刘恩妹

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女|30 岁 (1986/11/05)|现居住上海-长宁区|6年工作经验

东华大学 市场营销 本科

目前年收入:15万元 （包含基本工资、补贴、奖金、股权收益等） 

求职意向: 日化行业 市场通路经理/主管 市场企划经理/主管 

期望薪资：10000-14999 元/月 

地点： 上海

工作经验

2016/9-至今 上海丽客化妆品(娇兰佳人上海分公司进口品业务)

                     市场活动策划|市场部 

工作描述：

1，对接八大分公司，1.对接档期活动方案 2.沟通包店活动促销活动  3.沟通翻倍月，竞赛月促销活动等。

2，针对集团规划的两妆一品政策落地执行;

3、年度合同条款谈判（公司属于娇兰佳人集团子公司，我们跟娇兰佳人渠道分公司采购谈年度合同）；

4、季度大型活动谈判（每个季度给予多少场路演在哪个区域做费用多少等）

5、月度档期促销活动与采购，营运沟通谈支持条件，指标，及人员等；

6，年度预算;针对每一家分公司做投入产出预算;

7，库存产品，滞销产品提报活动计划以及解决方案

8，年底推广预算;线上推广费用预算以及给线下带来的效益预估;

9，平时档期活动费用预算，节假日活动费用预算，大型活动费用预算，翻倍档，竞赛月活动费用预算;以及活动执行方案落地并跟进销售情况，做活动效果评估以及活动投入产出比;正常档期销售与活动销售对比，活动产品占活动销售占比等情况分析。

10，核销;档期以及活动补差，测算前台毛利，公司费比，在保证前台毛利，公司费比合理的情况下给予活动产品补差。

11、药妆区域陈列指示建议；

12、娇兰佳人不同分公司店铺巡店，巡视店铺陈列，活动是否执行到位，前台毛利及占比情况；

13、月度数据分析，占比是否按照预期增长，活动投入产品比是多少，毛利是否保证；

14、产品中小样年度计划，活动配比，外采年度费用及配比；

15、套装组合配合产品部给到相应需求建议；

16、领导交办的其他事项；

下属人数：1人 | 汇报对象：市场部经理

2016/5-2016/8 上海新高姿化妆品有限公司(高姿)

                     商超策划主管|营销中心 

工作描述：

1.商超策划:屈臣氏，KA，百货渠道商超年度规划，季度政策，促销活动策划。

2.电视购物:东方购物，东方CJ，快乐购等一线电视台，二线电视台合作，配合代理商人员提报预案，成本测算，内部流程跟进等，配合电台MD开制播会等完成直播目标销量。

3.落实上海直营办区域内商超销售目标，执行公司销售计划，培训终端管理人员及店头管理人员各项技能；完成终端销售目标；与代理商规划销售目标并推进执行。

4.终端销售管理，对BA人员进行带教指导及考核，参与渠道的谈判，沟通，推进促销活动的实施。严格按照公司要求布置活动形象，跟进季节性活动物料的申请下发，为终端打造良好的运行环境。

2011/4-2016/4 上海梦之队国际贸易有限公司(锐度男士)

                 CEO助理(营销管理方向)|总经办 

工作描述：

1、CEO日常安排事宜

2、与代理商之间的合同，与直营店之间的合同（屈臣氏，乐购，等）

3、制定CS,KA渠道的促销政策，包括大型促销活动政策，护肤课堂活动政策，日常促销活动方案，季度回款政策。

4、护肤课堂活动的促销物料，费用的测算，提报及跟进零售。

5、库存大的提报活动、提报活动方案跟进活动开展情况。

6、CS渠道季度营销会议的协助制定。发布，执行，跟进评估及分析。包括安排每年的美博会政策执行，代理商住宿安排，美博会现场布展等事宜。

7、协助市场部，设计部，CS渠道总监完成每年一次的新品发布会。

8、协助CS渠道安排每年一次的代理商海外旅游

9、根据总监制定的各省办季度，年度指标，协助并跟进完成进度，实时跟进回款情况。

10、有良好的创新能力，团队管理能力，自我学习和提升能力。

11、出色的沟通能力。

下属人数：2人 | 汇报对象：CEO

技能特长 日语二级证书