轻医美系列课堂：轻医美不轻（下） by 吕梦瑶

轻医美系列课堂，内容涉及轻医美包材，内料配方，代工厂，仪器设备，医美项目，法规等，并邀请行业内各领域人士来分享，目前轻医美被关注比较多，其高客单价，多疗程，体验服务等，受到线下渠道的欢迎。HUFU.CLUB期待通过轻医美课堂的举办，能够让国内品牌及供应链体系一起协作跟进，一起对市场与消费者进行培育教育，不能再一味看着国外品牌抢先教育分蛋糕，国内品牌旁观、等着后面吃残羹~

轻医美系列课堂

总策划：吕梦瑶 

分场负责人：HUFU.CLUB各群主 

轻医美不轻（下）

主讲人：吕梦瑶  环亚彩妆开发总监

主持人：石远琳 （Linda）HUFU.CLUB配方原料群主

 课堂回放，微信端点击进入HUFU.CLUB@千聊

第一部分，点击轻医美不轻（上）

说了这么多，那我们接下来就讲一下，麻烦大家进行进入到下一张PPT，我们就来认识一下微整形。我们真正认识了微整形，才知道我们真正在产品本身和产品最终效果PK的我们这个精准的竞争对象，他长得什么样，他有什么脾气，他爱吃什么，爱喝什么，这叫什么？知己知彼，百战不殆。首先我先负责任的跟大家讲，我所有讲过的东西都是我亲身经历过的东西，包括我们这里讲的比较热门的项目，水光针皮秒激光肉毒塑型，线雕和超声刀，所以我才会把我自己经历过想到的点都给大家罗列出来。但是我要先说明一下，我所有说的这些都是正规的医院专业的医生，所做的这些项目，不包括一些用鸡腿来实验线雕的小作坊，这个黑心作坊不在我们讨论的范围里面。

那我们这几个类别我们前面也讲了，水光针、皮秒激光、肉毒塑型、线雕和超声刀，其实在这些微整形上面，它主要涉及到的可能也不光是我们，可能有一些消费者他也想知道原理过程，功能效果恢复期，时效能坚持多长时间，价格，痛点，也就是说这种微整形它的问题点在什么地方，然后有没有什么特别注意的事项？ 还有最后就是风险。

水光针：

水光针——原理

我们先来讲一下水光针，因为平时其实也是有很多人问我水光针怎么样，要不要打？我们先来讲一下什么是水光针，水光针它其实就是利用负压的原理，把这个小分子的那个玻尿酸直接打入到我们皮肤的真皮层，其实说白了就是有点缺什么补什么的一位。实际上水光针的主要作用还是保湿，当然实际在微整的项目里面，他就会分不同类别的水光针里面复配不同的成分，然后来作为一个辅助的效果展示。比如他有那个透明质酸，然后加抗坏血酸的是美白。保湿的同时它有轻微的美白效果，还有就是加肉毒素，抗皱，另外会控油抗痘。还有一种是透明质酸加PRP所谓的PRP就是高浓度的血小板血浆。它这个PRP在医美上面很多有讲的是叫自体血清美容，因为对PRP这种美容形式，我觉得在科学道理上我没有想通。他讲的过程是说首先要自体彩选，然后通过高速离心机吸收上面的这个血清，然后加到水光汁里面，再注射回你的真皮层。首先我觉得自体血清在真皮层是没有任何作用的，反而风险特别大。再一个在你血液不管是抽取离心，然后在提取的过程中是非常容易受到感染的。所以如果大家再去打水光针的过程中，医生给你建议水光针里面加PRP我建议大家直接拒绝。 

水光针——过程

我们讲了这个水光针，它基本上的注射原理，就是小分子的透明质酸在你的真皮层做一个短暂的保湿，那水光针的注射过程基本上是五个部分，是先清洁，然后敷麻药，他是用呋麻的方法，然后敷完麻药大概是半个小时到40分钟敷麻药，整个敷麻药的时间，然后就是进行水光针的注射。他注射方式的话一般是两种，一种是手动注射，还有一种是机器注射，现在好一点的美容医院都是机器注射，不管是手动注射还是机器注射的话，它都是注射器，上面都是有牌。现在国内用的基本上有两种，一种是上面是有五个针头的，还有一种上面是有九个针头的。其实不管是对于手动的电动的一机器的，最重要的其实在水光针的注射中，还是医生的技术和手法比较重要，位置和深度都要相对的精准，并且尽量避免那个血管丰富的部分。虽然水光针的注射是必然会出血的，但是如果尽量避开了我们血管丰富的部分的话，这种出血的情况就是止血的情况，基本上你是在注射当天完成以后就会得到有效的控制。但如果是比如说像我这种皮肤比较薄，然后皮下血管又比较丰富的话，是很难避免这种情况，出现淤青的情况就会比较严重，特别是刚打完的时候，整个全脸的注射时间的话大概可能不会超过20分钟，虽然我们敷了麻药，但是还是有一定的疼痛感的，但这个疼痛感是根据你本身对疼痛是否敏感？还有敷麻药的时间，你对麻药是否敏感？像拿我为例子，我就经历过，第一次的时候，可能敷麻药只有二十几分钟，麻药渗透没有那么充分的时候，打水光针的感觉，其实痛感还是挺明显的。我用的是机器注射，每次用的是机器注射，而且是九针的这种。每次针头其实进到皮下的感觉还好，但是在进去以后用负压注射玻尿酸的时候，就会有一种过电流的感觉。就是一瞬间，但是一瞬间我不知道大家有没有去看牙医的感觉？就是那个钻刚碰到神经那么一下子的感觉。但是第二次的话，因为麻药敷了有40分钟，所以答起来基本上你只有针头穿破皮肤的那种触感，就没有完全没有疼痛感。那20分钟的水光注射的时候，基本上医生会一边注射，一边用那个一边用棉球帮你在注射完的地方按压止血。但是像我这种人出血状况依然很严重。最后在整个20分钟水光针注射完成了以后，会涂一些消炎的药膏，然后附一张应用的保湿面膜，这个保湿面膜，注意一定是冰镇的保湿面膜。因为低温的情况下，会加速我们皮肤破损上面的这些针孔的愈合，另外减缓我们后期皮肤出现的这些淤青。覆面膜的时间大概有15到20分钟，那最后就是完成了以后，我们会对脸上残留的面膜液做一个稍微的清理，基本上你就可以戴着口罩回家了。 

水光针——功能效果

水光针在保湿上的功能效果还是很明显的。因为他等于是从根本上解决了你真皮层的保水量的问题。特别针对于本身就很干燥的肌肤，或者是特别油性的肌肤，会明显感觉到肌肤的鹏润感比较明显。还有就是油性肌肤会感觉到因为水油平衡，所以皮肤的出油率会达到很大的降低。

水光针——恢复期

水光针的恢复期，所有的微整医生都会告诉你是大概三天的时间，但是因人而异，就像我讲的，如果像我这种皮下血管比较丰富的，基本上彻底恢复的话，可能要一周到一周半的时间。如果是后期的冰敷没有做好的话，可能时间会更久。这个跟每个人个体具体的皮肤厚度，然后还有你皮肤自愈合的能力是有关系的。相对来说，年纪越轻的，皮肤活力越好的，它的恢复期会越快。打完了水光针基本上在2到3天的情况下，是不能用我们常规的洁面产品去洗脸的，因为这个时候我们脸上是有很多很独盏小的创伤的，需要用生理盐水，或者是干净的纯净水，然后用医用的化妆棉来轻轻擦拭我们皮肤表面，把我们皮肤表面的一些浮在上面的一些污垢擦掉。那同样这个时候我们也不能再用常规的我们的护肤品了，因为里面可能有一些香精啊防腐剂啊，或者是会给我们带来刺激性的乳化剂油脂，未免这样造成发炎。所以只要你到正规的医美中心去做水光针的话，做完水光针，医生都会给你一盒面膜，大概5到6片的样子，这些面膜都是谢字号的面膜，就是无菌面膜。像一些品牌，什么伏尔加呀蘸盐，薇诺娜这种。所以在最开始的恢复期，也就是说在你的创伤愈合期，也就是敏感期的最开始这2到3天，是不能用自己的护肤品的。你所做的只有三件事，尽量谨慎清洁的，清理你的面部，然后用医用面膜，医用无菌面膜。最后当然要记住了，在外面工作的时候一定要带好你的口罩。这个时候满脸的针孔淤青，还是非常给人不适感的。那基本上不管是你的自愈性能力怎么样，基本上恢复到2到3天以后，那是可以用你自己日常的洗面奶来清洁，来清洁你的面部肌肤了。可以适当的用一些自己原有的保湿的护肤品，但是尽量避免用一些活性物含量高的，像一些美白产品，还有就是渗透力强的，如果你有神仙水，我就不建议这个时候使用了。也可以稍微的化一个淡妆，但是建议卸妆的时候尽量使用卸妆油，而且注意要既温和又干净的清洁好你的彩妆。

水光针——时效

一般微整的医生会告诉你，如果你从来没有做过水光针，建议你最开始的时候是每个月打一次，达到三个疗程以后，后面建议是3到4个月。再去注射一次，这样就会维持一个比较好的肌肤的保湿程度。当然如果消费能力跟得上的话，能够持续的保持一个月一次的这种这种频率的话，效果是最好的。 

水光针——价格

那如果想要打水光针的话，正规的微整医院的价格大概是多少呢？水光针因为和他复合效果加入其他的成分不同，所以价格也有不同，如果仅仅是玻尿酸会稍微便宜一些。如果加了肉毒，或者是因为肉毒也分价格，你加的是比较贵的，but！会比单纯的玻尿酸会更贵一些。因为玻尿酸也根据品牌不同，价格稍有不同。比较便宜的是韩国的。韩国品牌叫伊婉，它是LG生命科学生产的。还有另外一个韩国品牌叫艾莉薇。但是他在国内是没有证的，所以原则上国内是不能使用的。另外就是最贵的，我们大名鼎鼎的美国的乔雅登，准确的说它是个法国品牌，只不过是由美国公司代理的。以乔雅登为例，单独乔雅登到乔雅登+保适妥，大概一针的价格每次在3000到4000之间。

水光针——痛点

所以很明显大家就知道水光针的痛点在什么地方？一个是过程真的是因人而异，再有就是确实需要一定的恢复期，而且恢复期一定要注意。如果发炎的话，后果还是比较严重的。另外相类似于任何微整形一样，它是没有一劳永逸这种说法的。所以想要保持效果还是要持续的投入。那么在价格上如果是想要保持一个好的价好的效果，又在比较正规放心的地方打针的话，基本上每个月你要预留下3到4000的碎银子。

水光针——特别注意事项，风险

特别要注意伤口的感染，还有其实不管任何我们的微整形之后都要特别注意防晒，因为这个时候皮肤是很脆弱和敏感的。 另外就是术后选择化妆品要尽量选择温和。当然了风险就是稍不注意还是有感染的可能。而且后期保护不当的话，皮肤受损的程度会更高。这个基本上就是水光针，它的整个过程，和基本上我能够跟大家分享的信息。

皮秒激光

皮秒激光——原理，功能效果

接下来我们讲一下皮秒激光。皮秒激光，其实前面我已经我已经讲了，它是根据激光的能量原理，然后来把我们皮下的一些色素沉淀，把它打成碎片，然后通过后期皮肤角质层的代谢把它代谢出来。如果讲它是美白肌肤，其实我更愿意讲他是为了均匀肤色。另外就是因为外界介入的这种刺激性的原理，对皮下造成一部分的损伤，所以它能辅助的刺激胶原蛋白的再生，达到一个紧致皮肤的一个辅助功能。做皮秒激光的话，一般医生会先给你做一个皮肤分析，类似于我们化妆品评价的那个SSA面部拍照：自然光环境，然后UV环境，蓝光环境，不同光线环境下对你进行面部拍照，然后来分析你皮肤上的这些，不管是色素沉着，还是颁给到了你一个周期性的解决方案。但是大家知道，基本上我们成年人都存在色素沉着的问题，所以基本上只要你去经过这个面部拍照，一医生都会建议你去做皮秒激光。特别是蓝光下，我们会看到我们一些深层次的斑点。对于像我们这些一般不需要风吹雨淋的上班族，也就是说晒太阳的机会比较少。 

医生一般大概都会建议你先做三个疗程的皮秒激光，同时会建议你皮秒激光和水光针是交叉进行的。也就是说做一次皮秒激光，然后下个月打一针水光针，然后再做皮秒激光，下个月再打一次水光针，这样的效果会更好。所以大家会发现，其实真正进入到做微整形的状态，你就不会只做一个项目。所以如果你进入微整的这个领域的话，你本来给自己的预算是一的话，最后可能实际投入是到5到6的最少。

皮秒激光——过程

皮秒激光它是不需要敷麻的，所以基本上清洁肌肤了以后就可以去做了。但是因为激光对眼睛是有伤害的，所以在打激光的整个过程中，医生会按住你的眼睛，把你的眼睛遮掉，而且会按住你的眼睛。当然你自己也要把眼睛紧紧并起来。然后皮秒激光的过程开始了，你就会听到这个激光枪在你的皮肤上呲拉呲拉的响，然后你就会闻到一股肌肤被烧焦的味道。但是过程并不痛，因为他打得不深，而且他只是针对于皮下的热量会比较高，皮肤上面是没有感觉的，所以不用担心会被烧伤。就是有一点痒的感觉。基本上在全脸的一个综合治疗之后，医生会问你，要不要对局部色斑沉着比较深的区域做提取？什么是提取呢？就是针对于我们色素沉着比较严重，或者说我们这个地方有痣，有痦子颜色比较深的地方，这个地方针对型的激光的能量开的比较足。 

那由于这个地方我们表皮的颜色也比较深，所以他对表皮的热量也比较足。提取以后的这一块局部的色斑，整个都会呈现一个烧伤的状态。但是他对黑色素治疗的力度是比较大的，所以基本上只会对局部沉着比较严重的地方做局部提取，而不会做全脸提取，而且局部提取的性价比会高一点。你想如果你只是简单的全脸做皮，秒激光，那针对于这个色素沉着比较厉害的地方，轻微的这种皮秒激光大范围的，可能你要做到6到7次到八次才能完成。如果你每一次都对这个部分做重点提取的话，防晒又做的比较好，可能后期大概2到3次就可以，基本上达到你想要的一个效果。皮秒激光的过程是很快的，大概不会超过十分钟。刚做完皮秒激光的时候，因为你皮下的热能，现在因为外界激光的摄入会非常高，所以整个感觉脸都有一种烧着的感觉，很热。那这个时候护士会给你敷一张面膜，同样是医美的面膜，无菌面膜。然后会你会对你整个面部肌肤做短时间的低温处理降温，冰敷。大概会冰敷20到30分钟。如果是皮肤比较薄的，可能会敷到40分钟，让你的肌肤彻底降温冷却。同样冷却完了以后做简单的面部清理，你就可以戴着口罩回家了。

皮秒激光——恢复期，特别注意事项

同样的在术后基本恢复的3到5天的时间里面，是不能用其他任何洁面的产品，还有护肤的产品的，只能用干净的生理盐水，或者是说干净的纯净水，用一用化妆棉擦拭，然后服一用的无菌面膜。 

如果你做了局部提取，这个时候就更要注意，因为局部提取的部分会结痂，一定要让这些结痂是自然脱落的，千万不能在外力作用下让它剥落。这样的话就等于是你里面的受损肌肤暴露在外面。二次伤害，很可能会出现就是局部的皮肤凹陷，一些小坑坑，那么正常其他部分不做，提取的地方可能三天就恢复了。那这个时候可能你需要擦一些护肤品，一定要注意结痂的部分都要避开，也就做提取结痂的部分都要避开。如果哪怕一定要化妆，必要的商务场合要化妆遮盖什么的，也建议先在结痂的上面涂一层，涂一层护肤油，或者是说用你的唇膏，这样的话用油性基质把你的结痂和你外面要用的一些彩妆隔离开来，避免感染。结痂的恢复区的话是根据你提取的面积大小，然后热量的深度不一样，可能最多的话两周的时间应该也就脱落了。刚脱落的时候，你会感觉到这一部分的肌肤是非常白的。因为这个时候是新鲜的角质层吗？后期的颜色会恢复回来一些，但是你也能明显的感觉到比你原来做提取之前的班要淡很多。当然后期一定要注意，就是要防晒。还有就是做完激光皮苗以后，其实面部是非常干燥的，保湿也很重要，这也就是为什么医生会建议你做完皮秒以后要针对性的做水光针是一个道理。 

皮秒激光——时效，痛点，价格，风险

皮秒，因为大部分大家都是按照周期性去施术的，一般来说医生会建议你每年做一个疗程的皮秒激光，也就是说每次大概是三次对的。每年在秋冬季节，大家基本上都会选择这个时间，因为防晒比较好做，这个时候紫外线的程度也比较低一些。价格上。因为国内现在有很多假的皮秒激光，只有蜂巢皮秒激光这种是真的激光，那皮秒激光的价格是非常高的，一个是本身设备很贵，再一个就是因为它激光的这种探头是损耗性的设备，所以就决定了皮秒激光的价格不菲。正常价格。在一线城市的话，基本上是8000到1万一次的价格。但是如果你按疗程去买，可能会稍微有优惠，但是单次价格应该也不会低于4000。太便宜的皮秒激光就不建议大家做了，因为成本都核算不上的话肯定是假的。所以很明显，皮秒激光的痛点在于实在价格非常高。再一个术后护理同样和水光针一样，要注意的点很多。还有就是还是要有一段恢复期的，而且面目还是比较狰狞的。特别注意的点是如果本身是黄褐斑的话，那是不建议针对这个班做皮秒激光了，因为它是自身的激素水平产生的板，包括妊娠斑，皮秒激光，如果针对这个地方，针对这个地方施术的话，会加重色斑。这也是为什么医生在给你做皮秒激光之前，都要对你进行面部拍照的，他会知道哪一些斑它是要避开的。 风险的话也很明显，就是万一外力作用，你的提取结痂是人为去掉的话，很有可能产生面部的小凹陷，这个基本上就没有办法弥补了。

肉毒塑型

肉毒塑型——原理

那肉毒素的话大家应该都知道，最常听到的就是瘦脸针。其实肉毒素在塑形上面现在的应用很多，因为我们不光要脸要瘦，瘦尖瘦腿。肉毒素基本上是对于肌肉型的塑形，如果是脂肪型的话，是只能通过抽脂溶脂的方法来达到。肉毒素的原理，基本上它就是通过作用于让它让你的肌肉松弛萎缩，然后达到肌肉体积变小。所以很多人在犹豫自己要不要打瘦脸针的时候，其实你可以咬紧你的腮帮子，按一下，自己用手指感受一下。咬肌这部分的肌肉是不是非常发达。如果你咬紧牙关的时候咬肌是突出非常多的，那么恭喜你，如果你要是打瘦脸针的话，效果会非常明显。如果你本身就不是肌肉型的咬肌，再加上平时你也不爱吃一些非常坚硬的东西，那么就不要浪费这个钱了，有可能你的脸宽是骨骼型的。如果一定要瘦的话，只能削骨了。那么同样的瘦肩和瘦腿，瘦腿很多都是瘦小腿后面的这个肌肉！同样是利用这个松弛肌肉的原理，减少肌肉的体积。肉毒有一个另外最大的作用就是去皱，但它只针对于微小的表情吻是有作用的。如果是我们是这种永久性的永久性的升温，像法令纹这种，你不做表情的时候它也存在，那你只能借用到填充的手法，填充中分子量或大分子量的玻尿酸来达到效果。 

肉毒在除皱的原理上其实和瘦脸的原理是差不多的，它是阻断了你做表情时头的神经传感，达到一个除皱的目的。所以肉毒素针对于我们的表情纹是非常有效的，特别是一笑起来，眼角的细纹，还有我们抬头才会出现的抬头纹，如果不抬头，出现了抬头纹是没有作用的。还有我们一皱眉中间会出现的眉间纹，还有我们鼻子上有些人有一横条纹的鼻背纹，只要是专业的医生，他能够找到你的肌肉走向。

肉毒塑型——过程，恢复期，时效，价格

打肉毒针是非常快的过程，真正打针的过程可能不到一分钟，然后也不需要敷麻药，因为本身肉毒针里面就有麻药，所以痛感基本上不明显。效果的话是立竿见影的。然后基本上医生会要求你在打完肉毒中毒，四个小时之内是不能躺着的，因为这个时候怕肉毒在你的脸上扩散，基本上过了这四个小时就没什么问题了。也没有什么特别护理的要求，你的细纹马上不见了。通常除皱的话，除了瘦脸之外，通常除皱的话都是按部位收费的。我同样讲的是保适妥的价格大概是1200到2000针对一个部位。像你的抬头纹是一个部位，眼角纹是一个部位，那么鼻背纹又是另外一个部位，如果是瘦脸针的话，它是按照一针来计算的。基本上也是1500到2500的价格一次。

肉毒素的持续效果因人而异，跟每个人的代谢快慢有关系。 一般来说呢维持六个月到一年的效果。如果你是健身爱好者，由于你的新陈代谢会比较快，那你的肉毒素的代谢会更快，所以维持的时间可能会更短。同样的肉毒素如果要一直维持效果的话，还是要周期性的注射。

肉毒塑型——痛点，风险，特别注意事项

因为肉毒素的对神经传感的这种阻隔，还有就是它松弛肌肉的这种原理。其实在医学界对于用肉毒素来除皱一直是有争议的。因为长久多次的叠加以后，最终可能会导致一些面部神经瘫痪的这种风险存在。所以即便大家选择肉毒除皱的时候，也不能太贪心，少量多次。太贪心了，一次性注射大剂量还是有风险在的。而且肉毒素刚开始的三个月多少会有脸僵的情况。就是你做表情的时候，有可能你你肉毒素的这一边它是不动的，因为肌肉是不动的。所以你在做表情其他部位是正常动的时候，就会感觉到面部有点僵硬，这个是必然的。基本上三个月以后就会比较自然了。但当然了，再过三个月到六个月的时间，你可能又需要补打了。我觉得其实相对于价格来讲，后期的风险和和不自然的这个点，是肉毒素最大的痛点所在。

线雕，超声刀

线雕，超声刀——原理，过程

那么线雕和超声刀我觉得其实是可以放在一起讲的，虽然他们的他们的施术原理不一样，但是它们所要达到的效果是一样的。而且医生也经常讲，如果是说要做提拉紧致的话，是建议超声刀和线雕复合使用的。 

线雕的话首先它其实用的是蛋白线，他的线的形式不一样，有一些什么螺旋线，平滑线，但是基本上它是针对于你的提拉程度，还有你施术的部位。在大范围上它是分为大线和小线的。那大线很明显的就是我们要做大面积的提拉。首先医生会给你打麻药，然后用一个极细的针，但是这个真是中空的作为导针，把这个大线伸到你的皮下。如果比如讲我们做的是面部线雕的话，基本上会在耳朵上方的这个部位，稍微去掉你的一些毛发，这个部位作为入线的位置，然后把大线通过导针延伸到比如说我们靠近下巴的这个地方，然后去掉导针。那我们的线蛋白线因为它是有倒刺的，所以它会挂住你皮下的这部分组织。医生会根据这次施术，她要提拉你脸部的这个程度，同时给你看这个实时的提拉效果，然后再你进倒真这个地方给现打一个结。一般来说我们做大线提拉的时候都不会只下一条线，这样的话因为你前面不的提拉效果会不协调。所以基本上都是嗯咦面的提拉紧致会吓到3到4根线。这种提拉紧致是即时的，提拉的效果马上就会展现，而且你会明显感觉到整个皮肤往上走。这是大限的提拉，是针对于我们整体面部轮廓的。那小线的部分呢是针对于我们有一些细纹的部分，像我们额头的细纹，眼角的细纹，还有我们嘴唇边呀法令纹，这个时候就是一些小的短的蛋白线，这些小的蛋白线密密麻麻植入到体内了以后，它也是通过一个导针的作用，进到皮下以后，形成了一个很小的一个蛋白线的网，一方面是撑起了我们这部分的面部肌肤，丰满了。 

另外一个部分就是它刺激我们本身胶原蛋白的再生，所以基本上线雕的施术都是大线配合小线来做的。大线主要管提拉紧致，当然它的创面也比较大，它是有一个伤口再要恢复的。那小线是狠毒展，小的伤口针眼。小线的目的是部分的填充，然后紧致。因为要打麻药，所以基本上只有打麻药的时候有一点痛感，整整个施术的过程中是没有痛感的。

那超声刀的话他同样我们的功能是一样的，也是做提拉紧致。但是它与线雕不同的是，他不是一个及时的效果，它是利用激光的热能，大概是一个65℃左右的热量，集中到我们皮下的筋膜层，用热量人为的破坏我们的筋膜层，强行促进我们皮下筋膜层的胶原蛋白再生。所以它是一个先破坏再重生的过程。所以超声刀的话，它会是在术后六个月的时间内，你会感觉到面部提升和胶原蛋白烹饪的速度会越来越好。超声刀的过程还是很疼的，因为它是皮下集中热量，而且是高能热量。而做超声刀又没有办法打麻药，所以没有一定疼痛忍耐力的小伙伴，我还是建议去选择线雕。

线雕，超声刀——功能效果，恢复期

在功能效果上我讲了，因为线雕和超声刀它要达到的目的是一样的，只不过线雕是即时的效果，特别是大线。那超声刀的话它是要有一个过程才能看到效果。恢复期的话，线雕的恢复期稍长，有一个肿胀期，需要冰敷，大概是一周的时间是不建议用你自己的常规的洁面和护肤产品的，简单的清洁用面膜或者是用高浓度的胶原蛋白，效果会恢复的会比较快。而且由于线雕是外物侵入性的治疗，所以同样如果他正好没有避开你的主要血管的部位，皮下出血有比较严重的话，它的淤青恢复是要有一定的时间的。正常的完整的恢复好，可能要一个月的时间。然后对于蛋白线小线的效果的话，他会到六个月的时间达到一个最佳状态。而且特别注意在大陷入争口这个耳上这一块的地方，直到结痂之前是不能够洗头发的，因为会容易感染。那么超声刀的恢复就相对来说比较简单，相似于做皮秒激光，但是都是建议半个月的时间内不要化妆。

线雕，超声刀——时效

线雕和超声刀作为面部提拉紧致的这个高端微整形的项目，时效还是比较久的。医生会宣称能够保持三年的时间，但是我的具体亲身经验告诉大家，如果要保持一个好的提拉紧致的状态，还是建议大家每年做一次，能达到一个冻龄的效果。而且年龄不同，松弛的状况不一样，一次后的效果也不同。我们常常讲线雕，说第一次是打基础，然后第二次是简单装修，第三次是豪华装修。所以大家会发现任何一个微整形的项目都不是一劳永逸的。而且如果你面部状况，我打个比方，比如说你是五六十岁的老年人做线雕，就不能期望第一次的效果太明显。 

线雕，超声刀——价格，风险，痛点

在价格上的话，线雕和超声刀都是比较贵的。线雕的话因为它在技术上的要求相对来说更高一些，而且在蛋白线上应该是按线的个数来收费的。超声刀因为也是激光施术的一种，所以它的首先设备非常昂贵，再一个它的探头是损耗的。还有就是它对技术人员的要求也非常高，因为稍不容易，稍不注意就会产生灼伤。如果一旦面部产生非治疗性灼伤的话，那就是永久性的伤害，就是毁容。线雕基本上根据自身的提拉状况，如果是在一线城市的正规微整形医院里面的话，大概需要3万左右的价格。超声刀的价格，因为我有一点忘记了，大概也要到1~2万的价格一次。这两个价格特别高的微整形的项目。

痛点在哪里？呢一个是对于超声刀来讲，它的疼痛感真的是太强了。很多人尝试一次以后就不想再尝试第二次了。还有就是恢复期真的比较久。虽然线雕打了麻药以后，没有什么疼痛感，但是因为倒真进入到你皮下再往上提拉的状态。有的人如果是对手术室有心理恐惧的，其实其实还是会非常介意的。同样它需要恢复期，而且各种注意的事项也比较多。由于这两种由于这两种抗衰老，我们讲的提拉紧致的微整形的原理，都是人为破坏，促进胶原蛋白增生。所以这个就有一个问题存在。如果我们本身像超声刀为例，我们的筋膜层被破坏，我们自身的激发胶原蛋白生成的能力很强，那没有问题。 

那么如果我们本身胶原蛋白再生能力就不强，甚至无法达到我在施术之前的胶原蛋白的水平，就会产生一个很大的问题。就是我做了超声刀以后，反而我的皮肤产生凹陷，看起来更衰老了，而且这种凹陷和衰老是永久型的。这种例子就如同在我们身体外面有一个伤口，那正常来说我们皮肤外面产生一个双口的话，我们都有自愈合的作用，会加速这一部分皮肤的愈合。但是大家就会发现个体有差异，有的人的自愈合能力就是非常差的。对于有些自愈能力非常差的人，你会发现一旦他表皮外面产生伤口，就会产生一个凹陷，那这类人明显是不适合做超声刀的。所以对于这类人来讲，他做超声刀的风险几乎是百分之百的。但其实大部分人在没有做超声刀之前，对于自身的愈合能力都是不知悉的。所以多少就存在于听天由命的。这个现象存在，别人做了超声刀有可能效果很好，但你做了就是产生凹陷，而且这种凹陷是致命的，毁容似的，没有办法恢复的。所以如果要挑战线雕或者超声刀的消费者，就要注意事先预知这些可能存在的风险，再决定是否要接受这种微整形的方式，或者多跟正规的医生做沟通，看他有什么方法，能够尽量预先避免这种情况的出现。

我说了比较多，这边篇幅放的比较多，说了具体的我们微整形各个主流项目的原理啊过程啊效果啊恢复期啊时效啊价格痛点，注意事项和风险，其实都是更好的。让我们知道我们对标的项目是什么，他存在什么样的问题，我们怎么样尽量达到这些项目的效果，又避免这些问题，也是我们PK微整形PK微转型这些项目的这些项目的主要点所在。所以我尽量详尽的把这一些类别尽我所能的跟大家去沟通。那么我们了解了我们自己的产品，了解了我们的核心竞争力，也了解了我们要核心竞争的这一个类别，充分的了解对手了以后，也就是说产品开发这个部分完成了以后，真正进入到销售阶段，那我们就要做消费画像了。

那请大家关注我们下一章的PPT就是消费画像，讲的为谁做，做什么，怎么做，在哪做？也就是我们的消费场景，描述的问题：

Who——我们的目标消费者是谁？

我们前面讲了那么多，我理解我们的目标消费者是对护肤啊护理，冻龄美画，包括医美的有一些项目是有一些主动的意识要求的。他了解或者听闻过部分的微整项目，但是就是因为他自己对自己是有一定的要求的，他觉得常规原有的护肤品不能满足它高效的要求，但一方面，不管是价格呀心理恐惧，还是各种各样恢复期的问题，它对真正的医学美容或者是微整这一个部分有顾虑，所以他希望借由更安全，性价比更高的产品达成心愿。

What——产品开发做什么？

产品诉求对标微整的项目，分效的类别产品，不管是成分上的分效类别产品，还是包装上的特别性，还是我们的核心关键点，我们前面讲的轻医美三个字集中高效的解决一个诉求问题，就是我们对标微整项目的各个类别，它也是集中高效的解决一个诉求问题。那在解决一个诉求问题的基础上，就会发现我们的产品类别和微整的产品类别是一样的，们的诉求产品线之间不冲突，就像做微整的消费者，他在打水光针的时候，他也要做皮秒激光，做皮秒激光的同时，他也需要打肉毒素去除皱。那在提拉紧致这个方面，他同样需要做线雕或者超声刀，也就是说诉求产品线之间不存在冲突，也不存在选择产品症，也是我们轻美产品对标微整项目的一个很大的优势点。我们不再有以往的产品思路，它有几条保湿线，那它可能新出来的宝实现销量就会比较好，原有的保湿线就会被消费者抛弃。或者是说BA他没有办法同时推荐几个产品给消费者。在轻美这个部分的话，如果我们按照我们的目标诉求，我讲的这一些思路去开发，就完全不存在这个问题。

How——怎么服务消费者？

其实我前面也讲到了，因为轻医美我们讲的是专业，所以我们不再是简单的配方师，我们是化妆品医生，在我们这个类别的产品里，因为我们是往医个地方靠拢的，所以消费者更愿意信任和他们对等话术的技术专家，而不是传统的我们日化渠道的这些代言人，或者单纯行销人员的这些流量对话。 我们更想把轻医的品牌塑造成一个虚拟的轻医院，我们塑造轻医美产品形象的人，本身就是我们的专业人员，我们是化妆品医生。

Where——在哪做呢？场景实施

既然我们讲到了我们是化妆品的医生，甚至是私人医生，我们看到哪个医美项目是能在线上就做成的吗？其实我们可以想象一下，现在是医美的操作方法，微整形的操作方法。虽然施术所有的具体行动都是在线下，但是线上他们就完全没有动作吗？其实很多呀大家关注现在很多的，包括微整医院自己的一些公众号，APP呀包括一些整合资源的，最常见的就是新氧APP，它是整合了各个医院所有的这种医美的项目，他把所有的项目放在线上，所有的沟通跟消费者的沟通，因为这样我们就不受地点时空的限制，放在线上有一些好的效果呈现也在线上。那最终施术的话可能在线下。那么对于轻医美来讲，因为我们没有失数的这个过程，那是不是我们就没有必要存在线下了，我觉得这个东西要灵活去看。你也可以作为一个权限上的对话，但是我觉得必要的线下活动的补充会更好。也就是我讲的威尔线上线下联动。对于轻医美来讲，线上的是产品，线下的是什么？是专业的沙龙和体验店，也就是给消费者一种周期性的看专家门诊的感觉，要我们可以在线上开，但是医生把脉是一定要在线下完成的。 

还有特别是我们轻医美其实是很好，可以配套一些仪器做连带销售的。一方面增加我们整体产品的价值感，在一个配合仪器，体现我们的专业感，另外使用上让消费者更有仪式感。仪器动销1+1大于二，那么在这个消费画像里面，简单的这四个部分，我们就已经清楚地知道who，what how，where？基本上把我们所针对的销售问题都解决了。那其实基本上从开发到组合营销这个基本的概念上，我觉得我都已经从思路捋清楚，一步一步讲过来了。

那最后的话请大家进入到下一个PPT，我会讲一些里面我的关注点小tips，就是对产品的一些体会，来和大家分享一下。

①首先我讲轻医美是安瓶形式，但是安瓶不是轻医美，大家能够理解这句话的意思吗？

②产品的形式是为了功能诉求来服务的，不是为了形式而形式。一样的一瓶化妆水，如果是它装在150毫升的瓶子里，和我们装在安瓶里五毫升的瓶子里是一个东西的时候，我觉得形式对于产品本身没有任何意义，没有贡献。我们之所以要用安瓶，是因为我们产品的高浓度安全性，专业性上面的诉求来的。如果没有这些根本开发，根子上的诉求为消费者考虑，仅有的这种产品形式是没有任何意义的。

③也就是说我们使用的仪式感和专业感，成就了比较高性价比。有种说法经常就讲说化妆品其实是个玄学，我觉得我部分同意这种讲法。因为大家不能否认在使用化妆品消费者的感觉时候，除了本身产品所发挥的功能之外，消费者自我催眠的心理其实是占很大一部分的比重的。而我们轻医美类的产品，除了真正在高浓度高功效上面满足消费者的需求之外，同时我们这种偏向于医字的专业感和使用的这种仪式感，会给消费者更多的心理暗示，其实更多是为了成就由内而外的，成就我们产品最终的功效，增加消费者使用产品的愉悦感。那么自然在功能上，消费者会觉得轻医美的产品比传统日化类的产品价值感更高。那相对于痛感比较强，价格又比较高的医学美容类微整形这一类的项目来说，那消费者很正常，他就会觉得轻医美类的产品，它的性价比比较高。

④分肤定制顺序设置，仪器搭配很重要。定制，针对于具体项目，那我们其实走的就是一个定制的路线。分肤，根据不同的皮肤状况，我们会做一些简单的组合搭配，顺序的设计，我们会根据具体项目不同的皮肤原理来先用什么，后用什么，再用什么。这个其实就是区别于简单，我们日化类的产品通常讲的先用化妆水，再用精华液，再用乳液再用霜。这种分类传统的其实通常它是本身对于产品上的通用分类来讲，而对于轻医美类的顺序设置，其实它是根据我们前面讲的定制和吩咐的不同类别来进行顺序的设置的。 一个是更好的更突出的，百分之百充分的体现我们产品本身的功能。再一个就是啊迎合消费者在使用顺序上的喜好。那么仪器搭配，仪器搭配同样是的，

⑤切实的产品成本投入，一个是增加本身产品的效率，再一个是提高整个产品的专业感高级感高价值感，同样也是带动我们仪器消费，切实的产品投入，忽悠从来不长久。也就是说我们产品本身，我们说集中的成分就是集中的成分，我们说好的高浓度就是高浓度。你讲好了这个冻干粉是高浓度的胶原蛋白，那为了降低成本，你就多加一些多糖。故事可能只能讲一次，但是持久的品牌力肯定不能只光靠讲故事。所以我讲的我觉得其实不知不只针对于轻医美，对于所有的产品来讲，切实的产品成本投入，忽悠从来不长久。这也是做技术人的底线吧我觉得。

⑥另外就是生活美容的流量对话转化为专业对话身份认同。

这个前面我已经讲了。那么总结了这些tips，那接下来我们看一下我们市场潜力的预测。

请大家看到我们在下一页的也是我们最后一页的PPT了。大家会看到这个图是不是特别眼熟？实际上这是我们开篇的第二张图，只不过我们第二张图上是没有外面这个框的。大家看到外面这个框和我现在里面的我们其实前面现在讲的，我们刚刚成长出来进入市场上的轻医美，其实只是界定于和我们微创整形相比的这类产品，更准确的讲，其实它是叫效果轻医美。 

实际上轻医美的这一部分，我的预测是在我们现在橙色虚线的这个框框里面，以后都会是我们轻医美产品的延伸，而且很大一部分现在这部分产品是空缺。

首先做外科整形的人其实是越来越多了，那么科技上的医学手段越来越发达，但是却没有人关注到这些外科整形以后的这些消费者，他的手术恢复期的护理品，因为现在很大程度上它们都是靠一些简单的药品，而没有针对于他们手术恢复期，因为有一些创面呀肿胀，但是又要进行保湿，或者是滋润的这些护理品，因为这个时候肌肤反而更需要营养更脆弱。没有针对于手术恢复期的护理品，也没有恢复期以后效果适应期的护理品。

我们再看微创整形，微创整形的话，我们现在是相较于微创整形的目标诉求是对标的，但是微创整形后期仍然存在于恢复期的护理品和效果期的护理品。现在微整医院最多的就是提供给你一个术后的医用无菌面膜，但实际上我们其实是需要全套的护肤品来对我们的恢复期和效果器进行护理的，这一部分的产品现在几乎没有。

最下面是我们从美容院进展到单品牌护理店的手势护理仪器护理延伸出来的店户和日常护理。这一部分做的比较成功的企业其实已经有了。但也正是由于这一些品牌的高速增长，说明它还有很大的市场空缺是没有被填满的。 

所以大家会看到，123456这六个类别，其实现在都是在以后会属于我们轻医美的产品，现在基本上比较少，或者是说仍然有很高的增长点的类别。我们现在所出现和高速增长，大家世族踏入的这个部分效果，轻医美其实只是我们轻医美这一块蛋糕现在的一个角。这也是为什么我的主力是做彩妆，而对轻医美特别感兴趣的原因之一。作为我们都是化妆品人，我是非常看好轻医美这一类的产品的，所以它的市场潜力不可限量。而且相对来说操盘其品牌来讲，不管是产品的sq个数跟本身，还是市场竞争力上面，它都有很大的优势。因为现在蛋糕很大，所以基本不存在竞争对手的问题。那另外这一类产品，它的SQ数比较少，所以前端的成本控制是非常好做的。那它产品的单价又比较高，所以利润相对来说会高很多。那么相较于彩妆来说，它的投入会小很多，后期的培训推广也没有那么复杂，所以我们可以拭目以待一下，看看在今后的两年，轻医美的类别会不会超过彩妆的增长。

好，那么现在是最后一张，PPT我们进入到真正的最后一张，PPT也就是我们要say byebye的这张。基本上以上就是我今天讲的轻医美这一个部分的内容，完全是按照我自己梳理的角度和顺序来跟大家分享一下，我们轻医美的市场产品开发最后的走向。 

那么最后还要再感谢一下我们的主持人，然后感谢大家听我这个不务正业的彩妆工程师中间插进来来讲一下我们轻医美的这一个部分。接下来我会继续回归到彩妆的部分，我们彩妆的部分几部分都讲的差不多了。最后针对于产品的部分会讲，因为会讲到那个眉眼部产品，然后是整体妆容设计搭配，男士彩妆，还有工具类等等一部分的内容。谢谢大家的支持，那我们下次再见，后面的图文资料可能要到下周的时间才会整理给大家。拜拜，晚安，好梦。

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