膏吗？实际上大家会看到，反而它的配方类型是最多的，而且根据不同的要求，它的剂型相差也比较大，所以反而护理类唇妆产品，它的产品特点是产品形式的多样，但是要根据他的诉求，明确的目标来对照我们开发配方和我们对照使用配套的产品形式。

第二类，赋色类的唇妆产品，这是我们最常规体量最大色号最多的，配方类型最多的部分。

AD—仅含有液态的油相和显色相，非乳化型的唇釉，非乳化型的液体口红都在这个大类。而且后面我们会讲，在今年或者是接下来的1到2年的时间，液体口红和唇釉仍然是一个强势增长的类别。所以大家在开发配方上要有侧重，这个部分是最容易玩出花样来的。

ABD—就是包含有液态油，像固态油相和显色相。 我们的固体口红，通常都是这种配方类型的。

ACDE—含有液态油相乳化相、显色相和水相。乳化类的唇釉液体口红，既可以作为油包水型式的，滋润度高，展色度好，持久性强，光泽性高，同时又可以做水包油类型的。相对于无油体系的配方来讲，它有适当的滋润度，非常清爽水润的肤感，折射度和持久性虽然会比油包水进行的稍弱，但是也可以做到比较好的表现力，比较适用于夏秋季节。比较适用于夏季和秋季未进入干燥的前半部这个季节，特别适用于大自然的水感的这种宣称。

CDE—就是我讲的无油体系。唇染，染唇液一类，水感是最强的，但是滋润性也是最差的。色彩饱和度比较低，但是持久性比较强，相对带来的就是比较难卸妆的问题。所以这类产品是不建议大家每天使用的，如果长久使用没有，因为唇部纹路比较多，如果没有很好的清洁的话，时间久了色素沉淀是非常明显的。这类产品一般都是像韩国一些低端销售价格的产品，大概可能至多也就是在够五六十块钱的范围，所以整体产品的价值感是比较低的。那肤色类唇妆产品的配方类型，我们讲了四类大概是那基本的功效，我们讲了就是赋色塑型，产品的特点，产品的形式多样，诉求目标的针对性比较高。

如果你选择固体口红，那基本上它有两类的分类：光面和雾面，主要看消费者的选择。所以对照的产品形态其实就是最后的妆效的基本效果。同样液体口红唇釉也是一样的，光面雾面只是有时候可能我们存在于光面和雾面，中间还有一个清雅半雾面，还有就是比较小众需求的液体唇染这个部分。

轮廓类的唇妆产品，前面我们讲了，基本上就是比类的，那它基本上是ABD纯胶笔的质地有极少量的液态油脂，大部分是固态油脂，因为要成型，最后是显色相选择上是无色还是有色的，唇部轮廓。唇部轮廓比那很明显，这类产品的产品特点就是产品形式比较单一，他的诉求目标明确。

以上确认了我们的配方类型基本功效以及产品特点，附带着我们把基本的各部分的原料的情况大致情况讲了一下，那确认了这部分的话，接下来如果我们拿到了一个产品项目的话，我们就要进入到配方的开发步骤了。因为不同于护肤类产品的开发，我们可能不涉及到色彩类的问题，所以相对来说，我们只要按照护肤类产品，只要我们按照这个配方架构去开发对标就可以了。但是因为彩妆类，特别是唇妆类的产品，我打个比方，比如讲我们现在要开发一个系列的口红，固体口红。对，那它一个系列有很多颜色，12个色，24个色或者是36个色。

那我们怎么来着手？我们最开始对标要对标到哪一个颜色比较合适？这个是有很多刚开始进入到配方技术开发领域的小伙伴们，不大搞得清楚的事情，所以今天我要讲一下这个部分。大家会看到我把它分了一个基本的几个流程。

首先是配方类型确认，那配方类型确认其实就是我们前面第一个部分讲的，你先拿到一个产品，有产品要求，或者是说有明确的对标产品的时候，那我们也就已经先确认了我们的开发方向，那么会确认了我们知道我们的配方类型，我们这里面含有大概几个部分的类别。原料，哪一部分的类别原料，基于我们技术开发的经验和知识的话，我大概会给他搭配相应的一些基础的准备。那所呈现出来的涉及到的产品特点，我们心里大概也是有数的，那这就是第一步非常重要的就是配方类型的确认，也就是我们对标品的确认。

那配方类型确认的话，我们不能脱离所有的颜色色号去开发，这样我们肯定要选一个色号来进行开发，我们选哪一个色号？因为唇妆类的产品里面，我们的色素种类比较多，所以我们先要对大致的这个项目这个系列，我还是讲这个例子，比如说我们要做固体口红一个系列，举个例子，大概是24个颜色，按照常规的色号设计，应该是四个色相。

四个色相怎么分类的话，后面怎么设计，后面的开发者篇，我会讲到这个部分。那么24个色，在这个例子里面，24个色有四个色相，我们先以其中一个色相拿出来，也就是说六个色的。假设它是一好色，想进行对标调色，那么选哪个呢？我们要选中间色，也就是说这六个色里面的中间色，作为对标的初始配方样，中间色基本上是我们判断在这个色相一号色像里面，它的色粉含量趋于中间的这个色号，为什么我们要取中间色号作为对标的初始配方样？因为由于色粉添加含量的不同，其实相同色相里面的每一个配方之间的配方都是不尽相同的，不像其他配方，有可能我只是在色粉部分不同，但是基础油脂部分基本上比例都是完全相同的，只要用一个基础的油脂来做量的调整，达到百分之百的这个比例就好了，但是唇妆类的产品是不一样的，因为色素的含量高与低，在唇部的肤感和表现力上会差别特别大，就会出现同样一个系列的配方，会出现不同肤感的情况。那我们为了达到我们的产品形式是相同的，不同颜色也有相同的肤感和表现力的。表现力的目的的时候，那我们在前端的配方的话就要做调整，也就是说只有唇妆类的产品才会出现这种特异性的肤感相同同系列，但是可能他在色相上的最低色相和最高色相之间配方其实相差比较大的这种情况。

回到我们中间色，对，标出十样配方，那接下来的话我们就要对标这个来打样，确认了中间色的基础配方。那下一步的对标，我们要对标哪一个色号？4号来进行配方开发，我们先用，因为现在我们中间色的这个基础配方确认了，那除去中间色的这个显色相之外，我们的其他的油脂相和蜡基类等等是确定的。那我们再以此为基准的情况下，作为基础的空白配方来调，哪两个颜色？上下限色号，也就是最深最浅的颜色，先进行调色调样。百分比的这部分我们基本上是用心机12醇来进行调整的。就像我刚才讲的，大家可以想到上下限线的色号调整完了以后，因为它色粉的含量不一样，它肯定会出现腹感的差异，对吧？那我们先对色对色对色的基础上，我们再用上下限色的对标样来进行腹感的微调，也就是调整我们基础油脂里面的粘接剂显色，像分散剂这类油脂的量，来达到他们一个统一的覆盖。好，那这样的调整了以后，我们的上下限的腹感对标对样就已经完成了。那截止到这块为止，我们调整出来的配方有哪些？有第一部是中间色，中间色的配方，然后是上下线色，就是最深最浅色样的配方。那就是应到最后一步，这个象限就是各自中间色的调养，也就是说中间色道上象限中艰涩到下向线。因为我们已经确定了坐标的最左端，最右端和中间点，那在中间点到最左端最右端在中间的这些点的调整的话，我们就可以用色素和油脂个部分油脂的同比例来调整，基本上不会出现偏差。

这样做的话，我们就要比一个一个颜色的去调整。比如说你从最低到最高去调整，要省下很多的工作量和效率。那同样我这边讲的是色相的调整，如果比如说我们现在讲的是一号色，像那整个系列24色的话，它有四个色像，那一号色相结束了以后，我们再进行2号色相的调整，同样是一样的方法。最后当我们24个色四个色相通通都调整好了以后，因为我们各自摄像是单独去调整的，所以最后所有的配方还要做一个全系列的副杆平行调整，平衡调整。我们自己要根据评估四个象限个字中间色之间的差异再进行调整。那其他的部分个象限之间调整了以后，它个象限自己的部分再按照比例去进行对标。这个部分说起来比较绕。其实真正操作起来，大家会觉得心里其实只要有条理的话，做事情还是非常快和有效率的。那最后的话我们的系列配方就是完成了，只是在实验室这个阶段，接下来的话就是模拟工艺重现这个部分。模拟工艺重现这个部分的话，其实我们的对标就换了，我们最开始在实验室部分的对标可能是我们买的是受竞品的对标，对吧？那等到工艺模拟工艺重现这个部分，实际上是我们在实验室完成的系列配方才是我们对标样。同样因为唇妆类产品的话，它有一个非常大的特点，就是往往实验室的工艺照搬到工厂的话是无法实现的，所以每一个产品到工厂还是要做调整，根据工厂的具体的生产情况，然后设备的情况，所以我们要重新做对标，那这个时候就像我说的，我们对标就变成了我们实验室最终锁定的配方，那怎么对标同样重复我们实验室的这个步骤，先分上线，然后根据象限的中间色一个一个去重重现，如果重现了没问题，好，接下来进行下一步，如果重现有问题再重现这一步进行调整。

最后同样是综合所有成品配方的整体平衡调整，最后当这部分成品配方整体调整结束了以后，那我们就完成了成品配方的确定。这个时候我们的产品才是真正的能够产生市场效益的最终产品。

产品的类型知道了，特点知道了，开发步骤我们解决了，那接下来我们要看整个我们研发唇妆类产品有哪些难点和关键点，是大家可能会碰到，或者是先要预估或者重视的。

一个是配方的基础框架预判，这个其实很大程度上来源于大家的经验，熟练程度，开发过多少配方，有一些真的是要实际操作过才能知道的，或者说你拿到一个对标的配方，在使用过程中，你就大概能够预判到它的基础框架是个什么样的，它的基础框架是什么样的，可能会遇遇到什么一些特异性的原料，存在哪些问题和风险？配方真正在工艺实施上可能会出现什么样的问题，这个时候还可能还是只是界定在实验室的阶段。

另外就是调色的效率。像我前面讲的，我们的配方开发步骤，其实很大程度上就是解决我们的调色效率，不要盲目的去调色，不要盲目的去对样，否则会做很多反反复复的工作。正确的办法是应该是有思路去指导你的调色和调养的效率，反过来你调色调样的效率，又增加了你的经验，你的经验反过来又倒推，能够把你的理论框架能够更完善。

另外就是外观成型。唇妆类的产品，因为它的包装形式比较多样，像如果是固体口红的话，它的唇膏管像鸟嘴型，斜口行贴壁布贴壁，这个就跟高体我们要预判它的软硬度是有关系的。因为涉及到我们要检测一些折断跌落，还有高温回行测试，那像液体的这类部分的话，不管是液体口红还是唇釉，那我们刷头跟我们的产品是不是适配，然后内塞作为部分的刮料口，它的密封性，还有它的饲料量是不是适合这个外观成型，基本上在产品设计之初就是要考虑到的，因为有可能有的时候不是配方的问题，只是配合的问题，产生的失误。比如说你要做一个鸟嘴形的固体口红，但是你选择的对标是一个斜口贴壁的柔软度，极高的固体口红，那这个在外观成型上基本上就是不可实现的。另外就是使用方法和包材的使用感，这个其实跟外观成形是相辅相成的。具体在产品怎么使用上，真的是要自己亲自上唇体会，才能体会到它的使用方法和包材的使用感。包材的使用感，可能在于而不仅限于比如说仅仅我们平时考察的常规考察，可能就是一些开合度，你的手感对吧？你的目标使用人群是谁？如果你是男士的唇妆，那相对来说男士的手掌都比较大，包材怎么设计对吧？这个直径和高度的匹配是怎么设计的？如果女性的话是怎么设计的？

还有你的手感，你的方便程度，我个人是比较介意单手不能开合的，或者说表面太光滑，像我们常规消费者其实通常画完底妆的话，手上油都比较多。外花和尚的手感是否好开启，这个都算在包材使用感的范围里面。这个东西的话，我觉得一方面是要在技术上的积累，另外一方面很大程度上是我们要经常把自己作为普通的消费者去体验产品，才能有具体的心得，没有使用就没有发言权。我觉得对于所有的产品开发，不管是不是我们化妆品界的，我觉得这句话都是对的。回到前面我们说的使用方法的上面，举个例子，比如讲现在纯用和液体口红玩的是各种刷头，那真正在使用的时候是什么样的效果，如果是固体口红的话，我们是否是要搭配纯刷，如果是我们的辅销品是有唇刷的话，这个唇刷它的使用感和我们的膏体是否适配！如果是阿尤感和光滑度比较高的纯刷，可能它就不适用于光泽感太强的口红，因为它上色度它刷毛的上色度就比较差。那相反的如果是雾面哑光的固体口红，如果他用一些表面光滑度比较差的羊毛刷做唇刷的话，那可能在唇刷上面产品就已经结块了，所以会是会非常非常影响到使用感的，这个都是我们需要考虑的。那接下来这个部分包材的相容性，特性的稳定性测试，一些回温测试。 

高温加固测试区别于我们普通的，比如说就是一个高低温循环，或者是耐寒光照室温，这个是要根据特定的不同的产品形式和诉求，我们来针对性的对每一个产品它特定的稳定性的测试来考虑，其实没有太大的统一性的标准，因为除了比如说国标我们是必须要保证的，那其他的稳定性测试都是基于工程师自己本身有一些做项目的经验，或者自己在使用产品的时候考虑到它可能出现什么问题，加做的一些自己设计的稳定性测试。我这边其实有很多各种各样的稳定性测试，大家如果有兴趣可以私下跟我聊一聊，看看你们也有什么特异性的测试在做。然后功能性的测试很多是使用感上的测试，然后运输仓储的测试预判，这个也是要做的，对于唇部产品来讲是相当重要的。

那好，我们知道了有很多研发上的难点及关键点，那么现在就看一下我们经常遇到的配方上的一些常见的一些问题。我大概罗列了一下我们配方上基本上常见的问题，大家如果有什么，我们后面还可以再补充或者再沟通。

像脱模裂纹和脱模延迟，这种基本上是对于我们常规的铝模脱模的这类产品比较常见。脱模裂纹的话，我们就要考虑是不是熔点高的蜡含量太高。还有就是我们在冷冻的时候，这个温度的控制可能没做好。 就是冷冻的时候，本身它的温度还是比较高的，温差比较大。再一个就是我们里面连接性的油脂是不是没有到位，或者是说类别没有选择好。如果是说脱模裂纹，基本上是因为最后呈现出来的是我们膏体本身太硬的感觉造成的那脱模延迟的话，基本上就是膏体太软。那一方面有可能是本身配方本身的问题，那同样的另一方面也有可能是我们冷冻的时间不够，工艺上的调整。

另外像成品表面的话，经常出现的氧化，变色，流色，流光。氧化我们都知道可能是植物油脂的含量比较高，或者是说我们在工艺的时候超过了80℃的温度时间比较久。再一个就是我们抗氧剂的量，是否添加了抗氧剂，而且抗氧剂的量是怎么选择的？那变色的话同样是考察是否我们选择的油脂和色啊和我们的显色相。在环境变化，特别是高温变化的时候，它的融合会出现问题，或者是说会协同褪色，变色，有的时候是油脂的氧化造成的。还有就是我们显色像本身也有可能是原料问题。流色流光，这个我们比较常见。流色，就是在我们成品口红上面有一圈一圈的色圈，这个时候就要考量了，应该是我们的色粉分散项的问题，这个时候配方做调整。 还有就是我们工艺上的时候，高温的时候搅拌是不是不够，或者是说我们低温成型的时候，是不是没有搅拌均匀？流光的话是针对性与在于一些，特别是珠光含量比较高的，效果颜料含量比较高，应该说是效果颜料含量比较高的产品里面。流光的现象，固态液态的产品都容易出现。有些大粒径的效果颜料，特别是珠光的话，因为本身比重的问题，可能不能完全避免流光。所以要看我们在质量控制上面，对于流光的范畴是怎么界定的，或者是说特别是在液体口红或唇釉这类产品的时候，我们尽量选择不要做全视窗的包材，这样的话一旦你的高珠光有流光的话，就非常明显。

接下来的话是结晶，雾化和出汗。结晶的话像前面我们在原料那个这个部分稍微提了一下，其实基本上结晶就是两个原因。一个是类似于基础油脂里面的像乳木果之类的，游离的脂肪醇，它含量比较高的时候容易发生迁移，这样的话在温度时高时低的时候就出现了颗粒或者是白雾，也就是我们讲的结晶。那么同样就是熔点较低的蜡基类的原料，其实他是一样的原理，它也容易因为这个原因出现这个结晶的问题。雾化其实是结晶的一个轻度表现，他们在原理上是一样的，只不过结晶的话它是出现颗粒了，我们叫结晶，是雾化的一个重度表现。而基本上雾化的话，我们看到可能只是泛白。出汗的话是这样的，因为我们唇妆产品里边，它的蜡基类的话是通过晶体的加热膨胀达到一个增稠的效果。所以在成型的时候，他其实是在做一个吸色吸油的动作，那蜡基类的这种结构的晶体，晶体构造就决定了它的那个抓油能力。但这种抓油的能力，它是随着环境温度和湿度的变化是有做调整的。当我们的这个抓由西侧能力在临界点的时候，那环境变化的话，就出现了我们这种出汗的现象。其实是由汗出的，都是油。那下面的话着色度差是什么样？其实这里面含了两个点，一个是着色度差，是差别，一个是着色度差。写下来这四个字是一样的，其实它代表了是两个问题。着色度差讲的是我们经常会出现的，我们成品一样的表观色和涂抹色差别较大。这个时候就要考虑到我们里面遮盖性的就是显色这个部分加的钛白粉这一个类别，它的百分含量应该是有问题的。增加遮盖力会提高，会减少我们的着色度差。但是相反的例子，就是有时候像我们做的现在一些变色的变色的唇膏，它在某一程度上要的就是这种着色度差，那就另当别论了。那另一种说法是着色度差，遮盖力不强，也会体现出着色度差。还有就是我们粘接剂这个部分，可能出了问题，要考虑是产品本身的着色度差，还是唇感的使用上的着色度差，解决方法是不一样的，具体问题具体分析。

那卡色，卡粉，扬皮都是我们本身配方滋润度不够造成的。那有的时候其实我们会说，为什么我的里面油脂的含量很高，还会出现这种情况，也有可能你的油脂并不轻敷，或者是说你跟本身配方的相似相容性做的不好，最后持久性差，色素强附着。这个其实是两个极端情况。一样的，就是我们要对照相应的产品，首先如果你的产品要求就是着色度持持久度强的话，那必然你要为你的着色度持久度差，你要做功课，持久度持久度差，对你的显色像的分散剂和粘接剂，还有是不是蜡基类的综合熔点太高，这个都有可能导致这个结果。另外就是色素强附着，卸不下来无法卸妆，这个给消费者的观感也是很差的。那是不是你本身里面的成膜性，渗透性太强，单次卸妆根本无法卸除。这个时候就要考虑里面有指向要增多。如果是无油配方的话，里面要加一些轻油的表活。因为时间有限，所以这些常见的问题，我们只能把它大致的拿出来讨论一下，告诉大家。经常会出现这种问题，大概的方向在哪里，但是涉及到具体解决问题的时候，其实还是我一直在讲的，要针对每一个特异性的配方，不同的包装形式，不同的使用方式，对它不同的目标要求，不同的消费群体习惯，所以要做相应的调整的。

那现在我们看一下，我们前面讲了这么多，那如果我们要作为一个唇妆的研发人员，我们需要有哪一些专业的技能知识，还有就是我们要时时补充哪些专业的技能知识？

首先基础的变色能力肯定是要的，这个是天分，对吧？大家有各自都有天然的对色彩的感知，如果本身就对色彩的感知是比较模糊的，甚至到色盲，那显然是不适合做我们这个部分的。那有的人可能说了，我们不是有色度仪嘛，但是仪器是冰冷的，任何仪器都是帮助我们工程师的一个辅助性工具。颜色和产品它本身是一个有生命力的东西，所以如果你要简简单单把它作为一个机械式的研发流程那本身，我觉得这个产品也很冰冷，没有生命力，没有热度，所以我也不认为这种开发方式是开发出来的。有灵魂的产品，是基于你有基础的辨色能力，也就是说你天然对颜色要感知，网上有很多对于基础颜色辩色力的打分，基本上大家要在一个至少要在一个95分以上的范围上面，你才要考量能否进入到这个领域，否则是相当困难的，因为是生理条件决定的。那有了基础的辩色能力以后，也不能到此为止了，我们要做尽进阶辩色能力的培训。也就是说培养你对色彩更高阶的敏感度，那如果说基础的辩色能力是我们本身天份的，母胎自带的话，那进阶变色能力就是大家各自的学习能力了，这个其实个人之间也是有分别的。所以大家会看往往特别是工厂的一些调色工人都是要经过筛选的，可能第一批先基础筛选做基础辩色的可能辩色的可能有30个人，最后可能真正能够留下来做一个熟练的调色的只多不会超过五个人。进阶变色能力有很多，训练方法最基础的，像我最开始入行的时候接触到的就是三角进阶辩色能力测试。给你一个三原基础颜色。当然我是从指甲油开始的，有一个基础的配方，然后根据这三个颜色不同的搭配比例做中间的混色比例，最后摆出来一个图形是一个整体的三角形，那开始在具体打样的时候是根据每一个配方去打的，最后的话首先第一步是根据我的这个三角形，三角形的对色表，排兵布阵，把各个打好的指甲油的颜色排好。那验收是怎么验收的？就是把所有的颜色打乱，你在没有比例表的情况下，把整个的三角形能够排出来。这种三角进阶的这个变色测试的话，它的数量不一样，基本上最开始的数量是基本上最开始三角色单边色的色量都是每边六个色的梯度，那等到六个测的梯度完成了以后，会进阶到12个色，进阶到12个色的梯度了以后，比较精准的是做到24个色。但是当你进阶到24个色这个时候的话，可能就要阶段性的重复这个培训测试，否则过一段时间你就会发现你你的这个进阶辩色能力就会减弱。

当然36个色48个色这种大神，色差差别得非常细微了，有的时候可能会受到包材的影响，所以基本上不会做到36到48各色，大家如果有兴趣的话可以自己去训练一下。

然后接下来的话我们就是中综合色彩感知和反应综综合色彩感知反应力。我们前面讲的我们培训是界定于三个基础色上的，那很多时候我们在调色配方时候，它其实是一个复杂的体系，它可能还有很多明暗不同的色素，一个黄就明皇暗黄，对吧？还有像蓝色，我们有偏冷的黄，偏冷色调的蓝，然后还有偏暖色调的蓝，那最后可能综合色素的话是很多的，再加上我们还要加一些各种珠光粉，一个配方里可能要综合要加到5到6或7到8，更多种的珠光粉，最后综合出来的一个对标颜色。那我们怎么在拿到这个对标的颜色的时候，基本上做一次二次不超过三次判断，把它里面基本上含有的色素和相应的效果颜料都配齐，这个就是我讲的综合色彩感知反应力。感知力是我能感知到它的范围和具体的对照色素编号和珠光粉的类别。反应力是指我反应时间，那也不能说我总归是能调对，但是每一个颜色我可能都要调一个星期或者半个月的时间，所以同样感知力也要强，反应力也要快。那这一部分的话基本上都是要在具体项目的摸爬滚打里面才有经验的。 最简单粗暴的方法我一直在重复这句话，就是我刚我刚进到彩妆行业，我的师傅大曾根肖先生跟我讲的一句话就是：当你做了基础辨色能力觉得OK进阶变色能力这个地方也过关了。那怎么样能够体现你的综合色彩感知和反应力，如果你调过1万个色以后，你还是无法能够很熟练地应用你的综合色彩，感知反应力的话，他说那你就放弃，所以我觉得这个地方是没有捷径可以走的。

前面我们讲的都是色彩类方向，那下面的就是实验室，工厂消费者实验室。实验室是指我们界定于实验室这个部分的配方能力，工厂是指我们要放大到工厂生产这方面的放大能力，特别是我们作为唇妆这一类产品的工程师，对于工厂是要特别熟悉的。特别是对于像我们唇妆类的产品，几乎在正常范畴，到工厂的模拟和放大生产配方都是要做调整的，怎么调？如果是我们在实验室操作到工厂无法实现的话，这也是一个失败的配方，没有任何意义。

那工厂这部分结束了以后，就是我们的成品，也就是说才是我们的消费品，我们的消费品到消费者消费者体验的是什么？综合的产品的感知，认知使用感。也就是说我们产品能够放大到生产生产入库铺货，没有质量问题，他才算是一个商品那到消费者这里。没有不良反馈，没有特别大的bug存在，这个才算是作为消费者的一个消费品。

最后对于每一个产品，不管是工厂方面，还是消费者方面的反馈，我们才会把它这种不管是优点还是缺点，或者是好与坏的反馈，再带回到实验室来，指导我们接下来对产品的开发。最后就是我们的综合项目管理把控这个基本上在每一类的产品里，其实我都有讲，因为我们唇妆类产品涉及的原料比较多，工艺也比较复杂，配方也比较复杂，颜色又是最多的，所以在这类产品的项目把控重点上基本上都是要研发来把控的，产品开发基本上无法做到项目管理把控了。

因为里面涉及到专业的技术难点太多，那现在到了我们的最后的研发者篇这个部分了，就是我们对于产品的评价维度，其实评价维度在前面的各个部分一直在贯穿，我一直在单独的在提这些部分。所以我这部分就不多讲了，我只是简单地把它归纳一下。大致的综合性，包括使用性，实用性和价值体验感。那细节的上面的包括饱和度，遮盖力，延展性，滋润度，光泽度，持久性的表现力。那同样的因为唇妆类产品的特异性的，所以其实我们的我们的评价维度基本上是确定的，但是评价的方法和记具体的评价标准是根据每个产品不同的设计诉求来做单独的方案的。这个因为讲起来会浪费的时间比较多，所以今天在这个大维度里面我们就不深挖了，我们就大概把这个归纳一下。

那么研发者篇这边我们包含的配方类型，基本功效及产品特点，配方的开发步骤，研发的难点及关键点，常见的问题，专业的技能和知识要求和评价维度，这六个方面我们以上都做了简述，那基本上这个就是涵盖了我们研发者篇这个整体的我们要考虑的部分。

吕梦瑶彩妆开发课堂之唇妆产品-开发/消费者/市场趋势篇

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