吕梦瑶彩妆之眉眼妆产品

讲解人：吕梦瑶 环亚彩妆开发总监（开发+研发）

主持人：石远琳 HUFU.CLUB原料群主

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吕梦瑶彩妆开发课堂：

1、彩妆趋势和“新技术”

2、卸妆类产品

3、底妆类产品 （上）（下）

4、唇部产品 （上）（下）

5、眉眼类产品

6、工具、香品类产品

7、男士彩妆

8、彩妆类护肤品

9、爆品思维

10、彩妆评价和消费心理

大家晚上好，又到了周六晚上的8点钟时间了，我们彩妆课堂从9月初的时候讲到现在11月份，已经有两个月的时间了。在两个月的时间里，我们讲了趋势，讲了卸妆，讲了底妆，讲了唇妆。今天我们基本上要讲产品这个部分，就是单独模块产品的最后一个部分，就是眉眼妆产品这个部分。同样我们在开始之初要感谢一下我们的主持人，还有各位在周六晚上8点钟能够等着听我们这节课的小伙伴们，听过我们课的小伙伴们应该都知道的，就是我讲产品的话基本上会分为几个篇章。 

大家可以先看一下我们第一张PPT就是彩妆之眉眼妆产品，我们接下来看我们PPT的第二张就是同样我们今天分了简述：眉眼妆之研发者篇，眉眼妆之开发者篇，眉眼妆之消费者篇，最后是潮流趋势分析及预测。大家先看到我们第一个部分简述的部分，也就是我们的第四张PPT。右边是一个眼睛上带着蝴蝶，特别空灵的形象。什么是眉眼部分的彩妆？其实从字面意义上很简单，就是修饰我们眉部，眼部，眼周色彩，打造我们的眉形，眼部轮廓的彩妆产品。

眉眼妆作为化妆的最后一步色彩程序是增加我们整体妆容感的点睛之笔。具体色彩框架通常根据我们前期的底妆和唇妆来配合我们这部分眉眼部妆容色彩搭配。如果说上一课我们讲到的唇妆类产品，它的色彩已经比较丰富了。我们常规的红色系，裸色系，橘色系，还有一些特定的一些提亮高珠光的色系。我们眉眼部的产品，特别是眼影类的产品和我们唇部比的话，它的颜色体系更多，包括我们唇部基本上常规极少会涉及的绿色系，蓝色系，紫色系。所以毫无疑问，眉眼部的彩妆是我们整体面部彩妆里面色彩最丰富多彩的一部分。

眉眼部妆容是整体妆容的点睛之笔 

相对来说，这一部分产品的主流配方体系也和我们前面讲的卸妆类、底妆类、唇妆类的产品不尽相同。可以说眉眼部的彩妆，它打造的我们眉眼部的造型，是我们彩妆最后的点睛之笔。因为在五官上来讲，我们的眼部在我们人的五官上来讲，是唯一一个对外输出信息的一个器官部位。我们都知道有一句话叫眼睛是心灵的窗口，那么毫无疑问，眉眼部的彩妆，它就是我们妆容的灵魂之窗。如果是说我们面部妆容前面，我们有了底妆和我们的唇妆，其实在二维或者三维平面上，我们觉得其实区别的意义不大，那么整体妆容的灵魂和通透性就体现在我们的眉眼妆容上。我们的眉眼部的彩妆，按照我们字面的定义上来讲，我们分为眉部彩妆和眼部彩妆。那么知道了我们眉眼部的彩妆的基本分类，在我们面部妆容整个体系上的重要特点和其他类别产品之间的区别，我们接下来就进入到我们第二个部分，就是我们眉眼部妆容的研发者篇。

在我们研发者篇这个部分，我们基本上同样的是先把大致的分类和大家讲一下。我们的眉眼部分的彩妆分为眉妆类产品和眼妆类产品。

眉眼妆产品基本分类

眉妆类产品按照我们的剂型来分：

固体眉笔，包括我们各种形状的，扁形的、圆形的、极细的、砍刀型的、三角形的，这类固体眉笔根据各种配方诉求的不一样，它各自有一定的硬度。形式上可能有比较原来最开始最原始的这种笔类的，就是你要用铅笔刀去削的，还有就是后面我们出来的旋转式和按钮式。 

染眉膏，大家都知道膏状的每部产品料体有一定的粘接性，它的粘度要比我们普通意义上的睫毛膏要稍微再厚重一点。

眉粉，眉粉就是类似于我们像眼影这种干粉干法的眼影意义上的。只不过是根据每部色彩来分，基本上一个色系的眉粉都是三个色块。

液体眉笔，一般都是偏硬质的海绵头这种笔类。液体眉笔它的内容物是液态的，是通过料体浸润到眉部的。稍硬的海绵头，然后再来使用的一种眉妆类的产品。由于这类液体眉笔它产品的着色力比较强，画出来的眉形妆容它持久力比较久，所以我们也叫他纹眉笔，顾名思义就是类似于像纹眉的持久效果。

眼妆类的产品分类：睫毛膏、眼线和眼影：

睫毛膏这个部分在配方剂型上，我们一般分为乳化型和非乳化型。乳化型基本上是温水可卸絮状脱落；非乳化型的都是全油体系强效防水持妆的这类剂型；

眼线，它分为眼线胶笔，眼线膏和眼线液；

眼影，这部分在产品的状态和剂型上来分，我们分为固体眼影，根据产品成型方式的不同，分为干法和湿法；除了固体眼影的话，另外还有两种，一种是眼影膏；还有就是从去年出现比较多的液体眼影。

产品配方架构、工艺要求、包材特性和使用诉点

接下来我们会根据我们讲的眉眼部产品的基本上几个大类，眉妆类的产品，然后睫毛膏、眼线和眼影四个部分来讲一下。每一个部分我们都会一个例子来基本讲一下我们的配方架构、工艺要求、包材特性和使用诉点。 

眉妆类产品：固体眉笔、染眉膏、眉粉和液体眉笔

①眉笔通常它的主要成分有蜡基类的石蜡、封蜡地蜡，巴西棕榈蜡等等。油性的原料有少量的矿质羊毛脂，塑料上基本上就是我们的炭黑颜料。眉笔的制作工艺基本上都是将我们整个配方混合好了以后制成蜡块，然后再压条机内压铸成笔芯。比较早期的我们这种铅笔型的眉笔，它就是把我们制成的笔芯直接粘合在两张半圆形的木条中间，和我们做铅笔的过程非常像。后期的话因为现在各包材不一样，所以也有出现我们直接在笔芯包材里面住宿的这种工艺。但实际上工艺的差别都不太大，原理也基本相似。都是成型。

固体眉笔的包材特性，刚才我们讲分类的时候，其实也讲到了，有我们这种传统的铅笔式的，然后也有我们螺旋式和按压式的，使用不一样的包材，一个是便利我们消费者最后使用的这种便捷性，另外一种也是根据我们固体眉笔的软硬度来调整的。在使用诉求上，其实我们对固体眉笔有一个要做到一个大概的平衡，是做到两个平衡，一个是我们笔的软硬度的平衡。大家在使用时其实会发现，如果我们的固体眉笔的硬度太高，一个是影响我们的上色度，再一个影响到我们使用时的舒适感。但是如果固体眉笔太软，轻则是非常容易折断，影响到我们使用，重则就是它是块状脱落。这两种都是影响我们固体眉笔的使用。

另外一个平衡就是我们没比的上色度，上色度太弱，影响到我们每一步着色的使用性能。上色度太好，可能我们的眉形就太厚重，颜色会变成蜡笔小新，这也不是我们画眉毛所需要的一种色彩的状态。而且特别是因为我们中国人皮肤都是黄种人，所以其实我们不太适合太深太厚重的眉毛，会把整个面部的焦点都集中在眉毛上面，这样五官看上去是非常怪异的。

②染眉膏在体系上一般有两种，一种是纯油膏类的体系，一种是蜡基乳化水剂的这种增稠体系。一般来说纯油膏体系的染眉膏，它上色度会比较好，但是同时它的持久性相对要比较差。所以作为一个比较小众的眉妆类的产品，如果要我来推荐的话，我还是比较推荐大家来使用水溶剂体系的。 

染眉膏水溶机体系的主要是以水作溶剂类，另外要配合比较大量的乙醇是作为溶剂抗菌剂和收敛剂的。乳化剂上通常我们会选择甘油硬脂酸酯SG。蜡基类的话触变性的小烛树蜡，和带来强成膜性的巴西棕榈蜡可以复配使用。另外搭配一点改性淀粉作为增稠的粘结剂。其他的话就是有的时候也复配一些各种多元醇，作为一个辅助容积使用。工艺要求上，因为是有蜡基类乳化体系，所以在灌装上要根据我们垃圾类复配的综合产品的熔点，然后来考虑热充填的温度。 

包材上面不管是这种乳化体系还是纯油体系，因为里面含有大量的挥发性的，不管是挥发性的油脂还是乙醇，她都要求我们包才有比较好的密封性。另外一般我们的染眉膏包材都是像我们睫毛膏一样，是父辈各种刷头的，所以在刷头的包材选择上也要考虑根据我们膏体的软硬程度不一样，然后厚重程度不一样，来配合不一样的刷头使用。染眉膏作为一个比较小众的眉部类的产品的话，基本上是只出现在专业彩妆的类别里面的，不算是我们常规的眉妆类的产品。 

③眉粉。眉粉的包装形式通常类似于眼影，基本上比较常规的就是三色眉粉。比较常见的就是两种色系，灰色系和棕色系，也叫咖色系，基本上会根据我们眉头眉中和眉尾所需要的颜色眉粉，一般来说他做的都是三色眉粉。我举个例子，比如说我们的棕色眉粉，基本上都会做一个浅棕色，棕色和深棕色。眉粉的配方架构比较简单，含量最大的就是滑石粉。另外会选择一些植物角鲨烷，或者矿油之类的油脂作为柔韧剂。抗结块剂二一硬脂酸铝年度控制及氢化蓖麻油硬脂酸酯。少量的硅酸铝镁是用来做吸附剂的。着色剂上因为眉粉的颜色比较单一，所以基本上也就是界定在氧化铁类、群青类，还有云母。工艺要求上，没粉的工艺要求，跟我们干法的固体眼影的工艺差不多，都是绿盘压粉的类别。根据我们需要成品的取色亮蓬松度的不一样，我们来调整压力。同样包材上基本上我们也是用铝盘来装的。一般来说我们的煤粉都是配有眉刷，使用上的诉求点也基本界定于我们取粉量的多少，还有使用上的顺滑感，着色感和持久度上。 

④最后是我们的液体眉笔，也是我们的纹眉笔。配方架构类似于颜色稀释过的眼线液，但是会比它更薄。因为作为每部产品，基本上我们都是要求基本着色，遮盖力几乎没有要求。液体眉笔的话，它对包材的要求会比较高。如果包材海绵头的浸润性差，我们整个产品的出色量和着色度就很差。如果海绵头的浸润性太好，也有可能导致我们的出色量太多，着色力太强，或者是漏液的情况。所以这个部分也是要作为一个平衡。液体眉笔一般适用于我们本身基础的眉形比较好，只需要简单的填色勾勒就可以达到一个比较好的美型，使用起来会比较方便，而且持久度比较强，可能在没有强清洁面部的情况下，它可以维持一个2到3天的妆效。 

眼线类产品：眼线胶笔、眼线膏和眼线液

①眼线胶笔，整体产品的配方架构和我们的固体眉笔差不多，差别就在于因为我们是用来画眼线使用的，所以我们的眼线胶笔的硬度会更低。复配的是一些熔点低的蜡，着色度上我们要求是要比固体眉笔的着色度更强，所以我们炭黑这些颜料的含量会更高。另外因为我们画眼线的内眼睑内侧和上眼睑内侧这个部分，相比较我们每一步的肌肤，它的含油量更多，所以对于我们眼线类的产品需要它防水防汗的能力更强。 

我们的眼线胶笔同样有先期成型和注塑成型两种工艺方式，包材上因为我们的硬度较低，所以基本上没有已经淘汰了这种铅笔似的，只有按压式或者是螺旋式的。使用诉点上也像我刚才讲的，因为我们是针对于画的上眼睑内侧和下眼睑内侧这一个部分。这个部分的肌肤一个是含油份量相对于我们没不会比较高。另外如果是有流眼泪这种状况出现的话，这个部分被冲刷的概率也是比较高的。

②眼线膏，就是膏状眼线类的产品。相对于眼线胶笔，眼线膏的硬度更低，在配方上除了我们的蜡基的含量要往下降之外，增加我们作为柔润剂的油脂，添加成膜剂和粘度控制剂，挥发性的油脂作为成形剂。另外就是一些作为肤感调节的功能性的填料，像锦纶和尼龙之类的。眼线膏和染眉膏一样，它是需要配合其他的工具使用的。通常是尖头柔软的眼线刷。所以在设计眼线膏配方的时候，也要考虑到我们配合的工具和最后我们在使用上的一个呈现的效果和使用的过程。

③眼线液，这类产品在配方架构上有乳化型的，纯水型的和纯油性的。 从肤感和持久度上来讲，乳化型的眼线液表现力最强，着色后不容易脱落，但是工艺相对其他两种剂型会更复杂一些。一般来说乳化型的眼线液都是采用土温或者斯潘作为乳化剂，就是常规的成膜剂，就是聚丙烯酸酯类。同样少量的蜡基类，是来增加它成形后的亮度。另外就是大量的乙醇，还有挥发性的油脂，来平衡它的成型干燥的速度。在配方上来讲，其实眼线液的配方很多年的变化都不大，基本上我们在产品上的进步形式都体现在包材上。虽然大家看到的眼线笔是一只小小的包材，但实际上这个里面包材的技术含量是非常大的。它里面各种微小零部件的组合，就决定了我们最后眼线笔使用的我们的使用感上的舒适度，还有我们整体产品的稳成品的稳定性。系用起来眼线笔迹很流畅，然后又不会发生出料量太大漏液的问题。国内现在能够把笔类的这些包材做得比较好的供应商，还是屈指可数的。

睫毛膏：乳化型和非乳化型

接下来我们看到我们第九章PPT，我们讲的是睫毛膏。睫毛膏的话基本上就是分为乳化型的睫毛膏和非乳化型的睫毛膏。

①配方架构

非乳化型的睫毛膏，基本上就是纯油体系的。乳化型睫毛膏的设计是出于我们卸妆上的考虑，都是为了做一个温水可卸絮状脱落的宣称。也就是因为这种温水可卸的特性，相对于来讲，非乳化型的睫毛膏它的持久性要弱一些。常规的我们使用的黑色睫毛膏，里面的塑料基本上都是炭黑，同样的我们负担这种料体高体成形和我们最后产品使用后的光泽度，是通过复配蜂蜡巴西棕榈蜡这些成分。另外嗯腔以及纤维素聚乙烯醇，这部分成分的加入是特殊，对于我们有一些要宣称卷翘型的睫毛膏，它在成睫毛上成型了以后，会因为成膜因为成魔的作用会造成一种弯曲定型的视觉效果。高岭土的话一个是作为填充剂，再一个就是有浓密的作用。 

另外就是我们特别要做一些浓密，纤长的时候，我们还会单独一头加入，或者是混合加入一些各种各样的纤维，这种细腻长短光泽度不一样的尼龙！同样在油脂类的话，我们除了选择基本的柔润剂，还有大量的挥发性的油脂，至于不挥发的油脂和挥发性的油脂的比例，就决定了我们上妆以后干燥的时间还有成膜的效果，光泽度。睫毛膏在基础配方领域，其实它的变形不是很大，基本上就有几个大致框架的配方，所有其他大量的配方都是从这几个配方框架里延伸出去的。

②刷头形状很大程度上影响妆容效果 

睫毛膏的成妆效果主要是由刷头来决定的。如果比较细分，我们睫毛膏的刷头的话可能会有八种类型。三角形，四角形，螺旋形，锥形，弯曲型，齿型，迷你型。还有这两年出来的。钢制刷头就是没有毛的。

三角形的刷头取料后，两个截面的交叉处能够充分接触到我们睫毛的深层。然后这样我们在刷睫毛的过程中就能把睫毛包裹的一层又一层，这样我们整体的刷完的睫毛会看起来比原来要浓密很多。 所以基本上是三角形的刷头配合我们的料体都是做到一个浓密的浓密的效果。

四角形的刷头，它可以将中间我们部分的睫毛拉长，它使中间睫毛受到比较小的拉力，然后让我们睫毛能够跟分明，同时它可以将我们眼头和眼尾的睫毛从根部变得浓密。这样刷出来的睫毛会比较自然，就是两边浓密，中间纤长。

锥形的刷头，锥形的刷头和三角形的刷头有什么区别呢？三角形的刷头是说我们的整个刷毛呈一个三角形的状况，但是锥形的刷头是特指我们的刷柄就是三刷柄就是三角形的。 所以实际上刷柄出来的毛大家看到是锥形的，但其实每一根刷头的毛它的长度都差不多。锥形的刷头可以加强丰盈的效果，它可以把睫毛一根一根刷的都比较细腻，刷毛的凹面纤维它可以自然的饱和吸收，并包裹住我们每一根的睫毛，使得我们从根部到尾部的睫毛都有一个均匀的卷翘的效果。

螺旋形的刷头顾名思义就是在我们刷柄上刷毛是出现一个螺旋形的这么一个形状。我们螺旋形的刷头在占满了膏体以后，它间隙里面的膏体会比较多，然后在我们睫毛涂上去的时候，这个膏体会在我们睫毛上的睫毛膏的料体会更多。所以要注意，如果是我们的产品配合的是螺旋形的刷头，我们睫毛膏的内料的粘度不能太高，否则就会有大量的料体结在我们的刷头上面。所以配合我们螺旋形刷头的料体都是比较轻薄的。螺旋形的刷头使用的目的并不是为了浓密，而是强韧我们每一根睫毛，让我们每一根的睫毛看起来会更粗更硬，所以它要求的是轻薄的料体，均匀的包裹在我们每一根睫毛上面。

弯曲型的刷头是适用于有一些睫毛比较短的消费者，因为我们用平头的刷头，如果是睫毛比较短的话，根本刷不到睫毛上。 所以弯型的刷头是针对于我们睫毛的生理曲线，设计得便于涂抹，特别是我们睫毛的根部，它可以呈现一个弧线型，然后均匀的涂抹到我们的睫毛梢。

齿型的刷头齿形的刷头就是我们就是我们睫毛膏的刷毛在我们的刷头上的分布间距是比较大的，基本上我们不会直接用齿形的刷头，都会先用其他形状的刷头，先达到我们一个浓密卷翘丰盈强韧的作用了以后，然后再叠加我们的齿形刷头，对我们的睫毛进行进一步的修饰。

迷你型的刷头，就是它的刷毛都非常短，基本上适用于初学的消费者，这样不容易把我们的睫毛膏刷到眼皮上，然后也可以轻松地从根部刷起。但是这类刷头的话它刷上去的效果有限，它的取料量也有限，可能要少量多次，最后还是要配合其他的类似于齿型的刷头在进行最后的修整。

最后就是这两年新出来的我们的钢质刷头是没有毛刷的一个钢棒的设计，钢棒上面只有一些特别细微的螺旋形的纹路，基本上他的这种钢制的刷头是针对于我们下睫毛来使用的。也是因为他是一个没有刷毛的设计，所以他对我们料体的要求就是更轻薄。基本上对睫毛只做到一个上色的作用。如果要是要进一步的丰盈或者是卷翘的话，同样我们是要上面再配合其他的刷头。 

所以讲了这么多，大家会看到睫毛膏的这一类产品，它和其他所有彩妆，或者是说跟美眼部的其他产品的要求都不一样，它是要根据我们整体产品的诉求，我们是要精细精致浓密卷翘使用的诉求不一样，然后我们再回来倒推，我们设计怎么样的包材，配合什么样的刷头，和我们取料口这边内塞的设计，因为这个设计它会影响到我们的取料量。最后根据这一些包材的精准设计再倒推回来，我们要为包材和我们的使用效果配合什么样的料体。

眼影

接下是我们研发者篇配方架构的最后一个部分，眼影类。眼影类的话，同样常规的就是我们固体眼影，固体眼影根据我们工艺上的不一样，分为干法和湿法。其他两种比较不常规的就是我们膏状或者是说弹性饼的眼影，另外就是我们的液体眼影。

①固体眼影—干法眼影

我们基本上把压粉类和烤粉类都算在干法隐隐的范围里面。烤粉这里我们就不多说了，因为最近两年我们的烤粉类的产品不是很流行了，而且因为烤粉类的工艺比较复杂，我们这个里面就不做详述了。分类的话简单来说比较简单，配方体系上原料上来基本原料基本上大量的滑石粉，少量的柔润剂的油脂，然后粘接剂的油脂，再加上我们的颜色类的色粉遮盖力的显色类的效果，颜料功能饮料，高速混合打粉过筛，然后在我们的铝盘中利用不一样的压力，压制成型。 

压粉类的干法眼影。它的优点是工艺相对来说比较简单，而且适合于今年我们开始流行的就是颜色高饱和度，色素含量比较高的这些眼影类的产品。但是因为它是压粉类的，他在成型过程中整个料体要受到一定的压力，所以有一些对压力敏感的效果，颜料和功能性填料，同样在工艺中会受到使用感上的影响。同时相对来说，我们压粉类的眼影，它的腹感相对来说要干一点，粉质感也会比较强。

②固体眼影—湿法眼影

湿法固体眼影实际上是通过一个倒灌的工艺来成型了。不同于我们干法粉类的眼影，湿法眼影是直接在我们成品包材，每个眼影盘的下方有一个小孔，从这里直接充填倒灌进去成型的。从字面意义上来看，我们看湿法眼影，其实它并不是湿，也不是含水。这个湿是说明我们的湿法阴影里面，他的异构十二烷的含量比较高，也是因为异构十二烷在整个配方里的含量比较高，所以我们湿法眼影在使用上的触感，给我们一种柔软水润的肤感上的感觉。所以综合下来，我们叫它湿法眼影。湿法眼影的特点是它的亲肤性和肤感的柔韧度更好。但缺点是首先我们湿法眼影，它因为是个倒灌的工艺，所以它对成型的模具是有一定的要求的，特别是你要同时做四色六色，或者是12色以上的，基本上它没有办法同时充填，所以施法隐隐的生产效率会比较低。另外的话，因为湿法眼影成型的时候是流动性的粉体高速进入到我们包材中，所以湿法眼影他不适合，不适合制成颜色含量太高的，特别是色素含量可能高达60~70%以上的，这类眼影着色度很高的，就没有办法用湿法的工艺来做了。 

所以在具体眼影成型上，我们是要选择干法还是湿法的话，我觉得是要看我们对产品的具体要求，并不是讲哪一个更好，哪一个就差。我们再简单看产品的时候，除了在肤感上，我们怎么简单判别我们拿到手上的眼影是干法还是湿法呢？有一个最简单的办法，我们就是看到这个眼影是不是压在铝盘里面的，如果有铝盘必然是干法粉的眼影，如果是没有铝盘直接在我们塑胶的模具里面的话，那就一定是湿法眼影。因为湿法眼影它的工艺复杂，然后成型比较慢，所以基本上一些高端产品可能才会用到湿法眼影，或者是一些化妆师品牌。 像日月晶彩和蜜丝佛陀的一些眼影都是湿法眼影，大家有兴趣可以到柜台上去看一下里面有没有铝盘。

③液体眼影

液体眼影的话是去年流行出来的一些比较小众的，通常它的包材类似于我们小型的小型的唇蜜，通常都是一些水性体系的肤感上和我们传统，因为它是水性体系，所以跟我们传统的眼影肤感很不相同。其它我就不说了，我只说这种液体的眼影他有瑕疵，对于其他的，我们不管是其他的固体眼影，还是膏状的眼影，它有一个最大的特点就是因为它是水性的，有一定流动性的体系，所以它里面是可以加一些特别大的珠光粉，这也算是他唯一一个产品特点，但是因为它的水性体系，所以它在使用后因为没有油分的支撑，所以它的光泽度和持久性来讲都要相对弱一点，而且肤感的紧绷感会很明显。 

④膏状眼影及其他

另外也比较小众的像膏状的眼影，还有一些所谓的弹性体粉眼影。这种眼影它的着色度是介于液体眼影和固体眼影之间，着色度要低于固体眼影，但是要高于液体眼影。适合初级消费者，不大会画眼影，但是又怕一下子上去了以后眼影的着色度太高，少量多次，但是这类膏状或弹性体的眼影一定要注意，在包材上面，它对密封性的要求是最高的。因为它的挥发性油脂的含量最高。所以通常我们会发现，特别是这种弹性饼的眼影，如果是本身我们包材的密封性不好的话，经过一段的时间里面，我们整个成品里面就会发生缩高的现象。这就是我们密封性不好，造成了挥发性的油脂挥发了以后，整个料体发生收缩。

基本上眉眼部的产品，我们都是根据了各自大概的配方的大概的架构工艺的要求，包材的特性，还有使用的诉点做了一下基本的讲解，因为我们眉眼部这类的产品相对于其他类别就更更杂。所以在今天这个部分，我也不打算为大家做眉眼部妆容的评价了，因为眉眼部妆容很大部分他其实是嵌入在整体妆容评价里面的。后面我们在整体妆容评价的那一节课里面，会把这一部分综合到其他妆容的部分来讲解。 

大部分眉眼部的产品，其实特别相当于眉笔、眼线笔、眼影类的这部分产品，基本上品牌公司出于我们生产成本的方向的考虑，都是采用整体外包的方式来生产的。所以对于这个部分，我觉得大家其实只要基本了解里面的配方组成就可以了。会去比较产品不同产品，它的诉求点在哪里？会大概评价产品的使用感的点在哪里？我觉得这个对于基础的配方师来说就足够了。当然如果大家想有深入的了解，我觉得我们也可以一起探讨。

那么接下来我们进入到眉眼妆开发者篇这个部分我们主要有三个部分来讲解。 

同样的，像我们前面讲的底妆和唇妆都讲到了眉眼妆产品线的布局，针对于护肤彩妆和大众彩妆，还有专业彩妆，我们做怎样的开发初衷和延伸。那么眼妆，特别是我们色彩变化最多的眼影类的这部分产品，我们在开发眼影类产品的时候，我们在配色上面是做如何开发依据。比如说我们要开发四色眼影或者六色眼影，我们的配色理论是什么？最后一个部分，我们其实开发眉眼部妆眉眼妆产品的目的是为了给消费者用我们解决眉眼妆的消费，痛点其实就是开发产品的诉求点，基本上就是色彩丰富，妆容精致，但是操作简单。

眉眼妆产品线布局 

从上图中可以看到，基本上我们一样也是按照类别来分，首先最黑色的这一个部分就是我们的固体眉笔，眼线水笔，眼线胶笔睫毛膏和四色眼影。固体眉笔延伸到眉粉，最后延伸到我们的染眉膏和液体眉笔。眼线水笔和眼线胶笔有时候是并存的，最后延伸到我们的隐性高睫毛膏。为什么延伸后面也有睫毛膏，因为睫毛膏它有类别，你是浓密的，纤长的卷翘的，最后延伸到我们细节部分，我做个例子，比如说针对于我们下睫毛的睫毛膏，最后四色眼影可能延伸到六色眼影12色，后面我没有具体写，可能24色48色。 

大家会看到这张PPT上其实我是用不同颜色的框架框了一部分，也就是代表了我们在产品线的布局和开发上面，我们是用什么样的思路的。

①黄色的框框基本上是针对于我们护肤彩妆。听过我前面课的小伙伴们都知道，护肤彩妆我要求的是极简SKU两种场景的妆容设计就足够了，那么在我们眼部的妆容上面一样，我们要把它的范围变窄，大家就会看到我们黄色的框框都界定于我们基础的眉眼部的妆容产品之间，眉笔基本上就界定于固体眉笔一种。我们具体是选择极细眉笔，然后形状上是扁头的还是三角形的，看我们产品设计到时候的要求，也先比基本上是2选1，或者是针对于基础基础消费者可能会选择的野心交比，或者是说我们着色度比较好的眼线水笔。 

睫毛膏上同样我们会根据我们基本的要求设计，只有一个类型的睫毛膏。通常因为我们中国人的睫毛其实还不是最短的，在一个中等长度，但是我们的浓密度其实不太好。特别是汉族人。所以基本上第一支如果是护肤的睫毛膏，我们都会选择浓密型的，而且因为护肤彩妆我们追求的是自然，所以纤长的睫毛膏不太适合于护肤彩妆的范围。在眼影这个部分的话，基本上我们就会选择四色眼影最基础的。而且在四色眼影上，至多可能不会超过两个四色眼影的配色，我觉得已经是极限了。 

②我们再来看我们蓝色的框架，蓝色的框子框住的其实就是我们的大众彩妆，大家会发现大众彩妆的延伸像会比我们的护肤彩妆又往后多了一个。

③另外我们还有一个虚线的部分，为什么是作为虚线的部分？因为我们的大众彩妆作为我们的护肤彩妆和专业彩妆中间的这个部分，其实我们是能够大众彩妆发展到一定程度，是能够做到专业彩妆的范围里面的。所以相较于我们的护肤彩妆和专业彩妆，我们是一个固定框架的这么一个模式下，我们的大众彩妆其实它是一个比较灵活的范围。 

可能在我们大众彩妆最开始的初期，我们必须我们护肤彩妆，所有的固体眉笔眼线水笔也先交笔，睫毛膏和四色眼影我们都是需要的。那么在第二期产品或者是说一期半的产品上面的范围里面，我们要增加眉粉三色的眉粉，灰色的三色眉粉，棕色的三色眉粉，可能在色度上我们还会做延伸。眼线膏、睫毛膏会做功效上的分类，有纤维的没有纤维的，浓密的，纤长的刷头不一样。眼影的话除了基础的四色眼影，还会有六色眼影，甚至我们在二期产品上了以后，会延伸到我们的12色眼影或者是24色眼影，每部产品，至于后面的染眉膏或者是液体眉笔是否需要扩充，这个其实是根据我们大众彩妆品牌的发展程度来做延伸决定的。 

④红色的框框，我觉得就不用说了，它是涵盖了我们整体所有细分类的产品，就是我们的专业彩妆的范围。所以这张图大家就很清楚，如果是护肤彩妆，我们必然要开发的产品是哪一些？这是我们最精简的部分，我们的大众彩妆在设计之初要需要哪一些，我们延伸的话是怎么做延伸轴的，最后我们可能会扩充到一个整体的专业彩妆的范围里面。

眼影类产品色彩理论化开发

接下来我们就讲到了颜色最丰富的彩妆产品部分—眼影。色系最多，颜色最多，效果颜料最多。 

我们在开发眼影的时候，不管是我们开发基础的四色眼影，也有五色六色，八色12色，我们是怎么做配色的，是用什么原则？这里面总结下来是三条，一个是六大色系，四六配色原则，另外就是4 : 2 + 2。大家是不是对这个公式觉得很好奇？那我们就接下来听这个部分是怎么解释的。

六大色系

首先在左边这张最大的阴影盘上面，这是个60个色的眼影盘，基本上就涵盖了我们最基础的最全的了，应该说是最全的眼影的色系。我们眼影的话基本上是六大色系：红色系、蓝色系、绿色系、黄色系、棕色系和紫色系。

我们最常用到的其实是我们的棕色系，我们讲的大地色眼影，它都是在一个棕色系的范围。我们经常讲的桃花妆，其实它的眼影就是在我们的红色系范围里面，作为我们黄种人的肤色来讲，因为我们的肤色特点，所以常规的棕色系和红色系都是比较适合我们的肤色的。另外蓝色系算是第三，如果排名来算的话，他是第三种比较适合我们黄皮肤人的肤色的，他会显得我们本身的黄黄色人种的肤色偏白。比蓝色系再稍弱的就是我们的绿色系，最不适合我们中国人肤色的就是紫色系和黄色系。黄色系，因为跟我们的肤色是相近色，所以会使我们的眼妆看起来像是色素沉淀一样的肤色不均的感觉。而紫色系是因为是反差色的缘故，所以会显得我们整个肤色更黄。这就是我们眼影基本的六大色系。我们在设计眼影配色的时候，像我们常规的基本上现在是四色盘和六色盘，五色盘，其实它跟六色盘差不多。

棕色系—红色系—绿色系，蓝色系（友好）—紫色系，黄色系（慎用）

四色盘与五色盘配色原则

大家看一下我们图片上面，中间上面的和右边第一个，右边下面第二个其实就是典型的四色盘，特别是中间美宝莲的四色眼影，其实完美诠释了我们四色眼影的体系是怎么搭配的。大家就会发现，我们基本上所有的基础的四色眼影盘做的都是过渡色系的这么一个搭配。也就是说从浅到深，但是眼影的明暗度上面都是保持一致的，要不然就是全民，要么就是全案。大家看到右上角BOBBY BROWN的四色眼影，左下角的肤色，右上角的肉粉色，到左上角的灰棕色，到右下角的深棕色，同样是一个明暗度相同色系的逐渐过渡色。这是因为基本上四色眼影的话，它在我们眼妆上呈现的妆效成果有限，基本上只是可以诠释一个完整的眼妆，所以在搭配上面它都是以一个眼妆为主要诉求，所以不可能出现明暗度。不同的眼影色块在里面。因为在颜色上，其实我们如果明度或者暗度一样的话，我们可以做综合调速或者是叠加，但是如果明暗度不一样的话，在我们的眼妆上面是放不到一个妆容里面的。

我们看右边中间的五色，香奈儿的五色盘，它同样其实遵循了我刚才说的四色盘，我们就是一个过渡色。四色的配色原则大家有没有清楚？一个是明暗度要一致，另外就是过渡色。那么颜色开发同样就像我刚才讲的，我们有一个排序，从六大色系最常用的颜色排序下去。大家还记得吗？首选的是棕色系，然后是红色系，蓝色系绿色系。最后的黄色系和紫色系其实是不分伯仲的，都很丑。当然也不排除因为我们的黄色系和紫色系它是可以和其他颜色来综合使用的，如果叠加的话效果又不一样了！因为不是所有的紫色都不好看，都不适合黄皮肤，看你和其他颜色怎么叠加，如果你和棕色去叠加的话，出来的柔和型偏黄的紫色，但又不是明黄的紫色，可能还是稍微比较适合的。但如果开发纯黄色系和紫色系的四色眼影的话，我觉得真的其实就不适合中国市场。

十色盘能够承担两个以上的妆容 

大家再看到，如果我们开到六色盘或者是说六色盘以上的，大家再来看我们右下角最后一个眼影盘，有没有发现我们这块眼影盘里面就是这是一个十色盘。十色盘里里面我们就会发现这里面的色系除了棕色系之外，出现了单个的红色系和黄色系。为什么说六色以上的盘？八色盘十色盘或者12色盘，就会有其他色系或者不同明暗度的颜色出现了呢？这是因为相较于我讲的四色盘只能承担单色眼妆的诉求来说，六色盘以上的眼影盘，它是能够负担至少两个妆容的眼妆色彩的。我们两个妆容的眼妆色彩就可能出现不同明暗度的眼妆要求，这个时候我们就会发现，我们六色盘以上的眼影盘在配色原则上，除了满足四色的基本过渡色需求之外，另外两个颜色以上的搭配选择范围就更宽了。但这个也不是说我们可以天马行空地选择任何颜色，主要诉求是看你要开发的两种妆容是哪两种。我们还是以我们最后十色眼影盘为例，我们现在看这个眼影盘，我们会基本满足哪几种妆容？从配色上来看，基本的大地色的眼影它是能够满足的。另外又由于我们中间含有黄色和粉红色，另外亮度比较高的白色盘这一个部分。所以我们基本上承担一个明度比较高的明媚的桃花妆应该是可以满足妆容要求的。另外因为我们有承担高光和调色作用的白色色块存在，还有我们起到珠光体量作用的黄色色块存在，所以我们在互相搭配颜色，比如讲我们的深棕色，配合到一点我们的高光，白色块和我们的体谅黄色块，可以做到一个较柔和的大地色系的眼妆，淡色眼妆，或者是比我们现在红色系的色块更柔和的桃花妆似的眼妆，所以在这个过程中我们也可以承担。 

四六配色原则

在眼影盘上分析色块，我们就可以发现我们一块眼影盘要承担几个主要妆容或者是妆容中间的过渡妆容，我们都能把控到。这个对于我们整体产品最后的成型，搭配彩妆其他的部分做宣传，还有再一个是我们美容顾问把产品卖给消费者的时候，怎么来描述我们眼影产品的特点？还有我们一个产品更多妆容的这么一个讲解上面是有很大作用的。如果延伸的更多，我们延伸到12色24色，48色的时候，我们在配色的时候怎么办呢？这也是我下面讲的4:2加二的这么一个原则。 

不管我们整体彩妆的颜色是多少，我们在计算整个眼影盘里面色块分布的时候，基本上暗色系会占到整体四的比例。明度比较高的色系最多不会超过整体四块数的2/6。最后加二是什么意思呢？特别是在我们12色24色48色如此多的颜色里面，一定要记住会加两个高光的颜色，白色或者是珍珠色。这两个颜色是用来干嘛的？这两个颜色是用来调整我们其它色块的柔度的。这样讲，我知道大家理解了没有？只要遵循我们这三句话的原则，在开发眼影颜色的时候，大家就知道有一个理论的原则，怎么去开发，而不是随便开发。

彩妆这一类别的产品虽然色彩很多，但也不是说我想怎么颜色开发就怎么颜色开发，它还是要有一个理论依据的，而且理论依据的好处是说，大家一旦认清了这个理论依据，你开发所有的产品，它都有公式可循，不会出错。那么还有另外一个，这里面我们讲的就是说，因为我们眼妆，特别是眼影这个部分是我们整体妆容的一个模块，具体在眼影盘的开发，最后妆容呈现的效果，还要对照我们唇妆产品的开发，唇妆产品那一部分开发颜色进行对照。

总结一下，在眼影配色这个部分，我们就是三句话，一个是大家记住一共有六大色系，那色系怎么排列的？我也和大家讲了。四六配色原则，最基础的四色是遵循什么原则？六色以上的是遵循什么样的原则？以妆容永远要以妆容基础来倒推我们开发颜色的需求，而不是有了颜色再去规定妆容。另外就是在多色眼影的开发上面，我们要遵循一个公式，就是4:2加二。

解决眉眼妆的消费痛点即是开发产品的诉求点

接下来我们看开发者篇的最后一个部分，就讲解决眉眼妆的消费，痛点及时开发产品的诉求点。眉眼妆的产品色彩非常丰富，而且其实我们整体妆容是否精致，就看我们眼妆这一个部分。

新型包材是解决眉眼部上装程序复杂的方向

我们的眉形，然后眼睛的形状，睫毛的状态，我们眼影的配色，都是我们精致妆容的重点。相对于其它产品，像底妆和唇妆产品，使用上都比较简单。然而我们的眉眼妆产品有一个最大的消费痛点就是复杂，特别是初学者，他会觉得无法操作，怎么把眉毛画成我想要的形状，两边怎么讲究对称，眼线怎么一笔成型，睫毛膏怎么梳才能没有苍蝇脚呢？眼影要怎么画，眼头怎么画，眼中怎么画，眼窝怎么画，眼尾怎么画的好看？就是卧蚕画的不好看就是黑眼圈。针对消费者的这些一系列问题，开发的关键出发点我们就是要在保证妆容精致的基础上，怎么解决操作复杂的问题，怎么让消费者愿意接触眉眼妆的产品，同时觉得产品容易使用，又比较满意。从配方本身解决问题的余地已经比较小了，更多的是要在眉眼部妆容整体的包材上来解决，如何用更多新型的包材，这个是希望大家去思考的，甚至我相信在今后几年眉眼部妆容这个部分，可能我们会有新型包材的出现能够解决我们这个问题，我觉得一旦解决了操作复杂的问题，就解决了我们整个眉眼部妆容。眉眼妆产品，很多消费者他抗拒使用。我们根据敏特尔的报告，今年眼影和眉笔这类产品的增长量也是比较高的，而且在未来的两三年里面，很有可能眼影的增长量会赶上唇部产品。

在贴合消费者使用这个方面，我举了个例子，大家看到PPT我们简单的列了一个睫毛膏的例子，他其实类似于一个文案。但是这个文案做的好处就是说，她基本上把我们一个简单的睫毛膏，从它的功能、效果、使用、卸妆、甚至是在性价比上，都做了全方位的阐述。我觉得他这个思路是非常好的，针对开发这一方面，不仅是眼眉妆的产品，而且包括我们彩妆的其他类产品，如果把这几个方面都想到罗列上来，基本上就解决了所有我们消费者会想到的问题。

①大家看他第一条写的是急速增长，那么对于睫毛膏来讲，当然了大家大部分的诉求都是想睫毛更纤长，瞬间拉长，柔美纤长；

②持久定型，解决了我们妆效的问题，卷翘定型，持久美睫。上手简单；

③解决了消费者存在的疑虑，是说我们使用上的难易程度，多效使用适合新手； 

④容易卸妆，解决了消费者觉得睫毛膏的产品卸妆比较麻烦的问题。温水机械，这个是一个乳化型的睫毛膏，轻松便捷；

⑤防水防油同样是功能上的一个重要问题，不脱妆不怕熊猫眼；

⑥妆效丰盈，纤长羽杰，形如娃娃，也是功效上的一个主要的要求；

⑦睫毛膏的最后讲的是一支多用，上下眼睫，一支搞定，解决了产品性价比的问题。

产品开发的部分其实是要想到消费者的需求，关注点都在哪里，我们才能想好为消费者开发什么样的产品。在做产品推广的时候，同样的我们要先把消费者想到的点都告诉他，那么这样的产品消费者是很愿意尝试和接受的。开发者篇的部分基本上我们就讲解完了，解决了我们的产品线布局问题，然后解决了我们眼影的配色问题，探讨了一下我们眉眼妆现在消费者的诉求是哪一些，我们能为消费者做哪些贡献。接下来我们进入到第四个部分，是我们眉眼妆的消费者篇。

前面两天我征集了一下大家对于眉眼妆产品的一些基本的问题，也收到了很多人给我的私信，我总结了一下，基本上就是这么几个问题。一个是眼妆的顺序，一个是眉毛的问题，还有就是如何利用每一步特点来选择眉妆的产品，再一个就是不知道怎么选择眼线和眼影，所以我一直强调是要根据肤质来选择眼线和眼影的。怎么选择睫毛膏，根据我们睫毛的特点来选择睫毛膏。眼影的颜色怎么选择？

眼妆顺序

眼妆的顺序，我们先来讲眼妆的顺序，眼妆的顺序，大家其实只要记住三句话，先眉后眼，从上到下，从里到外。

大家记住这三句话，就知道了我们眼妆的顺序。先眉后眼，一定是先画眉毛，再画我们的眼影眼线睫毛膏，从上到下先画眼影，再画眼线，从里到外先画眼线，再画睫毛膏。这样是不是就特别清楚了？

眉毛的问题

眉毛的问题，好多人都问了我眉毛的问题，就眉妆怎么画，但是我发现了很多人他自己的眉形没修好，画眉妆之前是一定要修眉的，修眉不单包括我们眉毛的形状，还有我们眉毛的长短，这个部分我觉得如果自己不好操作的话，那就要到专业的美容院去让别人来帮你做修整。而且我其实是不建议大家去纹美的，或者是说做绣眉，只要我们眉毛的发量不是残缺到一定程度，还是自己的毛发会看起来是最自然的。眉型的选择上，如果大家是想要比较凌厉的感觉，眉峰就要往上调。现在常规流行的眉形都是平美，或者是稍微弯一点的眉毛，会让人看起来亲和力比较强，然后眉毛不要太细，这样会让人看起来比较精明。我们要确认一下自己的脸型，适合什么样的眉形，把我们的眉形修整好了以后，再来选择我们眉妆的产品。

根据眉部特点选择眉妆产品

眉妆的产品怎么选择？这个是其实要根据我们眉部的特点，如果我们是正常眉毛的量，修好了眉毛以后，我觉得基本上用我们常规的这些固体眉笔都是可以的。如果你是新手，就尽量选择细一点的眉笔，像现在比较流行的那种极细的眉笔就比较适合新手。因为它着色的面积比较小，适合少量多次。如果是成熟一点的有经验的化妆的小伙伴们，就可以选择我们常规的扁头的或者是三角头的眉笔，上妆的效率比较高。如果是我们眉毛本身比较稀疏的类型，建议大家是染眉膏，然后配合我们的眉笔使用。我们的眉笔可以在底部做一部分的着色，而我们的染眉膏就是类似于我们的睫毛膏一样，它会增加我们稀疏的眉毛，这个部分眉毛的丰盈度会看起来我们眉毛比较粗，比较浓密。如果是我们本身眉毛不稀疏，但是眉毛的颜色比较浅，建议大家是使用眉粉。因为眉笔的话我们只能对眉毛的底部进行着色，对于眉毛本身来讲，它基本上没有着色力。眉粉的话，它是同时可以对我们的眉部肌肤，还有我们眉毛本身进行一定的着色的话，液体眉笔的话，我觉得其实各种类型都比较适合。但是同样它要根据你机体眉毛的特点，配合其他的产品来使用。眉毛稀疏就配染眉膏，眉毛的颜色浅，你就配合眉粉。但是在这些产品里面，液体眉笔的消耗是最快的。所以如果是考虑性价比的消费者来讲，其实还是比较推荐选固体眉笔。

根据肤质选择产品

那么根据肤质来选择，我们说到选择眼线和眼影的时候，就推荐大家根据肤质来选择。如果本身是油性肌肤的话，还是比较推荐选择速干型的眼线水笔。因为油性肌肤它对眼线这类产品的晕染速率会比较高，所以速干程度比较高的眼线水笔就会尽量避免这种情况得出现。另外就是另外如果是油性肌肤比较严重的，消费者在涂眼线和眼影之前，尽量避免使用眼药水，特别是那种含有氯化钠的滴眼液，它残留在眼角那个部分，会加速你后面上的这些眼妆，它的晕染的速度。干性肌肤的话，其实我觉得眼线胶笔和眼线膏都可以了。眼影上的话，油性肌肤的话其实避免选择施法的眼影，因为虽然它更柔软，但因为12烷的含量高，脱妆的速度同样比较快，干法的会好一些。另外就是对于油性肌肤来说，液体眼影液体眼影的粘接性也会稍强一些，但眼线膏的话我同样不建议。另外的话在使用难易程度上是建议新手，新手的话在眼线上尽量选择眼线胶笔和眼线膏。同样的道理，因为它可以少量多次，因为新手在画眼线上基本上是不能达到一笔成型的，还有就是两个眼睛的对称度上面，所以选择眼线胶笔或者是眼线膏，可以慢慢来体会这种化妆的感觉。如果是熟练化妆的消费者，就推荐使用液体眼线笔了。因为毕竟液体眼线笔的着色度和饱和度还是最高的，当然它需要你一笔成型的能力。 

眼影上的话，如果是新手的话，不推荐大家一下子就使用明度太高太亮丽的眼影，可能跟你整体妆容上面不太大，还是循序渐进的原则比较好。我们先从最常规的棕色系这种大地色系入手，慢慢进入到红色系，蓝色系绿色系。

根据睫毛特点选择睫毛膏

睫毛膏的选择上，我建议大家是根据睫毛的特点选择睫毛膏，因为有的消费者他的睫毛膏可能是他的睫毛，它的睫毛特点可能是稀疏稀疏，但是不短，有的消费者是又稀疏又短，有的是浓密，但是短。如果是睫毛稀疏切短的消费者，建议是先用浓密再加纤长，稀疏睫毛稀疏，但不短的消费者建议浓密。 

那么最后一种就是我们本身睫毛的状况浓密，但是比较短。很显然我们就只要纤长就够了。而且我也不建议大家在画日常妆的时候睫毛太夸张，其实还是以自然美为主要的原则。因为你要搭配你脸上其他的妆容，如果你本身眼妆特别夸张，会把大家所有的焦点都集中在你眼睛这个部分。如果你是没有配合其他夸张的配饰，夸张的唇妆，夸张的发型，就会觉得很怪。所以具体还是要看到我们的妆容场景，以提升我们整体妆容妆容的特点，让我们整个人看上去更和谐，比例更好为准。

按照色系选择眼影颜色 

最后就是眼影的颜色怎么选，其实我们刚才已经讲了，我们从色系上来选，我们怎么根据妆容来选，一般来说像我们工作职场装的话，都是以大地色系为普通色系。如果是说约会或者是日常妆，我们想让自己看起来比较柔和，妩媚一点的话，更有女人味的话，那显然就是我们要选择红色系的眼影。如果讲我们要想显得自己年轻有活力，有灵动的感觉，绿色系是比较适合的。如果是想要显得空灵，有女神范儿，高冷的感觉，那蓝色系是比较好的选择。最后想说的是一定慎选红色，一定慎选黄色系和紫色系。基本上眉眼部的妆容，其实几个大范围的消费者，消费者的问题就是这一些。

潮流趋势分析及预测

接下来进入到我们今天最后的这一个部分，是我们的潮流趋势分析及预测。眉眼妆这个部分，其实在整个彩妆产品里面，一直都是被我们国内彩妆这个部分，不管是消费者还是品牌都比较忽视的一部分。但这个“忽视”我觉得是要加引号的，就是在产品的在整个产品sku占比上，其实我们看起来还是非常重视的，因为它的sku占比同样非常多，如果单就颜色是单个sku来算，他一点也不比唇部产品的sku少。 

很多品牌不愿过多地把成本投入到眉眼妆部分

但是在搭配销售上，它的销售表现上经常呈现在于成本比较高，但是利润比较低的这么一个状况下。所以很多品牌其实除了专业彩妆，它都不大想把眼影的体系开发出太多的颜色，因为可能担心会有库存的问题。我觉得可能跟整个我们在彩妆品牌，还有我们在推彩妆的时候，我们妆容重点没有放在面妆这个部分我觉得有很大的问题。没安装这个部分，通常我们现在的重点顶多也就是放在睫毛膏本身。而每一部产品可能它有一些我觉得还能够带到，但是眼影这个部分好像比较少有专门专门作为我们宣传的重点来讲的。 

我们从这两年就开始看到，其实我们基本上的重点都是放在唇妆，或者是说我们的底妆上面。但就像我开始今天在最开始讲的我们眉眼妆这个部分才是我们整体妆容的一个灵魂之窗。我们整体妆容的精致程度与否，还有我们最后的点睛之笔其实都在眉眼妆这个部分，而且大家也会看到现在有很多消费者他可能底妆或者因为本身自己肤色状况还不错，底妆画的也OK唇部选择常规的这种，我们红色系橘色系裸色鞋都OK，但是很少大多数的消费者的眼妆首先他不会操作，再一个能够画一个比较合适的眼妆的消费者也比较少，往往我们其他部分都比较不错，然后到眼妆这个部分反而成了败笔。我觉得这个部分其实就不能怨消费者了，这个部分其实就是我们在整体彩妆，我们在推广这个部分，我们不管是研发人员还是开发人员，这个部分做的工作没做到，我们没有更好的为消费者去着想，所以才会出现了。你看现在抖音上有很多去教大家简单粗暴地教大家怎么去画眼妆，我们先不评论说她画的这种方法对不对？我觉得只要其实是有一个操作方法总归是比没有强，而且特别是眼线和眼影，这两部分对我们眼型的修饰是有很大帮助的。

2019年眉眼妆及整体妆容的趋势

大家来看我们趋势和分享这张PPT其实不管是从今年的纽约时装周，然后上海的时装周，还有我们其他各大一线品牌，在眉眼妆部分发布的妆容的定位上面都可以看出。我们基本上在19年呈现眉眼妆的一个趋势，就是两极化，要么就是极其自然的，要么就是色彩特别复杂的。而欧美的趋向在眼型修饰上，他们的趋势其实开始开始像我们亚洲人的眼型潮流开始做流行了。大家看到我们左边第二张图，从我们眼球的颜色，我们可以看到这个明显是一个欧美人的脸，这是一个一线彩妆品牌，明年的眼妆的妆容趋势。大家看到左边最下面的眼形，明显这是我们一个亚洲人的眼形，对吧？大家有没有发现这两个眼型？这两个眼型，一个是比较相似，在一个在勾勒的方法上面。特别一致，强调我们本身眼睛的形状，从我们前两年的眼型，我们要追求大而圆，我们看到我们右上角的这张图，其实就是我们韩系妆容的图，前几年我们都是流行我们这种韩系妆容的眼睛要大眼头要开，而回归到勾勒我们本身亚洲人本身的眼型，就是偏细长，眼头自然往下，然后眼尾的话是自然回收，而不像原来我们要刻意用眼线在眼尾勾一个向上的一个尖角。而在眼影的选择上面，其实更多是为了凸显我们本身亚洲人所有的这种前短前窄后宽的比较窄比较薄的这种双眼皮，甚至是单眼皮，而不刻意用眼线或者是眼影，营造出一个假的大的欧式双眼皮的这种效果。 

妆容趋向其实说明什么？说明首先在欧美人的角度上来讲，现在他们也刮起了这种亚洲脸型的妆容风。另外就是在亚洲妆容整个的趋向上，特别是我们中国女性的选择上，大家也抛弃了那种不适合自己，自己非要画一个欧美妆，这种心理上的诉求，更多的是一种自信，追求凸显自己本身的亚洲五官特点，贴合于我们面部底妆。19年的趋势，我们面部底妆，我不知道大家还记得吗？我们讲的面部底妆的话，19年的趋势是雾面哑光的妆容。我们联想一下我们雾面哑光的妆容是为了凸显什么？是为了凸显我们整个面部自然美的一个状态。 

显然这种雾面哑光的妆容其实是不适合所谓的前几年我们流行的大烟熏，很深的眼窝，特别浓重的眉毛，所以就是为了配合雾面哑光整体的妆容，我们的眉眼妆必然也是自然清新有个性的妆容为主。扯得再远一点，大家都会发现这些年也是中国的女权意识也是越来越觉醒了，女性妆容的意识我觉得越来越恢复，越来越从我是取悦于别人，到我取悦自己，到从我要学别人的妆容，到我要做我自己的个性妆容这么一个变化，从对自己的亚洲脸不自信，到现在大家越来越觉得中国风是一个全球化的趋势，中国女性的美是一种区别于其他国家的区别于常规的我们讲的欧美范的这些另外一种独特的美。

所以我们慢慢就从简单的强行追求，倒是和真正选择适合我们突出自己妆容特点的这么一些选择。在颜色上面，绿色系红色系蓝色系，这三个色系的需求量会慢慢增加。很简单的道理，越来越多的消费者他从眉眼妆的新手开始接触了棕色系，慢慢他对妆容搭配有新的需求，所以更灵动的色系会成为比较高的需求点。另外一个我再说一个是自然的驱使，一个是颜色更丰富的趋势，这是一个两极的趋势，这个两极的趋势在妆容上我们觉得是两极，但其实他在核心内核上是一致的，都是凸显自己的特点。

只不过我们的极简的妆容，自然的妆容，表现的是内心一种接受自己的情感。而颜色极其丰富，色彩明快的妆容则体现了我们对新鲜事物的追求。我们要求个性也慢慢有了敢于大胆表现不同自己的这么一种新的女性的社会价值观。那么我们看到了在色彩上，在妆容上，我们的眉眼部的产品的趋势和要求倒推回来我们的产品开发和研发，我们就要想到我们能够怎么样站在消费者的前面去满足他们这样的一个诉求。诉求第一是为他们设计这种两极的妆容，帮助他们达到通过妆容的表象，达到内心的一种自我认同。 

宣传一种新的社会意识和女性力量。说的大一点，其实我觉得说是国家力量，我觉得也不算过。设计妆容了以后，我们就要倒推回来产品研发，为了我们的妆容诉求，设计我们的颜色搭配，设计我们的产品质地，设计我们的包材使用方法，使我们的女性消费者更便捷的能够使用我们没眼部的产品，更容易的达到精致的妆妆容，更好的能够体现自己的女性力量，才能做到我们眼睛是我们心灵的窗户。我们的社会进步了，我们的消费者进步了，我们的女性进步了，我们的女性消费者消消费者相对于过去的几十年在社会中担任的身份角色不同，能够用一个精致的眼妆来体现出我们的个人价值。 

我觉得如果彩妆的美，眼部的妆容能够按照这个灵魂思路去给消费者做宣导的话，不会比唇部产品所宣导的那种。我不管怎么样，我都要买一支口红。身份认同之类的这种宣传度，我觉得会更好。大家可以也可以想一想，这是我想到的美眼部的妆容，我们如果推广的话，做的一个和消费者进行灵魂对话的纽带。好了，那么今天的美眼部的妆容，我觉得最后这个趋势这个部分我跟大家讲了很多，产品灵魂和情感的问题，讲着就有点黑了。不知道大家对这种非理性的思考方式，有没有什么想法，可以后面跟我聊一下。 

那么彩妆这个部分比较繁琐的，眉眼妆的部分，我们今天也结束了。谢谢主持人。然后谢谢今天收听我节目的小伙伴们，我们彩妆的下一次课会讲到我们彩妆的工具类和香品类的部分，我们下次见，拜拜，晚安好梦。 

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