文：魏如峰 

  以下发表的是我自己近十年来一些关于美妆产品开发的个人看法以及自己总结的经验

  一般我们在给客户开发产品的时候要么是客户主动提出来，或者是我们自己推荐产品给客户，这两样对客户来说个人感觉对客户的帮助并不是很大，如果客户提出来的那么你只是完成了他所吩附的事情，你推荐的只是让客户自己去选择而已。

  美妆行业近些年发展越来越快也越来越完善，客户也是越来越专业，所以我们要以更专业的角度去开发产品。作为产品开发的业务人员也要更加熟悉自己的产品，要能讲得出产品为什么好，好在哪里（之前去广州美博会上面跟一个工厂的人员对接，问他们家产品什么比较好，比较擅长做什么，他直接回我说我们家什么都好都擅长，他拿出来他们的一个水推荐给我，说这个产品很好的怎么样怎么样，当我问到他这个产品的亮点是什么，为什么这么好，原因是什么，结他讲不出来，这样就给我留下了一个很不专业的印象，我也没有兴趣再去了解这个工厂了），所以说业务人员的人身专业度以及销售专业是需要不断去提升的。 我个人觉得在给客户开发产品的时候应该是客户的要求以及我方的优势来完成一个产品的开发，在客户的需求上面去结合我们自己擅长的去完善客户所要求的产品，让产品更有卖点、更专业、更高质量。要让客户感觉到你们做的产品那是精品。 

  下面是我自己整理的一些产品开发的一些流程：

  这个是一个订单流程表：订单流程表

  这个是一个关于每一个客户的跟进细节表格（并不是特别完善，自己有需要可以添加一些事项上去）：客户维护进度表

  这个是一个物料来检说明（物料到达仓库之后建议相关业务人员要亲自去检查一下，做到自己心中有数。一般我自己每次有包材到达仓库我都会自己去检查一次，如果量不是很大做到每箱进去随机抽查，如果很多就部分随机抽查）：来料检测

  下面是两张图片，分别是包装材料样品流程图与产品文案稿件确认流程图：

包装材料样品流程图

  产品文案是重中之重，一定要确认好是否符合国家法规、是否有错别字，有时候一字之差就会引起整批大货不能使用，所以需要再三确认之后再进行大货生产

包装材料样品流程图：

  以上就是我自己一些看法以及寻找整理出来的一些简单资料分享给大家，如果大家更好的建议热烈欢迎大家留言或者是联系我，谢谢！

顺便再附上我们公司的简介：

       公司位于浙江杭州，是一家专业的护肤品产品开发及产品制造服务商，提供一站式护肤品高新技术研发，包装设计，生产灌装，品牌发展市场定位，行销策划，视觉传播，营销推广等全案高品质实施内容。我们拥有十余年产品开发经验、专业与热诚的品牌顾问服务团队。可以根据客户的需求，量身打造您自己的品牌，并提供仓储与物流服务，真正实现一站式化妆品服务。与国内外一流产品研发中心强强联合，信息资源共享，能更精确地掌握最新生物科技发展动态，配合先进的研发和检验设备，不断创新，致力于打造更专业、更可靠、更安全、更前沿的产品，服务于护肤、美妆以及大健康领域产业。我们服务于数十个品牌产品开发，包括杭州峰会国礼产品开发；其中两款产品被评为浙江省年优秀工业产品！ 公司理念：天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。

感谢大家的浏览，非常欢迎大家我司考查！