彩妆之化妆工具 by 吕梦瑶

By maoxiaobing

2018-12-24 10:22:58

浏览量7960

已赞0

彩妆之化妆工具 by 吕梦瑶

妆容@soulmate

讲解人：吕梦瑶环亚彩妆开发总监（开发+研发）

主持人：石远琳 HUFU.CLUB原料群主

吕梦瑶彩妆开发课堂：

1、彩妆趋势和“新技术”

2、卸妆类产品

3、底妆类产品（上）（下）

4、唇部产品（上）（下）

5、眉眼类产品

6、工具、香品类产品

7、男士彩妆

8、彩妆类护肤品

9、爆品思维

10、彩妆评价和消费心理

大家好，又到了周六晚上的8点钟了，我们今天的彩妆系列讲座讲的是化妆工具这一篇章。本来今天其实准备是要直播的，但是天不随人愿，早上起来突然发现自己感冒了，然后我又属于那种一喝了感冒冲剂，就整个人处在一种迷糊的状态。所以为了保证大家的收听质量，还是决定先把音录完了以后再去和我的感冒冲剂比较好。

前面的预告里面我们就讲到了年底了，然后也感谢大家从9月份一直以来坚持在听我的讲座，和我互动沟通，然后也让我和在和大家互动沟通中，我觉得学到了很多东西。

化妆工具这个部分其实是很大一个部分，在我们作为产品开发和研发，甚至销售中被忽略的一个部分。那么一是为了感谢大家，二是为了鼓励大家在化妆的时候使用化妆工具。在今天的讲座中我们就抽两名热心听众，然后送两套我自己的化妆刷。我自己因为本身是彩妆的研发开发人员，所以其实对彩妆，不管是彩妆还是护肤的所有产品都有一种收集癖。各种各样的刷子，然后不同的套组，不同的材质。加起来也有几百只，那今天送出的两套是我精心挑选的，都是八件套。

为什么选择八件套？是因为不管是对于彩妆的初学者，还是说中度使用者来讲，其实八件套就是一个比较精简的剑术。你在出差的时候，既可以选择在里面选择四只作为一个极简的四件套随身携带，然后又可以在家居的时候，作为一个完整的八件套使用，那基本上买一把刷子，你肯定都会找到它的用处。而不像化妆师所有的比如说24件刷和36件刷，甚至48件刷。因为刷子太多导致使用形式太多，对于我们普通使用彩妆的很多人来说，其实就是很迷茫的，不知道怎么使用，反而容易闲置。所以其实我送大家刷子的目的是为了鼓励大家解放双手，使用化妆工具。

Contents

今天我们的化妆工具，大家可以看到，我们在标题后面的第二张PPT上面，有一个总体的内容概括，因为化妆工具不同于前面我们讲的具体含有内容物的彩妆，前面我们讲的卸妆，底妆，唇部眉眼部化妆工具，因为它不在彩妆里是不可能作为单独使用的，它正是为了贴合我们前面的每一个部分的产品来使用的，增加这些产品的表现力，同时增加我们使用彩妆过程的仪式感。

在这个部分我设计了四大模块：

①开篇意识。

——认识化妆工具及其类型；

②内涵知识点。

——化妆工具的基本知识；

③开发方法论。

——开发产品与开发化妆工具的先后关系？化妆工具应该在哪个部分开发，是作为彩妆所有产品的最后一步开发，还是作为中间哪一个部分开发，还是先开发化妆工具？化妆工具的件数是怎么去设计的？

④妆容@soulmate。

——本课的主旨。就我们讲的其实化妆工具是我们整个妆容和彩妆产品的灵魂伴侣。就像我们要喝一杯拿铁，如果这个里面是没有没有牛奶的话，那它只是一根美食，可能如果爱喝拿铁的人就会觉得比较苦涩。所以化妆工具作为牛奶的这个部分加入，使我们妆容和彩妆产品这整杯拿铁更丰满起来，入口更醇厚。当然它的价值感也更强，也是体验体现专业度的一个重要的部分，同时也是被大大忽视的一部分。

我发现很多开发彩妆产品的开发人员不懂化妆工具这一个部分，就更不要说研发人员了，他们不懂化妆工具的基本知识，也不懂化妆工具是怎么去使用的，它可能仅仅是开发了这么一件东西，而不知道开发这个东西的意义在什么地方。那今天我们就把这个东西来梳理一下，也欢迎大家在讲座之中跟我来沟通探讨。

开篇@意识

化妆工具，什么是化妆工具？化妆工具是泛指在与化妆品搭配使用的工具类的产品，它的作用其实是可以使化妆品在人体的肌肤上呈现一个最佳的妆容效果，而且给我们使用化妆品的过程带来便捷性。

为什么要用化妆工具？

很多消费者在使用彩妆产品的过程中，如果采用我们传统的使用护肤品的方式，只是用自己的双手来完成的话，其实对于妆容的呈现和产品的表现力上是有很多制约的。那么就会出现消费者认为不管是底妆还是眉眼妆或者是唇妆，他会觉得使用起来并没有达到他想要的效果，不管是产品本身的涂抹性、延展性、均一性等都有问题，还是说它的操作使用，他会觉得复杂性比较高？其实都是因为没有好好使用，或者是说销售人员没有好好推荐消费者使用化妆工具的原因所造成的。很多时候并不是产品本身的原因，但是由于在通常的消费场景过程中，销售者和消费者都不理解这一个部分的一一化妆工具本身的意义，或者是说产品要用什么来搭配，产品本身的问题要用什么来解决，最终的结果可能只是简简单单地归结为这个产品不成功，而没有深究它不成功的原因。那么就导致了很多产品彩妆产品在开发效率上的浪费，在消费者沟通上的浪费。

国外成熟彩妆品牌非常重视化妆工具

所以化妆工具看似是一个边缘品类，至少国内彩妆开发中大都认为它在彩妆里其实是一个边缘品类，实际上它是有非常重要的作用的。大家可以看国外的成熟彩妆品牌，类似MAC，BOBBIBROWN，植村秀等不让他们在化妆工具，在化妆工具，特别是化妆刷中是非常重视的。首先他们的刷子都不便宜，再一个他们的刷子在整个的产品质量上和使用感上，能看出来都是下了很大的功夫的，包括在套组的组合上。没有无缘无故的重视，只有不明原因的忽视。

化妆工具按照常规上来分类的话，最常用的基本上就是海绵扑类，然后是刷具类，最后一部分是修剪工具类。

内涵@知识点

海绵粉扑，作为粉扑类的最大最常用的海绵粉扑类，基本上我们常用的包括NBR、Beautyblender、Rubycell、 Tera Venus ，还有最近出来的最近两年出来的在形状上来区分辨别的小灯泡；

刷具类，这个部分会讲一下刷具的前世今生，基础的结构和材质、基础的分类和用途；

修剪定型类，包括基础的分类，眉部修剪工具和眼部修剪工具；

其它，植绒粉扑，硅胶粉扑，假睫毛，还有化妆工具的清洁与保养。

内涵@知识点——海绵粉扑类

NBR海绵粉扑

顾名思义NBR海绵粉扑，就是NBR材质的粉扑。NBR海绵又叫丁氰乳胶海绵。NBR海绵的前身其实是NR海绵，NR海绵就是我们讲的天然乳胶海绵。天然乳胶海绵其实是在丁氰海绵之前出现的。天然乳胶海绵虽然价格比较低，但是由于它的耐油性和使用周期性都比较差，所以通常都会使用一次性产品中，或者是说一些价格比较低廉的彩妆产品中，那同样也是因为天然乳胶海绵的这么一些缺陷。在1976年的时候，雪谷化学工业株式会社开发出了一种叫NBR的海绵粉扑，这是当时全球首例的NBR海绵粉扑。

特别是在20世纪60年代起，油性的化妆品彩妆类的产品基本上都是油性的，开始流行了以后，由于NBR海绵粉扑这些优异的耐油性，使得NBR的海绵粉不应用范围逐渐扩大。经过数十年的发展，NBR海绵粉扑已经成为市场的主流，而且相关的工艺已经相当成熟。除了耐受性好之外，NBR海绵粉扑还有以下几大显着的特点：

第一，NBR它是具有优异的耐油性和耐磨性的，这样制得的海绵粉扑经久耐用，不易破损；

第二，它不含乳胶蛋白，不会造成天然乳胶引起的过敏现象；

第三，也就是最重要在使用上的一个部分，可以在干燥的状态下直接使用，能够用于粉霜、粉饼、腮红等多种多样的彩妆产品，而且可以灵活的根据我们使用的需求，做成片状、笔形、葫芦形、水滴形等各种多种的形态，类型丰富，能够满足各种需求，而且使用便捷；

第四，清洗方便，使用粉扑清洁剂，也可以轻松洗净，并且粉扑不会因为这些强脱脂的表面活性剂导致变色。

Beautyblender（美妆蛋）

Beautyblender就是我们现在讲的美妆蛋。美妆蛋的材质是亲水性的聚氨酯。是2007年由好莱坞的著名化妆师Rea·Ann·Silva设计的蛋形化妆粉扑，这种亲水聚氨酯材料的独特的蛋形结构，他刷新了人们对粉扑形状的认知。也就是大概从2007年开始，其实全球就开始风靡这种3D立体造型的粉扑。因为在此平面基本上都是片状的平面分布。美国的美容杂志《Allure》更是连续七年在2007年到2015年之间，把这个Beautyblender评为年度最佳海绵粉扑。那这种我们讲的美妆蛋，除了我们前面说他是亲水性的聚氨酯，那它有独特的外形之外，它有什么特点呢？

第一，这种蛋形的结构圆的一面可以用来做大范围的上妆，尖的一面可以用来给鼻翼的细节上妆，这就比我们传统的片状粉扑更容易拿取，而且在细节上妆的部分，由于我们的粉扑是立体造型，贴合度和均匀度会更高，那么这就给使用者化妆带来了极大的便利；

第二，用途广泛，它既能用于底妆遮瑕，又能用于腮红高光，甚至眼影等部分，只有你想不到，没有做不到；

第三，由于它本身的材质是亲水性聚氨酯，所以它的柔软度和弹性都比较好，那亲水的特点就导致特别是我们在用油性彩妆的时候，它的吸粉量比较少，避免了我们使用这种传统的片状粉扑，传统材质的片状粉扑，会发现基本上你在上妆的时候，有一半的料体大概其实都是被粉扑本身所吸收了，影响我们整个妆面的滋润度，而且也比较节省彩妆；

第四，个部分其实是我们在使用这种美妆淡美妆蛋的时候要注意的，这种美妆蛋我们在使用之前是需要用水浸泡，膨胀以后并挤出多余的水分，在湿润的状态下，粉扑能更好的贴合面部，使用感会更清透自然。

Rubycell

那么接下来就是我们大名鼎鼎的Rubycell。2008年随着爱茉莉旗下品牌亦博首次发售了一款叫气垫BB霜，后面有了一部大家应该都看过的电视剧，叫来自星星的你，彻底把这个产品带火了。当时这个电视剧里面就是全智贤用了这款气垫bb霜，从此到后面的这些年之间，从韩国到欧美到国内各大化妆品牌竞相推出了各种气垫类的产品，出现了气垫BB、气垫CC、气垫眼影、气垫腮红、气垫唇膏等各种各样的产品。气垫类产品最初的火爆受韩剧的影响，而后续的发展则源于产品本身的独特点：

第一，模拟了一个蜂巢储蜜的原理，将底妆类似的这种粉底液bb霜等料体储存在富含有气孔的海绵气垫粉芯里面。使用的时候是使用粉扑按压气垫，我们就可蘸取适量的料体，从而带来了一种全新的彩妆产品的使用方式；

第二，储存在海绵中的这些粉底液，也就是说我们其实流动性的底妆这类产品，它经过海绵粉和的双重隔离，比较容易保持较低的温度，那配合亲肤的效果比较好的粉扑，补妆的时候，能够带来一个即时的清凉感；

第三，气垫类的产品使用的粉扑多使用Rubycell的材料, Rubycell材料本身也是一种高清水的聚氨酯材料，只不过它在手感上会更细腻更绵密，同时保水量更强，甚至能够吸收比资深重量重9~10倍的水分。但同时又比我们传统的这种人造橡胶比如NBR粉扑更加轻薄，使用这种粉扑搭配我们的气垫产品，使用的时候就有一种紧实不失柔软的高级肤感。

Tera Venus

Tera Venus粉扑，这种粉扑它其实是采用干式发泡的技术，产能比较高，也避免了传统的湿式发泡会用到有害物质，例如DMF，不会对环境造成压力。并且它的耐久性很好，即使揉搓也不会破损。Tera Venus制成的海绵扑不会变黄，也很难被染色，所以基本上会被用来作为纯白色的化妆工具。像香奈儿常用的纯白色的眼影棒，还有倩碧的纯白海绵，都是用Tera Venus这种材料制成的。

小灯泡海绵扑

最后面我们讲的小灯泡海绵扑，其实也是我们在这几个海绵扑产品里面最年轻的。正是因为在2007年的时候，我们前面讲Beautyblender，也就是我们讲的美妆蛋，它的面世以后，让人们首次接触到了3D粉扑的这个概念，等于打破了大家对传统的我们是我们在设计上都做的是平面海绵粉扑这个固有的印象，是也得到了极大的开阔，所以之后的很多公司都吸收了这个创意，开发各种新的3D粉扑。那么在这个故事的基础上，植村秀就在2013年的时候推出了我们这一款叫做小灯泡海绵，算是其中最成功的案例之一。小灯泡海绵呢它具有多数3D粉扑的共同优点，适合拍打大面积的上妆的圆面，还有适合涂抹小范围微调的尖面，使用者可以随时调整粉底液的用量，从而打造自然的妆容。而且海绵中间因为它是小灯泡，造型有一段凹陷的部分，比单一的水滴形海绵更方便拿取，便于使用。这类小灯泡海绵它采用的材质是雪谷化工的grace系列，它其实还是属于NBR的一种，但是传统NBR的改良升级版，比以往的NBR材质的海绵粉扑更加柔软有弹性，表面也更细腻，更容易清洗，并且在反复清洗之后，整个海绵粉扑的手感弹性不会发生比较大的变化。

那么基本上这就是一些主流的海绵粉扑，基本上包括了现在都在使用的材质、形状，还有特点上面的一些基本的状况。

内涵@知识点——刷具类

那么接下来大家就跟我进入到下一张PPT，我们来看一下化妆工具里面价值感最高，产品形式也最多样的刷具类的这么一个部分。相信大家对于化妆刷其实都不陌生，但是针对于化妆刷怎么使用，我觉得可能大多数人还是处于一个不知所措的状态。我们要谈起刷具类的化妆工具的话，其实要就要先聊一下，和大家聊一下化妆刷的历史。

化妆刷的前世今生

化妆刷其实是19世纪在法国发明的，但是最终发扬光大其实是在19世纪50年代后的日本。日本广岛熊野县一直以来以生产毛笔着称，日本的工匠巧妙的把制作毛笔的工艺，用到了化妆生产这个化妆刷上面，使得化妆刷的功能大大提高，所以熊野县才诞生了一批化妆刷里面行业久负盛名的生产制造企业。像大家都知道的白凤堂，竹宝堂，还有晃佑堂等等，感觉都是堂字辈的（开玩笑）。

到了20世纪70年代，因为人工成本上涨的比较厉害，大家都知道日本的人工成本上涨比较厉害，所以日本化妆刷的产业链开始转移到韩国。等到80年代后期，韩国又将产业链转移到了中国，逐渐就形成了以河北沧州和广东东莞为中心的中国两大化妆刷产业基地。在2000年之前，其实基本上都是韩国工厂垄断了化妆刷制造业有二十几年的时间。那从2000年以后，随着中国本土制造业的崛起，一批的中国化妆刷的制造公司，不管是在技术的先进性上面，还是在生产的效率上，或者是在整个产品的包装打造上，其实都开始兴起了。

特别是到这些年，其实有国内的一些公司，已经是成熟承接国外一线品牌的化妆刷订单了。在实力上其实并不比一些国外的公司要差。大家现在在一些一线品牌的化妆柜台上看到的化妆刷，包括在国外的柜台上看到的化妆刷，有很大一部分都是我们中国本土的企业制造的。

化妆刷的结构

化妆刷的结构，基本上就是三个部分，刷毛、口管和刷柄（刷管）三个部分组成。

刷毛：刷毛的话基本上就是有两种：一种是动物毛，一种是人造仿真毛。

动物毛上的话选择是很多的，像我们基本上能见到的比较高端的刷子，基本上都是动物毛、灰鼠毛、松鼠毛、黄狼毛、貉子毛、马毛、獾毛、猸子毛、猪鬃毛，还有山羊毛。

灰鼠毛——优点是它的毛根很细，然后毛峰细，而且有天然的光泽感。但缺点就是因为它极细的毛根，所以它整个毛的手感太软，显得这个毛量的啊显得这个毛质感上的弹性不足，所以通常都用来做毛量整个比较大的丰满的散粉刷和阴影刷；

松鼠毛——优点就是它毛体特别滑腻，柔软不刺激皮肤。但缺点就是毛根硬，容易出现，矛头很密切，矛头不密集，通常就是用来做小的修容修容刷；

黄狼毛——什么是黄狼？我不知道大家知不知道？黄狼毛其实就是我们讲的貂毛，它的优点就是柔软度和弹性都很好。但缺点就是说价格比较高，而且毛比较短，通常都用来做眼部的刷具；

貉子毛——毛长而且密，但是缺点是它的顺滑度和光泽度比较差，不适于用来做太精细的小刷子。那做太丰满的刷子的话，由于它比较粗糙，所以腹感并不好。其实同类比大家去想一下，那个衣服上貉子毛的毛领就知道了。通常貉子毛的毛领都是毛尖很黄，但是摸上去柔软度要比兔毛和貂毛差很多的，这类毛有一点硬度。所以貉子毛基本上都是用作这种小号扇形的余粉刷；

马毛——这类刷毛其实使用算是最广泛的了，高中低档都有。它适合于做所有类型的刷具使用；

獾毛——通常是用来做斜头眉刷；

猸毛子——猸毛子的颜色都是黑黄相间的，大家如果看到动物毛的刷子是黑黄相间的，那都是猸毛子做的。作为动物毛的话，外形上非常美观，然后也不用特别染色，一般来说都是用做眼部的刷具或者是斜头眉刷；

猪鬃毛——质地是动物毛里面最硬的了。所以基本上都是用来做眉刷或者是眉梳来使用的；

山羊毛——这种刷毛使用比较广泛，同样的和马毛一样高中低档都有，适合于所有类型的刷具使用。但是山羊毛有一个特点，就是膻味比较重，山羊毛的化妆刷大家其实仔细去闻那个刷毛是能够闻到羊膻味，这算是它的一个缺点。

人造毛其实也就叫人造纤维毛。人造纤维毛在形状上来分分为两类，分别是波纹毛和直丝。波纹毛是指经过特殊处理电话的呈波浪状的，通常用作散粉或者是腮红的大刷具类。直丝这一类的聚拢性好，通常用作粉底刷和眼部的刷具。另外就是现在比较新型的所谓的仿生尼龙丝，仿生尼龙丝的刷具，它通常采用的就是直毛丝，混合的是弯毛丝，能够做到比传统的单一形式的毛丝的这种刷具更轻敷，然后抓粉，抓粉力更强，整个刷的肤感更柔软，更有弹性。

由于人造纤维的特点，所以它比动物毛更耐用。那么既然还叫仿生尼龙毛，它也是模拟了我们动物毛表面的毛鳞片、油脂、弹性等。同时克服了动物毛本身没有营养供给，时间久了就造成了这个毛丝断裂的缺点。特别是新兴的仿生尼龙丝化妆刷，在肤感和性能及动物保护等综合优势上面，我相信会有彻底取代动物毛刷的趋势。

口管：口管是用来衔接刷毛和刷柄中间这一个部分。口管一般是铜管或者是铝管制成的。铜管的材质比较硬，对刷头的固定性好，电镀的颜色也比较漂亮，价格偏高。那么铝管的价格虽然低，但是因为它质地比较软，所以相对铜管来说，对刷头的固定性没那么好。但如果反过来讲，要做一些特异性造型的这种刷具的话，因为铜管的材质比较软，所以较容易制作造型。

刷管：也叫刷柄。目前比较广泛应用的刷柄或者刷管，有木柄的，铝制金属柄的，铜制金属柄的塑胶，塑胶柄的，还有树脂柄等等。

化妆刷的分类

了解了化妆刷的构成，那我们再来看化妆刷的基本分类。化妆刷针对于使用的部位来分，我们分为面部刷具，唇部刷具和眉眼部的刷具。

面部刷具：现在大家比较通常能够知道的广泛用在面部的刷具有散粉刷，腮红刷，阴影刷，高光刷，粉底刷，遮瑕刷与粉刷等等。

举个例子，粉底刷。粉底刷顾名思义就是我们用辅助粉底上妆的。化妆刷粉底刷上妆以后的妆容通透感好，避免了厚重的妆感。相对于我们单一使用海绵粉扑来说，可以有很好的避免底妆卡纹，它的均匀度和覆盖的范围的微小性会更广。常见的粉底刷可以分为四种，圆平头的粉底刷，扁头粉底刷，圆头粉底刷和牙刷型粉底刷。

散粉刷，腮红刷，阴影刷，高光刷。这几类面部刷具统称为大毛刷。大毛刷通常都是用作表面少量或者是局部加强，用于定妆修饰面部轮廓，需要少量多次呈现效果的这些彩妆类的产品，搭配这些产搭配这些产品来使用的，打造我们妆容的清新自然，还有层次感。常见的大毛刷基本上分为五种，锥形头平头，斜角扇形，还有圆头。大家会看到，其实在面部刷剧里面基本上都是大毛刷，唯一可能存在的小毛刷就是遮瑕刷。遮瑕刷是针对于我们局部瑕疵的，是要做细节来使用的，所以通常它都是小毛刷。小毛刷特别是对于遮瑕的面部刷头，基本上就是圆头或者是尖头。在圆头上又分为大圆头和小圆头。

眉眼部的刷具：顾名思义，眉眼部的刷具就包括眉部的刷具和眼部的刷具。

眉部的刷具基本上用到的都是眉刷，眉刷都是搭配眉部的产品，使用后让我们眉部的妆效更自然，毛发均匀细腻。常见的眉刷分为三种牙刷型，螺旋形和斜角型。大家可以想一想，通常大家用到的眉刷是哪一种？特别是双头眉笔，基本上我们双头眉笔用到的眉刷都是螺旋形。而在使用眉粉这类产品的时候，基本上都是配斜角型的眉刷。那么牙刷型的眉刷，基本上是搭配我们使用染眉膏，那大家就会发现，因为基本上染眉膏这类产品我们使用的比较少，所以大家印象中可能基本上没有牙刷型的眉刷这种概念。

那我们再来看一下眼部的刷具，眼部的刷具有眼影刷。大中小号，还有眼线刷。眼影刷，因为我们不光要是用在，比如说我们把眼影，比如说刷到这个眼部的位置，更多的时候，其实我们是要上色以后做一个晕染的动作。所以眼影刷这种要带眼部晕染效果的刷头的形式就特别多。大家会发现真正在品类做延伸的时候，其实眼影刷这一个部分的类别是最多的，它有扁平型的，圆柱形的，斜角形的。通常来说欧美制造的眼影刷刷头都偏大，因为欧美妆对于整个眼部的晕染眼影的范围是非常大的，倾向于偏烟熏妆的范围，所以它的眼影着色范围大，颜色深，也就导致了搭配欧美市场的眼影刷刷头都偏大，那亚洲妆容或者亚洲彩妆品牌，它所制造的眼影刷的刷头都偏小，更适合亚洲人使用。

一般来说，扁平形状的刷毛紧实的眼影刷可以用来做大面积的打底，上妆的饱和度会更高。那么形状较大，刷毛比较松散，没有那么紧实的眼影刷刷出来的效果会有大面积的晕染感。包括我们要做过渡边际的柔和，做颜色的渐层，会使妆效更自然。眼线刷的话更多来说是配合眼线膏来使用的。因为我们常规用的眼线笔，它本身自己在包材形式上就是有一个海绵头或者是纤维头的设计，所以不需要你额外再使用工具。

眼线刷的话，人造纤维这种材质的居多。眼线刷因为针对的是我们眼睑的部分，所以其实是需要做精细的处理的。这就要求我们刷头要做一个软硬度的综合。刷头太硬，好处是比较方便的控制力度，但是不好的地方是我们上色度会较差，而且上色的时候，我们眼睑部分的舒适感也比较差。那如果刷头太软的话，虽然我们的舒适度提升了，但是我们的力度控制就做会会相对来说要差一些。所以在眼线刷的时候，我们要掌控一个力度，既不能太软也不能太硬，要有一个综合使用感上的力度是最好的。

眼线刷的刷头形状基本上有两种，就是斜角扁头和尖头。尖头一般来说是给我们话偏细的，主要作为轮廓上的眼线来使用，那扁头的话基本上适用于我们画稍微宽一点的眼线。

唇部刷具：基本上是我们用来配合各种固体口红来使用的。那使用唇刷的目的其实就是为了架构我们唇部的轮廓，能够精细地画出我们唇部的轮廓，特别是唇峰和唇角这个位置。中国女性大部分的唇峰都不明显，所以要画出比较细致温柔的唇形。光光靠口红本身所有的不管是圆角还是尖角都很难达到。要塑造完美的唇部造型，一定要配合唇刷来使用。那么唇刷既然它是作为轮廓造型的，所以唇刷基本上要求刷头都要小。刷毛要应便于控制力度，唇刷的刷头形状基本上有三种，圆形扁头斜角，扁头和尖头。如果你是初学者，建议你用尖头偏硬的，这样的话上手画唇部轮廓会比较容易。当你对自己的唇形塑造已经比较得心应手的时候，那建议你换成圆形扁头或者是斜角扁头，基本上可以达到一笔成型。因为它上色的范围比较大，所以唇部上色的效率也会比较高。

内涵@知识点——修剪定型类

如果说化妆刷这个部分，大家觉得它分类也比较多，也比较复杂，那我们接下来看到下一张PPT修剪定型类，这个部分大家相对来说接触的都比较多，也比较简单。其实在化妆品大类别的修剪工具中，是包括眼部修剪工具，眉部修剪工具和美甲工具的。但是由于我们基本上现在针对的都是面部彩妆这个部分，美甲工具这个类别暂时和我们面部妆容基本上没有关系。而且美甲工具说起来其实类别会分的更细致，所以我们就把美甲工具这个部分是不放在这里面来讲的。

其实大家可以简单的看到，我们的眼部和眉部的修剪工具，基本上就有一些眉镊，修眉刀、修眉剪和睫毛夹，这类工具都是为了修剪整理我们的眉眼部的轮廓，方便我们后面使用化妆工具来进行上装，做进一步的美化。那除了我们前面讲到的这几个大分类的化妆工具，我们回忆一下讲了海绵粉扑类，讲了化妆刷类，讲了修剪工具类，那么还有一些其他类别的化妆工具。

内涵@知识点——其它工具类

我们接下来看内涵知识点的最后一张PPT,其他这个部分，除去海绵粉扑大概占据了有百分之八十几的市场份额之外，其他还有一部分零散类别。

植绒粉扑

植绒粉扑，大部分的蜜粉和散粉，带自带粉扑的都是植绒粉扑这一类。毛质比较细软，取粉量高。但缺点就是它相比较于化妆刷中的蜜粉刷，比较难控制我们需要的散粉量。特别是我们在使用蜜粉的时候，如果用植绒的粉扑需要和面部做一个大范围的接触，是比较容易影响到我们本身上的前面的一层底妆的效果。所以在每天第一次上妆的时候，最外层的蜜粉是建议大家用化妆刷来上妆。蜜粉这种自带的植绒粉扑建议可以大家在后续不管你是补妆的时候使用，还是说你在本身底妆比较薄，油脂性没那么强的时候，可以使用搭配来使用。另外一个就是要注意控制它的取粉量。

硅胶粉扑

硅胶粉扑，大概是在2015~2016年的时候出现了这么一类硅胶粉扑。但是这个风潮过去了一段时间，大家就可能发现这个粉扑还是有很大的问题在。因为他这种硅胶的结构，所以其实他对底妆是完全没有浸润性的。那么它在使用的时候就导致了它既不能像我们在使用海绵粉扑的时候，会对本身我们要上的粉底液做部分的粉体和油脂的浸润性，来增强我们上妆的时候的一个均匀度和轻薄度，又不能像化妆刷本身是一个高密度刷毛的特性，能够在使用的时候均匀的把我们的粉底液在我们的面部刷开铺展。所以就导致了硅胶粉扑是一个比较鸡肋的存在。在使用的时候手的拿捏度上硅胶粉扑跟较符合人体工学原理的3D粉扑相比则又稍逊一筹，所以在使用的时候也比较尴尬。

或许我可能觉得还是没有找到合适的产品，能够搭配这个硅胶粉扑的特性来使用，因为它本身的诉求就是说，完全不吃粉，不吃油，节省料体。想法是好的，但真正在使用感上，我觉得还是要挖掘一下，搭配什么样的产品，以什么样形式来使用会更好。甚至我想他可能更适合于搭配护肤品中的乳液或者膏霜来使用会更好一点。大家有兴趣的话可以尝试一下。

其他还有一些小类别，像假睫毛、双眼皮胶啊、双眼皮贴，凡是为我们面部妆容外部增加美的这些工具，我们都算在化妆工具里面，只不过他算是一个比较杂项的分类。

化妆工具的清洁与保养

最后我们来看一下关于化妆工具的清洁与保养。其实化妆工具的清洁与保养其实特别着重在于海绵粉扑和化妆刷这两类。

海绵粉扑清洁

海绵粉扑，如果我们用的是NR粉扑，因为它本身是天然乳胶，它的耐受性就比较差，所以基本上就是一次性使用的，那也不存在于清洁和保养。如果是NBR或者是亲水聚氨酯的话，用一些强力表活的粉扑清洗剂这类就可以，但要注意不可以直接用你常用的洗面奶，或者是说洁面乳去清洁，一定要先用粉扑清洁剂。为什么？其实就和我们的卸妆是一个原理。你想你的粉扑来来回回的使用，上面大多数都是我们粉底外向的油脂和粉类，那我们自己化完妆再卸妆的时候，也知道自己要先用卸妆油卸妆水卸妆乳，在用我们的洁面产品，护肤类的洁面产品。所以的话对于粉扑来讲是一样的。那么清洁以后记得一定要用清水冲洗干净，不能暴晒，要在一个通风干燥阴凉的地方让它自然干燥，这样可以很好的延长粉扑的使用寿命。毕竟好的粉扑还是不便宜的，对吧？

化妆刷清洁

对于化妆刷来讲，干粉类的刷子像散粉刷，腮红刷，眼影刷，每次使用完都要有一个好的习惯，就是在纸巾上蹭刷干净。那么眼影刷因为它的颜色，我们用的颜色，眼影相对来说色素含量比较高，在纸巾上蹭扫前站，一些散粉会更干净。这样在每天使用的情况下，其实1~2周，然后做一个整体的清洁就已经足够了。当然这个就我要讲就是每天使用刷子的习惯要好，否则特别是眼部使用的产品，一定要注意清洁。那么膏状类的刷子粉底刷、眼线刷、遮瑕刷，还是建议大家每次使用完都要稍微清洗一下。基本步骤就是把刷头浸湿，蘸取化妆刷专用洗刷皂或者化妆刷清洁剂，毛头打圈的方式，轻柔的把它洗干净，然后洗干净以后用手把它缕成一束干放，或者是毛头朝下阴干，这样的话干透以后你把矛头揉开就可以了。另外大家要注意的话，就是如果你使用的化妆刷是动物类刷毛的话，不要用大创的化妆刷清洁剂或者是粉扑清洁剂去清洗，建议大家向清洁自己脸部的妆容一样，先用卸妆油，然后再用洁面乳来清洗，温柔的清洗。但如果你是合成纤维的话，那就用普通的海绵清洗剂或者是化妆刷清洗剂就可以了。不要暴晒，然后另外不要用吹风机吹干，一定要让它自然的干燥。那么以上讲的这些内涵知识点，不知道对大家有没有什么帮助。

开发@方法论

彩妆产品开发中应该先开发工具类产品

大家在开发一个独立的彩妆品牌的时候，开发的产品线里面有哪些产品？有卸妆产品，有底妆产品，有唇妆产品，有眉眼部产品，有化妆工具产品。当然了化妆工具这个部分基本上大量都是在化妆刷这个类别里。那么现在我就想问大家一个问题，在我们开发彩妆产品的时候，在一个新的品牌从零开始，我们最先开发和确认的应该是哪一类产品？也就是说虽然我们在产品线设计的时候，这几类的产品都在，但实际上在开发思路的时候，产品应该是相辅相成的，先确认哪一类的产品，以此来开发后面的产品。大家有没有想过这个问题？

我前两天带着这个问题尝试问了我的小伙伴们，得到了各种各样的答案，有的人跟我讲说应该先开发底妆的产品，那我问他为什么，他说他觉得底妆的产品因为是类别里面最大的，对，产生效益最多的，然后也是客中最大的这类产品。那有的人也说那我们应该最先开发的是唇部产品啊，为什么？因为唇部产品是色彩最丰富的，那可能也是开发出来最复杂的，因为你要对色选色可能周期最久的，所以我们把周期最久的先开发，那至少不会让他耽误到其他产品同步上市的这么一个节奏。那还有人跟我讲说，应该我们开先开发卸妆类的产品，那为什么？因为卸妆类的产品在彩妆里面是可以作为单独的一个品类来销售和上市的。虽然它的客单价不高，但是它的消耗量大，市场也很大。我们可以作为先行上市的一套东西。所以这类的产品应该先开发。答案虽然多种多样，但是其实在我看来我还是挺高兴的，就是我觉得其实作为我带的研发工程师，能够在和我半年的接触中，在回答开发问题的时候开始思考这个问题是什么？我的想法是什么？为什么想法是这样的？原因是什么？就说明大家现在在针对于开发的时候，开始有逻辑的去想开发这个问题。

那么接下来我就要讲一下，在我的角度上应该最开始开发哪一类的产品？大家应该猜到了，因为我们今天讲的就是工具类嘛，彩妆的产品中最先开发的应该就是工具类的产品。为什么呢？大家要想一下，我们的化妆刷是干什么用的？我们为什么要开发化妆刷？首先，化妆刷是搭配我们的底妆唇妆，还有眉眼妆。甚至如果我们要延伸开发一些化妆棉片的话，它其实也是大家可以搭配我们的卸妆产品来使用的。

不同的化妆刷应该搭配相应的产品使用

那么是不是所有的化妆刷在搭配任何产品的时候表现力都是一样的？当然不是，如果是这样的话，那世界上应该只存在一套化妆刷，就因为化妆刷他的不同形式，毛刷的不同材质，不同形状，再搭配不同的我们的彩妆产品时的表现力截然相反，完全不同，所以才会出现了各种各样的化妆刷。好，那我们知道了，我们的化妆刷是要搭配我们要开发的彩妆产品来使用的。那我们再来看，作为开发者的角度来说，我们希望我们的彩妆产品都能受到消费者的欢迎，产生效益，对吧？

我希望我们的卸妆卖的也好，唇妆卖的也好，底妆卖的也好，眉眼部的妆容卖的也好。那当然如果搭配她们的化妆工具能够对他们增效的话，我们希望化妆工具卖的也好！如果不存在这样的想法，那我们其实是不需要开发化妆工具这个类别的，不需要开发我们各种各样的化妆刷套，没有任何开发的意义，我们等于是浪费了效率，也没有竞争力。要开发化妆刷，那就要搭配我们的产品来使用，来筛选我们的产品。

化妆刷是消费者体验产品的时候必要的工具

我们前面的彩妆产品底妆、唇妆和眉眼妆产品的时候，我们在开发的时候，我们在评价这个产品是否是我们所要针对的消费者所需要的产品，肯定需要一些实际上妆的评价，使用感的评价，搭配上的评价，组合手段上的尝试。那么如果在前期开发这些产品的时候，我们都没有化妆工具的介入，我们就等于是在开发初期就脱离了我们想要化妆工具这个目的，来开发产品。你是在用什么，是底妆在用手吗？或者是在用一个其他品牌的粉扑？那最后你怎么说服你的消费者来使用这个产品，你能告诉他当时我开发这个产品试用的时候，我就是手来上妆的。我们这个气垫霜搭配我们的粉底液效果特别好，我是用一个其他品牌的粉扑来上妆，它有这个效果。是不是？开发的意义完全没有了。我们割裂了产品与产品之间的联系，就像我在第一节课讲的时候一样，我在各个地方讲我们彩妆，我觉得我们的销售策略，我们针对于消费者，我们要服务，对他服务的是做整体妆容的输出。表面上看我们是卖给了消费者彩妆，实际上我们是要给消费者带来她们想要的一个完美的妆容体验。那这些完美的妆容体验里面是环环相扣的。

开发底妆、唇妆、眉眼部化妆刷的意义

底妆化妆刷与底妆产品

我开发了我的化妆工具，那我那我接下来开发产品的过程中，比如说我开发底妆，那我就要应用到比如说我开发的化妆工具，化妆刷里面是有两种粉底刷还是三种粉底刷，那这个可能界定于比如讲我的粉底液里面，我的底妆里面除了液态的粉底，是不是还有固态的遮瑕膏？那我在前期产品线的布局里肯定就要布局好，大概我的化妆刷是要有几种类别对应到我的底妆产品中。那么在基本筛选固定了我们的化妆刷以后，再来开发我们的底妆类的产品，实际使用我们的化妆刷来评价我们的底妆产品。如果中间发现我们的化妆刷针对于我们这个底妆之间，大家互相都有问题，那既可以同步调整我们的化妆工具，不管是它的毛量还是形状，同时又可以同步调整我们底妆类的产品。同时最重要的其实你就是在开发和试用产品的过程中，把我们整个彩妆的使用文案做好了。

唇妆化妆刷与产品

唇妆，如果我们开发的唇部产品中有固体口红雾面的，还是哑光的，还是说雾面哑光的都存在，那么这跟我们选用的唇刷的基本性质是有关系的。打个比方，如果我们的唇部产品里本身就设有一个高滋润度，油分比较高的固体口红这么一个类别的话，那我们最早开始做化妆刷设计的时候，在唇刷这个部分就要注意，至少你要开发一把亲油性比较好，整体毛量比较顺滑，有弹性的唇刷。相反，如果我们开发的是雾面的固体口红，前面我讲过口红这个类别，大家应该知道雾面的固体口红的话，它里面的含粉量是比较高的，就是一些哑光的效果颜料。那这类原料大部分它都有一个强疏水的特性，另外整个的膏体它是偏向于容易结块脱落的。所以在唇刷这个设计上面就要注意尽量我们选择的都是柔软度中性的，有一点粗糙感的仿生纤维丝，反而动物毛的唇刷是不适合于这类固体口红的。那接下来如果我们还有液体口红这个系列，液体口红，因为它本身的包材特性，它是自带唇刷地。固液体口红，它有一些自己的特异性唇刷，那你就要看你选择的这个液体口红本身包材所带的唇刷是满足了你勾勒比如说唇峰和唇角这么一个功能在，还是说它的重点诉求是在于唇部上色的饱和度上面，如果是在于唇部上色的饱和度上面，那你肯定还是要另配唇刷的。同样液体口红要根据你料体本身的特性，你是做强遮盖高粘度的，还是做这种特别细薄的水性的唇染的，唇染的这种剂型，那你相对来说你要准备前期策划准备的这个唇刷的结构又是大不相同。

眉部化妆刷与产品

前面我们讲到眉部工具的时候，其实有讲到一部分，比如说你的眉部产品，你开发了染眉膏，那么必然在工具类这个部分，你要配一个牙刷头的眉刷。你开发了三色眉粉，那你肯定有一个扁鞋头的眉刷搭配使用，也是需要你在开发眉粉这个产品的时候使用，你已经确认开发好的眉刷来调整我们本身眉粉这个产品的软硬度，因为你的眉刷材质不一样，软硬度不一样，是会影响到你整个眉粉使用的最终效果的。如果比如说你的眉粉一般来说我们都是压粉的，那调节他这个压力来看他这个取粉量是否合适。对于眉部产品来讲，取粉量高不一定是好事，取粉量太低，就会导致上色度差，所以要做一个平衡，这个都是如果你在没有既定工具的情况下，开发都没有任何意义，或者是说你把所有的产品都开发好了，最后你开发了一套工具，你或许根本就没有使用这套工具来搭配你的彩妆产品使用，或者是说你已经所有都尘埃落定了，你用这一套工具反过来使用你的产品，发现问题重重。当这个时候，半年或者是一年的开发周期已经过去了，可能你单独下了，那怎么办呢？只能拿一个半生不熟的产品投放到市场。所以我经常说那一句话，就是说开发产品不是开发产品本身，一定要用心思考整个产品线，它们之间的连带关系，把这个顺序排好，才会避免做这种。我从第一步走到了一百步，我才发现我前面的第二步走错了。大家如果用这个思路，我觉得我们想一想，我们原来开发的产品，或者是说我们正在开发的产品中有没有存在这样的问题？

近期开发产品的感触

我前面两周其实当时在做轻医美联盟成立那一天，有给很多小伙伴分享过，说产品开发，现在国内的很多大家都认为产品开发很好做，但其实大家真正没有了解到产品开发在做什么，怎么去做产品开发？产品开发是开发个产品吗？也是，也不是。那产品开发怎么做呢？是我拉一下大数据，说市面上哪个产品卖的最好，我就开发一个和他一样的，我觉得其实这是也是一个思路，从众我觉得至少是不会出错的。那最忌讳的是什么？最忌讳的是产品开发的人员，总要开发一个自己喜欢的产品，我们需要开发的不是自己喜欢的产品，我们需要开发的是我要买我们东西的消费者喜欢的产品。有时候这个产品你可能觉得对于你来说完全不适合，那你的消费者就喜欢。所以产品我一直在讲产品没有好坏之分，只有合不合适？

开发产品前应该要先了解市场

那我们在讲说产品开发怎么做？产品开发的顺序应该怎么做事？要先做产品线吗？那产品线怎么做呢？你怎么就觉得这个产品线是合适的，那产品开发是先做配方吗？先找对标吗？那你怎么就能说明你这个对标最后到市场上有说服力？我觉得以往的产品开发，大家为什么到后面真正比如说产品出来了以后，做营销方案的时候，心里面都是很慌张的。是说明我们一直在做一个事情，就是我们关注的很多都是产品本身，然后也不管这个产品是不是谁需要的，可能比如说我要开发彩妆，我就开发一套彩妆出来。但是在开发的时候，可能我也不知道他会卖多少钱卖给谁，可能会卖多少多少量。那先开发出来，然后我们在想这个问题，那导致了什么，导致了机会主义者，也许我们的机会撞对了这套产品大卖，那是因为产品开发做得好而大卖，我觉得其实就是运气好。

如果你深究它的原因的话，去做复盘，你会发现其实不大有迹可循，没有原因来说。那如果这套产品卖得不好，那大家可能通常就归结于说，我可能不适合打这个市场，我这套产品是价格有问题，还是我的代理商不给力？还是说我干脆我就不要碰这个品类,不适合？我觉得其实都没有找到真正的原因。我老讲，不管是做研发还是做开发的人员，其实应该俗气一点。我举个例子，比如说我们卖水果，那比如说我要在这个小区卖水果，我肯定要先知道这个小区的，买水果的这些阿姨啊妈妈呀他们最喜欢吃哪类水果？他们比较愿意买哪类水果，或者说哪些是应季的水果，对我来讲可能成本也比较低，对吧？然后利润也比较高。那我会再去水果批发市场上货，或者是说如果我的量更大的话，我可能会到苹果的产地山西啊或者山东啊,那我这个小区里面可能年纪大的婆婆比较多，那我在卖水果的时候，可能这些婆婆啊公公啊他们的牙口都不好，那肯定就不适于那种硬质的水果。还有很多老人家可能会有糖尿病的问题，所以可能甜度太高的水果也不适合他们。一些软的呀香蕉啊柿子啊可能会更适合一点，如果我再连带卖一些糕点的话，我想但凡要做这种生意的人，肯定连肯定我觉得考虑这些东西都是必然的。那联想到我们产品开发上面，其实我觉得就是最开始我们在最开始最开始要做一个新品牌，或者是要做一套新新产品之前，我觉得最开始其实我们需要想的，我们这套产品要卖给谁，怎么卖，大概明年这个东西出来了以后能卖多少钱？

依据市场调研做成本、产量预算

先有的营销方案，哪怕这个营销方案，我可能是要真正到市场去做调研，得到的可能要付出一些人力物力财力，但是我觉得这个是值得的。那因为一旦有了我们这个调研，或者是说我们有了这个先期需求，如果我们本身是有自己的原来的代理商的话，我们得到了这些先期的需求，我们至少知道现在市场是个什么状况，我们卖给市场，哪一些东西是保险的，一种是保险主义，就是说大家都卖得好，至少我进入这个市场我不会亏本。再一个就是可能我想做的更好，那我就知道我的消费者他急需的是什么，我和其他品牌有什么问题在。是我跟他做一样的，价格就比他低。会比较快速的回款，还是说它的产品本身存在什么问题？大概我的产品要怎么组合？怎么去销售，甚至赠品是什么？套盒怎么做？我觉得至少要有一年的行销方案，那基本上我们会有一个大概一年的回款，会有一个大概的数额最少到最多。那么有了这种信心，我觉得才要真正开始产品开发这个步骤，我们要确立根据我们的回款，根据我们的利润，我们来确立我们在项目支出，我们要投入多少经费，也就是说至少我们要给项目经费有一个封顶，不能超过这个在统计学意义上，在数据上在财务上分析超过这个数据，我就觉得我没有做这个生意的必要，或者是说这个利润对我来讲不吸引人。

那我们有了费用预算，我们要投入的话，就涉及到本身我们产品本身，不管是内料的研发成本，还是包材的开发成本，我们要投入多少，我们来设计我们的产品线，我们先开发什么，再开发什么，后开发什么，也是因为有了我们的营销方案，其实我们会特别的清晰的知道具体品类我们要开发哪一些。那细节上的打磨，我觉得其实也是比较快的。我们的零售价区间到底是多少？我们的成本控制在什么范围里面？我们的首批量和预计单量会在一个什么样的数字上面？

那就等于是其实我们所有的项目管理就在一次性的产品开发中做好了，后面只要按部就班的去进行就可以了。那接下来我们具体就知道我们深入的要求哪一类的产品，具体是哪一个东西，甚至他有百分之百可以参考的竞品，如果没有竞品我们有一些周边竞品的指标，我们怎么来评价？怎么来评价它，我们这个开发是完成的，所有的路都一次性打通，就等到我们这个时间周期产品上市以后，我们来验证是否跟我们当时做的市场分析和行销方案的贴合是否是一致的。

依据市场结果评估行销方案

那么如果这个产品上市达到了我们的预期，甚至比我们的预期更好。那是不是说明我们在行销方案的分析方法上是正确的？那以后我们不管开发什么样类别的产品，只要按照我们这个方法去做或者去延伸，我觉得基本上都没问题。如果产品上市以后，我们的反响并不如预期。那这个时候也很明显，因为我们前面做的每一步都是清清楚楚的，那我们就回到我们第一步来看，到底是哪一个环节我们出了问题，到底是哪一部分的预估我们出现了偏差，是跟代理商在沟通上的语言有偏差，还是说在我们在开发产品的过程中，其他的品牌迅速的比如说上到一批和我们差不多的产品，甚至比我们更好？

不管我们评估出来的结果如何，我们都会找到产品成功或失败的根本原因。那么是不妨碍我们是继续调整方案，还是说我们东山再起？即便摔跤也是希望每摔一跤，我都知道我掉到了一个什么样的坑里，我下次不会再在这个坑里摔第二次跟头，而不是盲目的试错，每次错了以后也不知道自己的错误犯在哪里，然后我下次我再试，我再犯错误，可能两次三次以后彻底的打击了对这个品类的信心，而归结于我完全不适合这个品类，或者是把整个项目归结于单个人的问题，而不是体系本身和战略高度上。

这是其实是我最近突然在这个产品开发，我觉得思路上还有顺序上自己有了一些心得，有了一些新的想法，正好借由我们今天就是工具开发这个部分和大家分享一下。我觉得其实你也可以讲说跟我们的产品开发是有关系的，因为它是一个整体讲的角度怎么讲开发。在这个角度上，我觉得大家如果如果有什么不一样的想法，或者是说跟我想进一步深入的交流，我觉得其实是有很多东西可以聊的。我一直认为我们在开发产品，现在一直很多人都在做的是无序开发，然后完全没有头脑的开发。

所以可能我是理科生的缘故，我总是希望把有一些东西能够做到系统化方法化，这样的话，就像我做这些讲座，更希望的是能够作为一个工具书，不管你是研发人员还是开发人员，你在刚你在刚接触化妆品这个行业的时候，你都有迹可循，避免了以往的大家其实都是要在莫名的工作中自己去体会，如果你体会到了就体会到了，如果你体会不到，可能五年十年二十年，你也没有体会到到底这个东西应该怎么做，到底应该怎么切入，到底研发是不是就是做一个配方，到底开发是不是开发自己的产品？

接下来我们继续回到我们化妆刷这个开发方法论，前面我讲了为什么我认为化妆刷是应该是我们彩妆产品线开发最开始要开发的一个东西。一个类别。那在真正开发的时候，那我们要讲到底我要开发多少刷子，到底刷子套件是怎么来分的。今天不知道听课有没有做开发或者彩妆开发的同学有彩妆开发经验的。那你们在开发工具这类，特别是化妆刷的时候是怎么去开发的？你们为什么要开发四件套，五件套，六件套，八件套，十二件套，十八件套，二十四件套，三十六件套，四十八件套。首先我觉得第一个准则肯定是要服务于你本身的产品的，是底妆，唇妆还是眉眼妆的产品？

针对于服务你这类的产品，我们要开发哪一类的工具？化妆刷我觉得是必须有的，但是也不是越多越好。足够用就可以了，而且在针对于初级消费者的时候，一定要记住，所有的化妆刷都是为了方便他上妆的，而不是增加他的难度的，让他觉得一下子有18件或者是24件刷，让他首先感觉到使用化妆刷这个事情好麻烦。一定要由简入难。那么作为开发人员和研发人员来讲，会用自己开发的化妆刷使用自己的产品，我觉得这是一个基本的要求。最近我部门的小朋友就在被我要求要上化妆课研发的，男男女女，最后我们我会对他们进行化妆课的考核，其中有一点就是不许用手，每次用手要扣五分，考试不合格要补考。希望今后新的一代的彩妆工程师首先都要会自己化妆，知道自己做的彩妆是干什么用的，有什么特点。那么如果比如说我们在单一针对化妆工具的同时，还是要简单讲一下我们在类别做延伸的。基本上我们化妆工具的极简主义是四把刷。

开发@方法论——四件套极简刷套

大家看到我们下一页，我们上面有四把刷是一个极简的刷套，基本上这个就是针对于我们出差或者是旅行，对吧？放在我们女生随身的包包里面来使用的。大家会看到基本上有一个大的火苗型的高光刷，然后一个蜜粉刷，大的眼影刷和小眼影刷。这个里面没有粉底刷，大家有没有发现？为什么没有粉底刷？有人知道吗？因为作为出差旅游装的话，我们做的都是极简套装，那基本上粉底这个部分都是体积更小，携带更轻便的，然后更容易清洁的海绵粉扑来解决的。但是由于你看我们这四套刷，密粉刷和高光刷，因为我们的高光和蜜粉，基本上其实你用仅有的这种比如说海绵粉扑或者是植绒粉扑都没有办法达到一个比较理想的上妆效果。

另外眼影的话，眼影刷大的眼影刷那座大范围的上色，对吧？然后大范围的晕染，那小的眼影刷，当然了是细节的一些颜色，眼窝啊，眼头啊，然后小范围的晕染，这个都是基本上我们彩妆，其他它里面自带的一些小型的工具，没有办法达到合理的一个妆容效果的。那么说完这种极简的开发形式，四把刷。

开发@方法论——二十四件套刷

我们在接到下一页来，大家会看到好多刷子，是不是？这是一个24把刷套。基本上我们的大众彩妆品牌，基本上它在刷子的开发上面，不会超过这个数字了，就是24，因为超过这个数字，你延伸到三十六把或者是四十八把刷子的时候，很多时候其实都是界定于一些专业化妆师使用的了。

普通的这种化妆消费者用不到延伸那么多刷子，那如果比如说你开发过头了，多数量的刷子首先会对消费者产生选择障碍。再一个你针对于自己本身大众彩妆的这些产品类别，其实他并没有用到那一把刷子，比如说有可能你的眼影刷有两把是浪费的，那这种不合理的库存产生，我觉得就没有意义在。所以刷子也不是越多越好。二十四把刷已经是一个极其细致的分类了。像我们的眼影这个部分，可能如果比如说你要开发的，比如说只有八色眼影盘，12色眼影盘。

粉底刷

其实基本上针对的刷子就已经足够了。那大家可以看一下，这个24组刷基本上会针对于粉底轮廓修容定妆眉眼和唇部。我们先大概来讲一下粉底刷，这里我们有分了膏状底妆刷、凹心斜粉底刷、子弹圆头粉底刷，还有斜面遮瑕刷。这里面的功能其实各有分类，像我们最上面的这个圆扁头的膏状粉底刷，基本上它是适用于液体或者是膏状的粉底和较厚重的粉底。弹圆头粉底刷，因为铺展性和推粉力会更强，所以它会针对于遮瑕度高的、难推开的底妆产品。凹心斜型的粉底刷，它的斜面中间是有些微凹陷的，正好贴合于我们两边脸颊的这个部分。如果我们产品中有一些特别轻薄类的像日系配方的这种粉底，然后需要多次比如说打圈涂抹上的粉底，是适用于配这种凹心协的粉底刷的。最下面的这个斜头是比较小的，是一个斜面的遮瑕刷。这种事不太常见的。圆斜头的遮瑕毛型，它适用于上小范围的遮瑕点图。所以其实大家就看，其实还是我那种说法，就是你不一样的刷子做延伸，其实就看具体针对于你当时的产品开发中，你的产品的形式是怎样的，你最后上妆是要达到一个什么样的效果的，那刷子是要怎么为这些产品做服务。那么轮廓的这边，我们常规的平头的腮红刷基本上适用于所有的腮红，粉质的腮红，不管是压粉还是烤粉的。

修容轮廓刷

另外就是这种扇形或者是斜扇形的修容轮廓刷是针对于我们修容粉，大的斜扇形的是针对于我们面部整体轮廓的打造，那小的斜扇形，大家其实就很容易理解了。就是我们的鼻影刷。大的斜扇形针对于面部轮廓，那小的斜扇形是针对于鼻部轮廓，还有一些小面积的高光刷，大面积的高光刷，这个都是在修容轮廓造型这个部分。那定妆这个部分。圆平头、斜圆头的蜜粉刷，火苗型的蜜粉刷，还有扇形的是余粉刷。

眉眼刷

眉眼部这个部分：眉刷，大中小的眼影刷，大中小的眼影晕染刷，粗头眼线刷，斜头眼线刷，细节眼线刷，最后到唇刷。

其实我讲下来大家会觉得其实看起来好像二十四把刷很多很复杂，实际上是我们清晰的，如果讲每一把刷的用处的时候，其实你会发现他是个有公用的。而且我们除去我们要搭配我们使用产品的时候，我们有一个基本的原则，就是首先要保证我们每一个类别的产品是都有工具可以使用的，就必须的工具基础的。比如说粉底刷，至少我们要针对于我们最核心的粉底，也是要有一把刷子是可以使用的。那我们的遮瑕产品主要有一把小的遮瑕刷，是能够针对我们的遮瑕产品能够搭配使用的，那这样的话我们底妆在粉底液和遮瑕这个部分就有相对的工具，可以达到我们要想要的效果了，对吧？轮廓这个部分。如果我们在第一批开发的时候，我觉得小的这种鼻影刷其实是可以在第二批去考虑的，那大的这种轮廓阴影刷高光刷那是要必备的。那这个对于我们整体妆容的效果的影响是比较大的。再到定妆这个部分，基本大的蜜粉刷。腮红刷。是需要的吧？那么眼影这个部分最基本的大中小号的眼影刷，那虽然他们自己也可以各自做晕染刷，后期的刷具开发二期的开发，可以看具体的需求，配合他们的晕染刷，或者是说因为我们前面的产品肯定也要升级，或者说增加品类吗？那每一步是一样的，搭配我们必要的眉部产品，这个刷子必须存在，唇部也是。那么这样看来是不是这个开发就看起来非常清晰了。我们其实只要抓住一个原则，就是我们的工具类的产品都是为了我们前面的彩妆做服务的。就像我们要炒菜，我们必须要有一个炒锅，一个炒勺是一个道理。最后我们需要的是要把这个菜炒出来，那么可能根据你炒着几盘菜的需要，你要配不一样的锅，或者是不一样的厨房工具。如果你本来今天想做的是煎饺，但是你就非不选择平底锅，非要选择一个圆底的锅，那最后可能只能导致虽然你的面粉买的也比较好，对吧？你的馅料办的也比较好。那因为你在锅子的选择上你选错了，最后呈现出来的可能就是一个焦糊的菜品。就是你在成本投入上一点也没有少投入，但是最后的结果就是差强人意，我觉得就是一个道理。那么讲了这些产品开发，包括我们刷子开发的要求，我觉得其实刷子开发的要求，大家会发现比我们前面产品开发其实要方便一点。对吧？因为我们其实是有一个基本准则在的，我们只要想好做好这个服务点，那我们就解决了我们现在的问题。

妆容@soulmate

前面我们讲了好多刷子的类别，开发论那我们讲一下，我一直在讲，我说刷子其实是我们彩妆产品的灵魂伴侣。那当然要把这个灵魂伴侣的核心放在最后来讲。我觉得一直以来彩妆开发，我讲了，就是大家其实在开发上没有什么心得，然后也是胡乱开发。被忽视的点很多，我的当然觉得如果我们讲说这几个类别的产品都是彩妆的孩子的话，我觉得最不得宠的应该就是工具类，但其实它反而是应该是出力最多的。所以我觉得如果一个有意识有远见或者是说有心得的彩妆品牌，就应该重视工具类的开发。要么然就是或者是说要么你就不要开发彩妆工具，如果开发也不要随随便便的开发一套。还有就是很多人对于工具其实是没有意识的。在彩妆这个领域里面，我其实现在越来越发现在行业里的时间越长，会发现其实可研究的地方越多，单拿出可能哪一个类别来，我们如果深入的挖掘他的很多东西，你就会发现有意思的东西还是很多很多的，可研究的东西还是很多很多的。

而且其实我是相信凡事只要找到方法，逻辑通顺，都是有理论可循的。任何东西都不是随随便便来的，随随便便开发的，随随便便成功的。就算我觉得是运气好，那他肯定也是有运气好的原因，我觉得大家是应该应该是认可我说的这一点的，所以我们要提高整个彩妆产品的高价值感，而且要体现我们产品的专业度上。除了那几个类别的产品本身，其实怎么引导消费者？说明工具的重要性和怎么引导消费者使用工具，更好地体会到彩妆的好处，我觉得这个其实是个双赢的局面。

也就是说我们的消费者会在我们的引导下成长，会使用彩妆，会使用更多的彩妆，会更有兴趣使用彩妆。而当然我们啦我们作为商家来讲的话，当然我们是赚取更多利润了。这其实是一个良性的增长，如果任何品牌都不愿意自己首先去教育消费者的话，那消费者只能通过各种美妆博主各种所谓的抖音公众号，各种行外人员的说法来了解知识。啊我觉得这个还不是最可怕的，最可怕是他们觉得了解的知识是真正的事实。嗯在没有认知的情况下，我觉得还好，如果一旦这个认知被扭曲的话，其实就很可怕，像现在大家比如讲，比如说对于洗发水类的谈硅色变，对吧？

还有在洁面上面的认为皂基的就不好。甚至于比如说大家在有些洗脸论上，就觉得什么冷水洗脸，什么热水洗脸，温水洗脸这种说法，我觉得其实消费者本身抛开了肤质，也就是吩咐的这种说法，抛开了我们真正的使用环境，抛开了我们产品要达到的目的，讲的所有的这一切我觉得都是耍流氓。我们的消费者是值得有更好的体验感，当然前提是我们想要下功夫告诉他这个事情的真实在哪里？而不是误导他们，甚至于我们自己都不清楚去误导消费者，甚至于我们自己就是那个被误导的消费者。

我觉得以后的市场肯定是要公开的，然后大家乐于分享的透明的。这个是一个良性的行业环境，不光是在我们化妆品行业，然后鼓励更多的想法和声音，鼓励大家天马行空的创意，鼓励大家能够有意愿的为自己天马行空的创意去尝试，我觉得如果没有这种尝试的话，那前面的像我们的气垫霜是怎么出来的，对吧？像我们的液体口红，我觉得中国其实现在我们不缺少，其实是不缺少能创新的人，而在于大家是不是鼓励这种创新。也许其实在比如说有一些国外的品牌出来一些创新产品之前，我们的研发人员和开发人员其实早就有意识的有思路的，再有一些新的想法，但是往往这种新的想法刚出来，可能就被就被遏制了，因为大家就觉得你怎么就出来的一个新东西呢？你出来的新东西肯定就不是一个好东西，那也许比如说再过了两年三年，一线的品牌，或者是说日韩的品牌出来了，同样的东西那品牌才意识到，就觉得这个东西有多好多好，所以更多的是鼓励，我觉得也要有自信。我一直鼓励我的工程师，首先要对自己的技术有自信，知道自己在哪里是缺乏的，那你只要主动去学习就好了。但是千万不要觉得自己比别人差。我觉得中国的工程师不比国外的工程师差，可能只是缺乏一些土壤，缺乏一些除了做事情之外的就是低头做事之外的一些鼓励。

就像说化妆工具是我们彩妆的灵魂伴侣。我觉得我们的开发人员，工程师，营销人员其实都是像产品线一样，都是我们彩妆这个类别里面的灵魂伴侣。那我们要鼓励消费者使用化妆工具带动化妆工具，从而带动我们彩妆的其他产品。大家会看到为什么美妆博主都是在用刷子去上妆，为什么他不用手？因为他用手也画不好妆。这就是为什么普通消费者发现好多彩妆产品不好用的原因。所以我讲你和美妆博主只差一把刷子的距离，或者是说你用手涂800块钱的粉底，我觉得是浪费了这个粉底液本身，还有就是大家都知道美妆蛋，但实际上比如说我前面讲的美妆，但实际是要吸水浸润膨胀，然后把多余的水分挤掉了以后在使用的。

据我所知就是有很多消费者都不知道美妆，但实际上这样使用的化妆刷那很多意义上都会觉得传统意义上都会觉得动物毛的化妆刷比人造毛的要好。原来的时候确实是的，因为我们原来就是仿生纤维毛的技术没有那么好，也没有达到复配的很多，技术上包括评价上，包括体验上的这样的一些科技能力。所以他确实跟动物毛化妆刷上面有一定的差距，但是我觉得还是要具体根据产品来看。那这些年的时候，其实我们的仿生的这种人造纤维其实已经进步了很多了，因为人造纤维它有一个好处，就是说我们可以人为地得到想要的性能，它性能也比较稳定，然后他耐受性也比较好。它不像动物毛本身那么脆弱，也不像动物毛，因为它产品的使用周期会比较短。我们可以综合各方各面，把它达到一个比较好的效果，甚至要超越动物毛。还有一个问题就是说动物毛如果说现在这个我感觉现在发展的这个程度上来讲，如果一定说动物毛和人造毛的区别的话，我觉得那就是动物毛是一定要比人造毛贵的。那么在某些程度上，因为人造动物毛的来源，就我们也没有办法控制他，不能百分之百的控制，比如说它的来源上的一些稳定性。

所以我觉得慢慢的，不管是我们出于环保的考虑，还是处于动物保护主义的考虑，我觉得慢慢的其实人造毛的发展势头会更好，甚至出现更多动物毛无法比拟的一些特性在，因为我们可以让它想弯想直想什么样的造型，什么样的颜色都可以。那化妆刷本身它也不是毛量多就好，所以具体要看你使用在什么部位，打个比方比如说我们的余粉刷，他为什么做成扇形的？就是因为我们的余粉刷针对于就是我们的蜜粉在脸上上了以后，最后一层要把脸上多余的粉质把它去掉，那大家就会看到余粉刷基本上他都是轻薄的一层刷，如果毛量过大的话，其实是会影响到你已经做好的妆容。

这张图上我就就于基本上我们能见到的粉底刷，你看它就分为豆腐块的粉底刷,斜平头的粉底刷，斜型镶型的粉底刷，月牙形的粉底刷，两面锥形的粉底刷，牙刷型的粉底刷，还有我们的挖勺平头的粉底刷。特别说一下我们这种挖勺平头的粉底刷，那我们有一些底妆产品是比较厚重的，像装在我们膏霜瓶里的这些粉底霜，软质的粉底膏，我们在取用的时候是很不方便的，所以才有我们这种挖勺头的粉底刷，先用勺子把我们的这个比较厚重的底妆挖取适量，然后在我们的手背上，然后再用我们上面这个平头刷来刷开，蘸取我们适量的这个底妆，然后再在脸上上妆。

那么具体怎么使用化妆刷来上妆？其实我觉得现在各种短视频上面是有很多方法的，我觉得总归是自己要先尝试，你才能发现他的好，对吧？这是作为消费者来说。另外的话，我觉得其实后面如果有机会的话，我们也不排除会尝试做一些基本上从技术角度上来的视频。对，来告诉大家可能各种的粉底刷大概是怎么用处的，基本的用处。也想做一个类似教科书的这种方式，我觉得会好一些。不像美妆博主以卖产品为目的，我们其实是探讨本身产品上面的问题。

另外就是想告诉大家一些在选择粉底和化妆刷时候，要考虑的哪些问题。首先选择刷子的时候，你可以先在脸上清扫一下，在没有产品的时候，感受一下毛质的肤感是不是有一些不舒适的感觉，粗糙，或者是说发痒，感觉它的柔润度和弹性是否是你觉得比较合适的？那么接下来你用化妆刷的时候，在手背上比较大力的搓揉这个化妆刷，感受一下这个化妆刷对吧？它有没有一些掉毛的问题？这样可以稍微检测一下它的基本质量。第三步就是你用手去摸一下，感受一下这个毛量的丰富，感受一下这个矛头的曲线。

基本上好一点的这种仿生毛的刷头，你会都会看到，它里面是有直丝和弯丝复合的，这样的毛刷它的抓粉力是比较强的，千万不要认为里面有直有弯的，对吧？这种人造毛的矛头是刷子不好。那么接下来再小小感受一下毛刷头有没有特别明显的异味？好的人造纤维毛丝在处理以后，基本上会没有那种化学的味道。那么整体感受一下，我觉得大家都知道整体的整个，比如说我们的刷柄、质感是不是足够？刷柄和管口那边有没有一些比如说毛边呀拿在手里的时候是不是比较趁手？

讨论了刷柄的长短，粗细，那么接下来就是搭配你自己的产品使用了！如果是偏轻薄的粉底，也可以选择毛量多一点的粉底刷，在两身刷在脸上刷粉底的时候，不要用力太大，少量多次均匀铺展开。第一层等粉。粉底里面的挥发性油脂挥发到一定程度以后，然后再用毛刷的头部轻柔的刷开，避免这样脸上有刷痕。还有就是像我们的发际线，眉毛的边上用毛刷从皮肤表面向毛发里面轻轻扫，这样避免我们有一个明显的分界线，或者是说把我们的毛发这个部分也扫上粉底。

那有的人会跟我说了，我早上很着急，我刷完粉底液的话我没有时间，等它干的差不多了再刷第二层。我每次用刷子的时候我都觉得刷完了，脸上有好多刷痕，怎么刷也刷不掉，怎么办！给你个一分钟上妆法，先用化妆刷，把整个粉底在脸上刷开来，铺展均匀。然后这个时候脸上还有刷痕，对不对？拿一个气垫海绵扑。快速轻柔高频的按压你的面部，有粉底的部分有刷痕的部分，你会发现你的底妆马上就铺展均匀了。大家可以去试一下。其实使用化妆刷的话，就像我们画画一样，只要你用心去研究，会有很多新的方法出现，而且你会爱上化妆工具本身。

这也是我今天要送给大家两套化妆刷的初衷。现在我要讲一下我们想要化妆刷的小伙伴们，我们今天抽化妆刷的规则了，大家是不是有用心听完我们今天彩妆工具的这一节讲座，那么你的问题或者是心得体会或者是共鸣，和我们这节课相关的，在我们的留言区，留言字数最多的前两个小伙伴就得到我们的两套化妆刷。好吧？然后也请我们的主持人留个十分钟的时间给大家留言，呗大家如果这么热情的话，我们这一期是讲的化妆刷嘛对吧？这讲的化妆工具。

那下一节等到我们讲到香品这个部分的话，我是打算准备给大家送香水的。我个人是祖马龙的脑残粉，特别喜欢他们家的蓝风铃。那我们下一期的商品的客可以送出两瓶蓝风铃给大家，好不好？嗯最后面的话我要讲一下，就是因为其实化妆沙特别是这么多类别，其实图片还是比较难找的，然后也不想找一些不大相干的图片，对吧？给大家误导。所以要特别感谢一下，我这次讲座课件的刷具的图片大部分都来自于都来自于Texamo。最后感谢大家的支持，然后也我觉得是也是因为系列课程的，这个我们在HUFU.CLUB上面，应该是激励了我，敦促了我要把这个课程继续下去。

最近这个时间可能天气不太好好，感觉好多人都生病了，也希望大家好好保重自己的身体，注意健康，不要生病，然后期待我们下一次相品的课程，有香水，好的，那今天就先到这里了，谢谢我们的主持人。然后感谢小兵总，然后我会继续加油的。希望今天的讲座对大家有用，稍后图文的部分我们还是应该在下周会发出来，大家有什么跟我们这次讲座相关，甚至于彩妆甚至于化妆品的部分，我觉得我们都可以多沟通。

然后我们轻医美联盟的系列活动即将开始。希望大家的欢迎大家的加入，也欢迎大家多多参与。好的。那就先这样，晚安，好梦，拜拜。